Ariel Dutto

Responsable de la gestión comercial sobre las líneas de negocio: Minorista y Mayorista. Pricing de productos según aceleración/desaceleración de ventas, stock y reposición. Detección de microtendencias. Optimización de la rotación del inventario valorizado. Relevamiento del mercado. Análisis de la competencia. Detección de oportunidades comerciales. Compensación de la fuerza de ventas. Armado de campañas comerciales en market place y sitio propio., junto a los ejecutivos de Mercado Libre y Mercado Shops. Publicidad online, coordinación con la agencia. Creación y uso de tablero de comando para monitorear de mercadería propia: stock, ritmo de venta y reposición para maximizar la rentabilidad. (Diversas fuentes de datos) Capacitación Autodidacta en Ventas, Marketing y Negocios Digitales.

Proceso integral de importaciones. Gestión de compras para la marca propia Armado de pedidos y cubicaje. Optimización de carga. Análisis de precios y estadísticas de stock. Coordinación de entrega; manejo de precios y negociaciones. Contacto activo con proveedores de China, actuales y potenciales, a través del idioma ingles. Intelligencia comercial. Incorporación de nuevos productos. Selección y gestión de proveedores. Evaluación de muestras. Seguimiento de certificaciones eléctricas de acuerdo a normas vigentes Costeo de importaciones. Calculo de pedido optimo, según promedio de ventas, stock y pedidos en producción o embarcados. Productos LA/LNA. Bien de capital Bien de consumo Capacitación Autodidacta en Comercio Exterior y Negocios Internacionales.

Gestión integral de compras en Argentina de máquinas y herramientas. Negociación de condiciones comerciales (precios, márgenes, aportes, etc.). Selección del lineal de producto adecuado para la comercialización. Negociación con proveedores. Pedidos. Reposición de mercadería. Selección del surtido, promociones, armado de publicaciones. Proceso de selección de producto, compra, seguimiento de entregas y avisos en Mercado Libre. Búsqueda constante de nuevos proveedores, negocios y productos para incorporar. Gestión de cartera de proveedores: Black And Decker . Bosch, Karcher, Lusqtoff, entre otros. Capacitación a asistentes de compras. Formación técnica integral Autodidacta en Máquinas y Herramientas: usos, segmentos de usuarios, funcionamiento, componentes, materiales.

Gestión de Compras de Pequeños Electrodomésticos, Tiempo Libre, Herramientas, Rodados. Recomendación y búsqueda de nuevos productos y proveedores. Reposición programada y eventual. Análisis estadístico de rotación, ponderación de inventario en pesos y rotación asociada. Calificar, evaluar y dar seguimiento a proveedores. Desarrollar nuevos. Análisis e incorporación de nuevas categorías: filtros de agua, equipamiento gastronómico, impresoras láser, cámaras de videovigilancia. Evaluación de demanda potencial, rentabilidad, rotación y competencia. Definición de volumenes de compra. Programación comercial. Relanzamiento de categoría neumáticos. Encuesta y relevamiento en tienda. Acciones de marketing: material POP. Interacción con diferentes areas y resolución de problemas . Alta de proveedores. Identificación y desarrollo de empresas clave. Seguimiento y conciliación de pedidos. Actualización de precios. Gestión administrativa. Optimización de surtido: ampliación de categorías clave, y reducción de las no rentables. Programa de Capacitación: itinerario por los distintos sectores para mayor conocimiento del negocio. Web Project Leader de web de Argentina. Definición y modificación de arbol de productos y categorías. Coordinación en carga de contenidos.

Compras: Evaluación de mas de 150 proveedores: fabricantes e importadores, financieros, logísticos. Búsqueda y selección de proveedores/marcas (fabricantes e Importadores). Obtención de plazos de pago. Análisis de lista de precios, margenes, rotación proyectada. Armado de ordenes de Compras para reposición y nuevos productos. Confirmación de Stock. Gestión de recepción y pago. Automatización de alta de productos ingreso por uso de código de barras, e impresión de etiquetas de precios. Entidades Bancarias Gestión y tramitación ante bancos para beneficios a clientes (Cuotas sin interés). Tramitación de crédito corporativo y apertura de cuentas sueldos. Alta de comercio en tarjetas de créditos Libro de IVA . Retenciones y Percepciones. ERP Implementación por cambio de software. Diseño de circuitos administrativos. Ventas Showroom y Online. Gestión de sitio web y avisos en en portales de compra (Mercado Libre) Atención al cliente. Servicio de postventa. Publicación de productos en la web. Venta Mayorista. Exhibición de productos y armado de vidriera. Web Alta de productos en sitio web y en Mercado Libre. Carga de contenidos., tercerizaciòn. Operaciones Refurbished de cámaras digitales: prueba, diagnostico, empaque. Venta mayorista. Garantía. Servicio de postventa. Marketing Estrategia de marketing de la unidad comercial. Pricing de productos: fijación de precios por forma de pago, margenes rentabilidad por tipo de productos. Monitorio de la competencia. Logística : selección de proveedores y delivery de productos (Correo Argentino y OCA). Medios de pago: selección y obtención de financiación de cuotas sin interés. Apertura de cuentas ante tarjetas de crédito y entidades bancarias. Promociones con entidades Bancarias. Posicionamiento WEB en buscadores. Publicidad Diseño de folletos y marquesina. Photoshop: Fotografía de productos. Notas de prensa. Imagen institucional. Material POP. Creatividad y diseño. Campañas en compradores de Precios.