Asier Ayo Cenigaonaindia

Durante mi etapa, la división industrial de NBI se componía de PYMES con diferentes modelos de negocio, en las tecnologías de Estampación, Fundición de Aluminio a presión, mecanizado, decoletaje y calderería fina. Colaboré y di soporte a los equipos directivos en la integración y desarrollo de las distintas plantas en línea con los objetivos marcados en el Plan Estratégico 100/27 del grupo. Logros: - Consolidación de la unidad de negocio de estampación - Optimización de la unidad de decoletaje en las áreas de personal, tecnología, procesos y mercado -una sola empresa-, cerrando su proceso de venta de manera satisfactoria por parte del grupo.

Etapa intensa de trabajo y aprendizaje con especial dedicación a:  Desarrollar e implantar el nuevo Plan Estratégico de la compañía.  Integrar un nuevo modelo organizativo y de desarrollo de personas.  Optimizar la eficiencia de las líneas de producción.  Mejorar la eficiencia y control de la cadena de suministro. Logros: - Mejora significativa de las ratios de solvencia y liquidez de la compañía - Acuerdos de mayor flexibilidad laboral con el Comité de Empresa. - Recuperación en “V” de la crisis económica 2020 cerrando el ejercicio con resultado neto positivo superando las previsiones planteadas. - Reducción del rechazo interno estructural en un 20% y mejora de la eficiencia de las líneas de producción en 5 puntos. - Promuevo el tan necesario proceso de transformación cultural para adaptar la compañía a las nuevas exigencias del mercado.

Durante mi etapa de Dirección en BETSAIDE, asumo la presidencia de la Fundación Azterlan (Centro Tecnológico especializado en la investigación y transferencia de conocimiento en el ámbito de la metalurgia y las distintas tecnologías de transformación de los materiales metálicos, así como en la prestación de servicios de alto valor añadido que contribuyan a la mejora de la competitividad de las empresas de la industria metalmecánica.)

Lidero la etapa de crecimiento más importante de la compañía con un incremento de la facturación de un 30% en base a: - Reducir los costes de No Calidad por debajo del 1% de las ventas y mejorar la eficiencia de los medios Productivos en un 10% lo cual nos da una gran ventaja competitiva. - Potenciar la fuerza de ventas haciéndola más eficiente - Superar auditorías y conseguir el reconocimiento de clientes OEM pasando a formar parte de su panel de proveedores homologados: NISSAN y DAIMLER Mis funciones y actividades principales:  Realización y Lanzamiento del Plan Estratégico, Plan de Gestión, Plan de Ventas y Presupuesto anual.  Definición de los Indicadores del Plan de Gestión KPI y Objetivos. Revisión del Sistema de Calidad.  Liderazgo y coordinación de las reuniones de seguimiento del plan de gestión. (Comité de Dirección).  Revisión y control del informe mensual (Económico-financiero, Comercial, OT, Compras, Industrial, Calidad, Logística y RRHH) dirigido al consejo.  Gestión Comercial de los Clientes Estratégicos. Apoyo a KAM (Equipo comercial).  Definición de la política de precios.  Liderazgo en lanzamientos de APQP y supervisión de su evolución en comunicación con el Cliente.  Facilitador e Impulsor del Plan de Mejora Continua de la empresa. Herramientas y Técnicas LEAN: AMFEC, KAIZEN, TPM, 8D, 5S, QRQC.  Liderazgo en el desarrollo del conocimiento de las tecnologías de Estampación y Soldadura.  Supervisión de la gestión de RRHH.

Planta Productiva: Teknia Bilbao XXI, SLU Es mi primera experiencia en Dirección General durante la cual lidero el proceso de traslado de la actividad a unas nuevas instalaciones duplicando la superficie productiva. Logros durante esta etapa: - Incremento de la facturación en un 50%. - Incremento de la eficiencia general de la fábrica del 5% con su impacto positivo en el EBITDA. - Cierre de nuevos contratos con clientes estratégicos asegurando el crecimiento en facturación. ZF, CONTINENTAL, BOSCH entre otros.

Lidero el desarrollo de la red de ventas en Europa para impulsar el crecimiento de la división en toda el área geográfica consiguiendo captar y desarrollar clientes tractores en el mercado que opera la empresa: CONTINENTAL, ZF, BOSCH, VISTEON, DURA entre otros. Entre mis funciones y actividades principales está la Realización y Lanzamiento del Plan de ventas y Plan Comercial de la división.

Es mi primera experiencia en la Dirección Comercial que me permite conocer y aprender sobre estrategias de negociación y me adentra en el mundo del montaje y distribución de componentes mecánicos de transmisión de potencia. Logros principales: - Desarrollar e implantar los procesos de Captura y desarrollo de proyectos mejorando su eficiencia. - Apertura de nuevas Delegaciones comerciales en Portugal aumentando la facturación total en un 25%.

Mi primera experiencia laboral que compatibilizo con mi último año de carrera y me sirve para presentar el proyecto fin de carrera. Durante este tiempo lidero con el apoyo de la propiedad, el proceso de desarrollo e implantación del Manual de Calidad y los procedimientos según Norma ISO 9002 hasta conseguir la certificación por Lloyd’s el 7 de junio de 1998.