Arnaldo Ferreira da Silva

Responsável pela definição e execução da estratégia comercial em nível nacional, liderando equipes de vendas e desenvolvendo canais de distribuição com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e ganho de participação de mercado. Atuação voltada para a gestão integrada dos principais indicadores de performance comercial, incluindo sell-in, sell through, sell-out, positivação de clientes, cobertura de mercado e rentabilidade por canal. Principais responsabilidades: • Estruturação e implementação da estratégia comercial nacional, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia. • Gestão e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance em diferentes regiões do país. • Expansão e gestão de canais de vendas (varejo, distribuidores, atacarejo, food service e contas estratégicas). • Negociação com grandes clientes e parceiros comerciais, garantindo crescimento de volume e rentabilidade. • Gestão de indicadores comerciais e financeiros, com acompanhamento contínuo de metas, margem e participação de mercado. • Interface estratégica com áreas de marketing, trade marketing, supply chain e finanças para execução eficiente dos planos comerciais. • Implementação de processos, ferramentas de gestão e inteligência de mercado para aumentar previsibilidade e eficiência das vendas. Foco constante na construção de times de alta performance, crescimento sustentável de receita e geração de valor para o negócio.

Responsável pela estratégia nacional do Canal Distribuidor Alimentar e Farma, com faturamento anual de R$ 618MM, reportando ao Diretor do Canal. Liderança da operação comercial em todo o Brasil, com entregas de crescimento de sell-through entre +12% e +18% a.a., ganho de share entre +1,5 e +3,0 pp e aumento de cobertura/positivação entre +9% e +11%. Gestão e desenvolvimento de Gerentes Territoriais, planejamento comercial, metas, políticas comerciais, incentivos e reestruturação da base de distribuidores.

Responsável pelos estados de Minas Gerais e regiões do Nordeste, com faturamento de até R$ 48MM/ano. Resultados consistentes de crescimento entre +10% e +20%, ganho de share regional (+1,0 a +2,5 pp) e fortalecimento da execução. Reconhecido com os prêmios TOP GTV 2021 e 2022.

• Responsável pela região de São Paulo atuando junto à Distribuidora Infoco com um Faturamento anual de R$15,4MM composta de uma equipe de 5 Gerentes, 22 Supervisores, 218 Vendedores, 3 Coordenadores de Merchandising e 73 Promotores, com uma base de 10.800 clientes. Responsável pela elaboração de estratégias voltadas para a Numérica e Ponderada, construção de JBP junto as TOP Redes da região com foco nos Kpis da Cia. Acompanhamento de metas e resultados por equipe e vendedores, montagem de ações voltadas para o Sell out e ganho de Share.

• Reporte direto ao Gerente Regional • R$ 72,4MM receita bruta anual • Liderança indireta (através de Distribuidor) de 2 Gerente Comercial, 2 Gerente de Compras, 11 Gerente de vendas, 16 Supervisor de Vendas, 6 Coordenadores de Merchandising, 250 vendedores e 350 promotores Gestão comercial e estratégica da região, com foco na distribuição númerica e execução na distribuição ponderada da região com uma base de 14.000 clientes, com base nos KPIs sell in, sell out, mix de produtos, base de clientes, positivação, dias de estoque, mark up, merchandising, revisando periodicamente através de Revisão de Negócios com time de vendas, gestores e proprietários da distribuidora • Promover fortalecimento e desenvolvimento comercial, no pequeno e médio varejo das marcas Quaker, Toddy, Kero Coco e Biscoitos Pepsico Gerir a conta de investimentos, ações comerciais, ações promocionais e acordos comerciais • Implantar treinamento de capacitação e desenvolvimento para equipe de vendas do distribuidor

• Reporte direto ao Gerente Regional com R$ 38MM de receita de bruta anual • Liderança de 3 vendedores,1 Coordenador de Merchandising e 45 Promotores • Gestão de KA Regionais, Cash&Carry Regional e clientes regionias, entre eles Sonda, Mambo, Andorinha, Zafari e mais 14 clientes

• Reportando-se ao Gerente Regional de Vendas, responsável pelo desenvolvimento dos Distribuidores e Atacados do Canal Pet da região SP, SPI e Vale do Parnaíba. • Participei ativamente em projetos e lançamentos de campanhas, objetivando aumento na participação de mercado, crescimento da distribuição e das vendas. • Restruturação de Distribuidores e introdução em Atacados, melhorando a performance na área.

• Reportando-se ao Gerente Regional de Vendas, responsável pelos canais Direto (KA Regionais, Supermercados e acompanhamento da execução do Key Account Nacional) e Indireto (Distribuidores e Atacados). • Gestão das equipes de Vendas (direta e indireta) e Promotores das áreas de Campinas, Jundiaí, Limeira, Piracicaba, Sorocaba, Araras e região. Responsável pelos oito maiores Clientes da Regional SPI e dos 19 entre o TOP 30.

• Reporte ao Diretor Comercial, responsável pela comercialização e gerenciamento das áreas de Concessões em 47 lojas situadas nas regiões do Interior de São Paulo, Vale do Paraíba e Litoral Sul, com uma equipe de 25 colaboradores.

• Inicialmente contratado como vendedor; função esta exercida durante 4,8 anos onde atuei em toda Região Metropolitana de Campinas. • Promovido ao cargo de Supervisão (set. 1997) respondendo para o Gerente Regional, sendo responsável pelo canal Indireto (modelo com Distribuidor exclusivo com equipe direta e indireta) com uma equipe de 14 vendedores que executavam atendimento a clientes de Varejo, Atacado e Supermercado.