Arnaud Brissiaud

Gestion de 8 centrales de distributions au niveau national sur le marché des Equipements de Protections Individuelles ( EPI ). Mes missions : - Négociation des contrats : Politique Commerciale, Tarification, Conditions particulières de vente et des plans marketing annuel - Gestion Stratégique avec les outils de pilotage adaptés : suivi, reporting, mix marketing, analyses, contrôle et réajustement, plan de formation. - Comprendre le circuit décisionnaire et les enjeux du client ( national et local ) - Etablir une proximité avec les décisionnaires / un relationnel. - Identifier les pistes et les leviers de croissance. - Veille concurrentielle - Gestion transversale avec la direction KAM, la direction Marketing, les chefs produits, le chef des ventes et la force de vente terrain

Développement et gestion des segments Industrie, Automotive et Agro-alimentaire : - Elaboration de plan pour assurer le développement des gammes EPI (lunettes, chaussures, gants, tête, auditif et respiratoire) - Réponse aux appels d'offres - Elaboration de plan de progrès en lien avec la distribution EPI et le client final - Relation permanente avec les cellules comptes clés des distributeurs - Animation et soutien de la force de vente terrain Uvex/Heckel

Gestion d'une centrale de distribution de premier plan et de 5 distributeurs specifiques au niveau national sur les marchés Equipement de Protection Individuelle ( EPI ), Abrasifs, Colles & Adhésifs et de distributeurs industries spécialisés Mes missions : - Gestion Stratégique avec les outils de pilotage adaptés : suivi, reporting, mix marketing, analyses, contrôle et réajustement, plans de comptes personnalisés, plan de formation. - Comprendre le circuit décisionnaire et les enjeux du client ( national et local ) - Etablir une proximité avec les décisionnaires / un relationnel. - Négociation des contrats : Politique Commerciale, Tarification, Conditions particulières de vente - Identifier les pistes et les leviers de croissance. - Gestion transversale des différentes équipes d'ingénieurs commerciaux terrains 3M

Gestion de 52 agences prioritaires de distribution sur l'Est&IdF (Orexad, Descours, Mabeo, Socoda, RG,...) pour les gammes industries 3M (Equipement de protection individuelle, Abrasifs et Adhésifs). Animation transversale des équipes d'ingénieurs commerciaux terrains 3M. Mes missions : . Négociation des conditions tarifaires des distributeurs indépendants. . Mise en place de programme marketing personnalisé. . Revue et analyse du CA . Construction de plan locaux pour animer les ventes . Merchandising . Mise en place de plan de formation . Animation et suivi des actions menées par les ingénieurs commerciaux 3M . Suivi des paiements. . Interlocuteur : direction des agences/direction regionale/ chef d entreprise

Suivi et prospection des clients finaux ( type Alstom/Solvay/SNCF,...)en solution de protection individuelle : préconisation/étude de poste, déploiement de service, formation au HSE et aux salaries, négociation de contrat Animation et suivi du reseau de distribution sur le marché solution de protection individuelle ( 22 agences) : formation des équipes, mise en place de challenge, accompagnement en clientèle, suivi et atteinte des objectifs fixés aux agences. Mission suppletive : développement de la gamme protection auditive casque communicant sur le marché des aéroports au niveau national

commercialisation de produits et services pour le traitement du courrier professionnel. Cible PME, grandes entreprises et administration publique

commercialisation de systèmes de télécommunication, réseau courant faible, installation wifi. Cible administration publique , PME et grandes entreprises.