Ariane Polessi

Atuo como team leader de uma equipe de SDRs e Vendedores, sendo responsável por garantir a performance comercial por meio da gestão de pessoas, indicadores e processos. Minhas principais responsabilidades incluem: • Gestão e desenvolvimento do time comercial (SDRs e Closers) • Acompanhamento e análise de KPIs de funil de vendas (MQL, SQL, Taxa de Conversão, entre outros) • Criação e aplicação de treinamentos voltados à performance, abordagem consultiva e uso de ferramentas (CRM, cadências etc.) • Otimização de processos de prospecção inbound e outbound • Planejamento e execução de estratégias comerciais alinhadas às metas da empresa • Construção de pitchs, scripts e playbooks comerciais

Especialista na construção e gestão das etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção personalizada, qualificação estratégica e engajamento de leads. Experiência em criar conexões de valor e identificar oportunidades comerciais que impulsionam o crescimento das empresas. Habilidade comprovada em estruturar processos eficientes e gerar impacto positivo nas taxas de conversão e geração de oportunidades.

Recrutamento e Seleção Apoiar na triagem de currículos e na busca ativa de candidatos para vagas de SDR e outras áreas. Agendar e conduzir entrevistas iniciais, auxiliando na avaliação de perfis. Organizar e acompanhar processos seletivos, testes e dinâmicas. Treinamento e Desenvolvimento Auxiliar na organização de treinamentos para novos SDRs e outros colaboradores. Acompanhar o desempenho dos treinamentos e coletar feedbacks. Preparar materiais de apoio e apresentações para capacitações. Apoiar a equipe de treinamento na identificação de necessidades de desenvolvimento. Monitorar indicadores de performance e eficiência dos treinamentos aplicados.

Atuação estratégica na criação e qualificação de leads para soluções de CRM voltadas ao segmento de clínicas médicas. Especialista em prospecção personalizada e abordagem consultiva, conectando as necessidades dos clientes às funcionalidades da plataforma. Experiência em mapear personas, engajar leads e identificar oportunidades de negócios, contribuindo diretamente para o aumento da eficiência operacional e resultados comerciais das clínicas atendidas.

Responsável por impulsionar o crescimento de vendas através da identificação e qualificação de leads promissores. Criação de campanhas, mapeamento de personas e criação de listas de clientes a serem trabalhadas. Prospectar e Identificar Leads: Utilizo estratégias proativas de prospecção para identificar leads qualificados, analisando perfis de empresas e decisores chave. Comunicação Persuasiva: Desenvolvo abordagens personalizadas e eficazes para iniciar conversas significativas com leads, destacando os benefícios dos produtos/serviços oferecidos. Qualificação de Oportunidades: Avalio cuidadosamente as necessidades e os desafios dos leads, garantindo que apenas oportunidades promissoras sejam encaminhadas à equipe de vendas.

Realização de mentorias voltadas a melhoria no desempenho da função de SDR e ao desenvolvimento da escuta ativa, além de feedbacks constantes comportamentais e desenvolvimento de PDI. Desenvolvimento e apresentação de treinamentos voltados a melhoria contínua da equipe, abordando assuntos como melhores práticas de vendas, organização de tempo e treinamentos de produtos (internos e aplicativos de parceiros). Desenvolvimento e estudo de indicadores (KPIs) dos SDRs e da área comercial como um todo, tendo visão clara desde a chegada do lead até o momento do fechamento da venda (começo, meio e topo de funil). Reestruturação do setor de SDRs, definição de novas metas baseadas em performance e revisão dos procedimentos desde a chegada dos leads até a entrega para a equipe de vendas. Análise de métricas e projeções diárias, visando o atingimento das metas propostas ao canal, além de estudo de todas as etapas do funil para identificação de gaps e otimização de resultados.

Contato direto com clientes recebidos via inbound e contato outbound com clientes que vem por meio de indicação. Realizo mentorias voltadas a melhoria no desempenho da função de SDR e ao desenvolvimento da escuta ativa. Implantação e desenvolvimento da área de um piloto de Sales Enablement, através da criação de treinamentos voltados a melhoria contínua da equipe, abordando assuntos como melhores práticas de vendas, organização de tempo e treinamentos de produtos (internos e aplicativos de parceiros).

Além da prospecção de clientes outbound, fui certificada pela Demandbase em ABM (especialização para atuar com empresas enterprise/ grande porte) e me tornei especialista em contatar apenas empresas com perfil de lucro real. Tenho um case de sucesso que rendeu um contrato valioso para a empresa e o grande desafio é que já tentavam contatar essa empresa há mais de 2 anos e consegui trazê-la em 6 meses.

Estruturação das operações de prospecção de clientes e participação de pilotos para definir melhores práticas e como o setor deveria ser desenvolvido. Prospecção e qualificação de clientes em potencial, com base em critérios pré-estabelecidos pelas campanhas vigentes. Processo de researching e qualificação de leads com o objetivo de acelerar o processo de vendas, por meio da geração de oportunidades qualificadas, repassando as informações para o time de fechamento.

Prospecção e captação de novos clientes através de ligações de captação e cadastramento. Avaliação de risco de crédito e liberações de operações com garantias de recebíveis e confecção de dossiê sobre a empresa a ser cadastrada utilizando ferramentas para que se tenha maior precisão na criação de parecer de abertura, que é utilizado posteriormente pelo setor de análise de crédito. Elaboração de contratos e conferência de documentos, além da execução de atividades administrativas. Controle e acompanhamento da carteira de clientes; execução de atividades administrativas; participação de reuniões gerenciais para feedback e alinhamento de estratégias.

Responsável pelo atendimento e suporte à vendedores e gerentes da rede, auxiliando em tarefas diárias. Responsável pelo controle de produtos inclusos e manutenção do "Minha Casa Melhor"; programação e cadastro de preços; elaboração e atualização de planilhas e arquivos de controle interno a respeito do Lucro Bruto, Acréscimo e Margem Total diário e mensal da rede; controle dos indicadores de compras; visita as lojas para avaliação da rotina de vendas.

Curso voltado à análise do comportamento do consumidor e as suas implicações para o marketing, explorando o modelo sistemático do processo de decisão de compra, representando as etapas pelas quais o consumidor passa até adquirir o produto ou serviço.

Trata-se de um curso voltado a pessoas com interesse em atuar na área de Marketing, que tenham perfil de analisar dados, com visão do negócio para a tomada de decisão. Os alunos são profissionais graduados em áreas afins, com necessidade de formação específica na área de Marketing. Disciplinas abordadas: -Desenvolvimento de Cenários e Tendências - Estratégias de Ruptura e Transição Sociotécnica - Governança Corporativa e Compliance - Ambidestralidade R.B.V - Gestão Estratégica da Inovação -Metodologia e Gestão de Projetos - Planejamento Estratégico de Marketing - Estratégias de Negociação em Vendas - Mechandising e Promoção de Vendas - Gestão Estratégica das Organizações - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto

O curso é voltado à profissionais que lidam com contratos precisa ter habilidade e competência para exercer essa prática. Foram abordados entendimento de conceitos teóricos e práticos relativos a contratos e a capacidade de formalizar e rever instrumentos contratuais.