Ariana Leon

Responsável pela coordenação de processos comerciais, suporte à equipe de vendas interna e externa, com foco em metas, desempenho e rentabilidade. Elaboração de relatórios estratégicos com análise de faturamento, margem de contribuição, políticas comerciais, campanhas, comissões e positivação, utilizando Excel avançado, Power BI e sistema ERP. Desenvolvimento e acompanhamento de metas comerciais, indicadores de performance e remuneração variável da equipe de vendas. Criação, controle e análise de campanhas de incentivo e ações promocionais, com foco em conversão e crescimento de vendas. Atualização do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) na área comercial, com criação de instruções de trabalho e rotinas padronizadas. Participação ativa em reuniões de S&OP, contribuindo com dados de demanda, margem e faturamento para planejamento estratégico de produção. Gestão e desenvolvimento da equipe administrativa, promovendo melhoria contínua, padronização de processos e alta performance.

Atuei no setor de Planejamento e Controle, auxiliando diretamente na elaboração e execução do orçamento empresarial, controle e análise de custos fixos e variáveis, bem como na apuração e demonstração dos resultados financeiros mensais. Utilização de ferramentas analíticas e planilhas avançadas para fornecer dados consistentes que embasaram decisões estratégicas e operacionais.

Atuei no suporte à área comercial, com foco em processos administrativos, controle financeiro e conformidade de dados no sistema ERP. Responsável pela liberação e conferência de pedidos de venda, análise de RDVs (Reembolso de Viagem), controle e cálculo de comissões, elaboração de relatórios de faturamento, remuneração variável e validação de APs (Autorização de Pagamento). Apoio em atividades de SAC, cadastro e atualização de representantes, além do atendimento direto à equipe de vendas, transportes e clientes. Forte atuação com análise de tabelas de preços, acompanhamento de contratos e interface com as áreas financeira, fiscal e qualidade.

Suporte administrativo à equipe de vendas, com foco no lançamento e conferência de pedidos no sistema ERP. Emissão diária de relatórios de estoque para apoiar a área comercial. Controle e acompanhamento do cadastro de clientes junto ao financeiro, garantindo documentação e aprovação no prazo. Auxílio no controle de comissão e campanhas de vendas, garantindo o cumprimento das políticas da empresa.

Atuação estratégica e operacional no setor administrativo comercial, prestando suporte integral à equipe de vendas em âmbito nacional, incluindo representantes, prepostos e gerentes. Responsável por garantir a acuracidade e conformidade dos processos de vendas, desde o recebimento dos pedidos até o faturamento e controle de indicadores comerciais. Entre as principais atribuições, destaque para o controle e conferência de pedidos, elaboração e atualização de tabelas de preços, apuração e lançamento de comissões, gestão de campanhas de incentivo, definição e acompanhamento de metas comerciais, análise de margem e suporte à definição de políticas comerciais. Experiência consolidada na gestão de processos logísticos, incluindo roteirização de entregas, negociação e contratação de fretes, emissão de notas fiscais (inclusive operações de exportação) e acompanhamento do fluxo de faturamento. Elaboração de relatórios gerenciais periódicos (semanais, mensais e anuais), dashboards de performance, análises de custos e gráficos de evolução de resultados, contribuindo diretamente para a tomada de decisão da alta liderança. Atuação complementar no apoio à recepção corporativa, organização da agenda da diretoria executiva, atendimento via PABX e suporte ao público externo, sempre com foco em excelência operacional, confidencialidade e comunicação eficiente.

Formação voltada para o desenvolvimento de habilidades estratégicas na área comercial, com foco em planejamento de vendas, gestão de equipes, análise de mercado, comportamento do consumidor, negociação e tomada de decisão orientada a resultados. O curso proporciona uma visão ampla do processo comercial, unindo conhecimento técnico, analítico e prático para maximizar desempenho e lucratividade.

Formação voltada para análise estratégica de dados, com foco em compreender o comportamento do consumidor, mapear oportunidades de mercado e apoiar a tomada de decisões baseadas em evidências. O curso desenvolve competências em estatística aplicada, BI, pesquisa de mercado, KPIs, segmentação e cruzamento de dados para gerar insights relevantes e orientar ações comerciais, de marketing e planejamento estratégico.