Ari M.

Solutions Consultant / Pre-Sales Lead @ LinearSoft

About

Atuo na construção de soluções para vendas complexas em ambientes SaaS B2B. Minha experiência está na interseção entre tecnologia, produto e estratégia comercial, com foco em pré-vendas e estruturação de soluções para clientes enterprise, especialmente em contextos que envolvem LGPD, gestão de riscos e compliance.Ao longo da minha trajetória, tenho atuado diretamente em:• Estruturação de soluções a partir de necessidades de negócio• Apoio a ciclos de vendas consultivas de alta complexidade• Conexão entre times técnicos, produto e áreas executivas• Tradução de requisitos regulatórios em propostas viáveis e escaláveisParticipei da construção de soluções adotadas por grandes organizações, incluindo modelos de co-desenvolvimento com clientes estratégicos que evoluíram para produtos do portfólio.Tenho perfil orientado a resolução de problemas complexos, com alta capacidade de adaptação, pensamento conceitual e influência em ambientes com múltiplos stakeholders.Foco atual: atuar em pré-vendas, estratégia de solução e apoio a vendas enterprise, ajudando empresas a transformar complexidade em receita.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Internet

Skill

LGPD e Gestão de Riscos, Estruturação de Soluções SaaS, Vendas Consultivas (Enterprise), Pre-Sales / Solution Consulting, Privacidade dos dados, Governança de dados, Regulamento geral sobre a proteção de dados (RGPD), Competências pessoais e sociais, Análise de requisitos, Scrum, JIRA, Análise de negócios, UIX, Teste de aceitação de usuários, Teste de usabilidade, Experiência do usuário (UX), Lean Six Sigma, Gestão, Gestão de projetos, Atendimento ao Cliente

Experience

Solutions Consultant / Pre-Sales Lead

LinearSoft

2018-6 - Present · 8 yrs 4 mos

São Paulo, Brasil

Atuação na construção da estratégia de abordagem comercial e estruturação de soluções para portfólio SaaS em cenário sem operação prévia de marketing ou geração de demanda estruturada. • Geração de oportunidades comerciais por meio de estratégias orgânicas no LinkedIn • Participação em ciclos de vendas consultivas B2B com múltiplos stakeholders • Estruturação de soluções a partir de necessidades de negócio em contextos complexos (LGPD e gestão de riscos) • Interface entre áreas técnicas, produto e clientes durante o processo de venda Destaque: • Desenvolvimento de modelo de co-desenvolvimento com cliente, permitindo evolução do produto e geração de receita recorrente

Analista de sistema

LinearCode Sistemas

2017-9 - 2018-5 · 9 mos

San Paolo, SP

Levantamento e análise de processos (As-Is/To-Be) para atualização e automação de operações em uma grande corretora de seguros, com foco na modernização de fluxos e ganho de eficiência operacional.

Desenvolvedor de software

LinearCode Sistemas

2016-7 - 2017-8 · 1 yr 2 mos

São Paulo

Desenvolvimento e manutenção de sistemas de conciliação de pagamentos de comissões entre corretoras e seguradoras, garantindo precisão e rastreabilidade nos processos financeiros.

Gerente de projetos

Camargo Rodrigues Ltda

2015-3 - 2016-1 · 11 mos

São Paulo

Na Camargo Rodrigues, percorri uma trajetória completa, do desenvolvimento de software à liderança de projetos e gestão de negócios. No papel gerencial, atuei diretamente com executivos de alto escalão em empresas estatais, apresentando e negociando soluções para gestão documental, digitalização de arquivos e organização de operações. Foi aqui que desenvolvi minha capacidade de transitar entre o técnico e o estratégico, entendendo a fundo as soluções que oferecia e traduzindo isso em valor real para os decisores do outro lado da mesa.

Coordenador de desenvolvimento de projetos

Camargo Rodrigues Ltda

2010-12 - 2015-2 · 4 yrs 3 mos

São Paulo

Coordenação de equipes de desenvolvimento de software voltadas à gestão de documentos digitalizados e operações de digitalização, tratamento e classificação documental. Responsável também pela organização e estruturação de grandes acervos documentais, garantindo eficiência nos processos e qualidade nas entregas.

Desenvolvedor de software

Camargo Rodrigues Ltda

2006-4 - 2010-11 · 4 yrs 8 mos

São Paulo

Desenvolvimento de sistemas de classificação automatizada de documentos e gestão de acervos digitais, contribuindo para a modernização e eficiência dos processos documentais dos clientes atendidos.