Antonio Sanchez Villacieros

Definición de la política Comercial y Marketing Internacional. Dirección de los equipos internacionales propios y externos. Establecimiento de los objetivos de venta para cada mercado y Área Manager. Supervisión de la administración de ventas y logística internacional. Participación en las negociaciones comerciales a alto nivel en estrecha colaboración con el equipo comercial. Coordinación en la asistencia a ferias internacionales. Monitorización comercial, económica y financiera de las Filiales propias en México y Croacia. Presencia en más de 35 países con distintos modelos de comercialización.

Planificación, creación, desarrollo y dirección de la red comercial nacional. Diseño y seguimiento de las políticas comerciales y el presupuesto comercial nacional. Colaboración con el resto de las filiales comerciales internacionales para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección General del grupo.

Dirección y coordinación de la red de agentes comerciales propios y autónomos en España. Establecimiento y seguimiento de los objetivos comerciales anuales. Análisis y mejora continua del mapa de la distribución nacional. Establecimiento de acuerdos marco con grandes empresas y colaboradoras de negocio conjunto.

Dirección de todas las áreas de negocio de las dos grandes superficies de Distribución – Retail de la compañía: Comercial, Marketing, Compras, Finanzas, RRHH y Expansión. Adopción e implantación de las políticas comerciales de nuestra central de compras (Bricogroup Integral Europa S.L.). Elección y control de la inversión en los canales de comunicación. Garante del cumplimiento de la imagen y lay-out en los centros. Seguimiento de los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio y ratios económicos / financieros. Gestión de la cuenta de explotación, finanzas, confección de presupuestos y objetivos anuales. Negociación con proveedores y elección de colecciones. Dirección de recursos humanos. Reporte al Consejo de Administración

C.E.O. de la filial americana con sede en Los Angeles (California) del Grupo de piedra natural Bermarmol S.A. (absorbido en 2007 por Grupo Levantina). Gestión integral de la filial y sus departamentos comercial, financiero, compras y RRHH. Responsable de las actividades comerciales y de marketing en la costa Oeste de los EEUU y Canadá. Desarrollo de la red comercial propia y externa. Control de las finanzas de la compañía. Representante de la empresa en EEUU. Cierre ordenado de la delegación por absorción de la empresa matriz. Reporte a Dirección General empresa Matriz.

Dirección y coordinación de las cuatro delegaciones provinciales y su equipo comercial y técnico. Responsable de la cuenta de explotación de la región. Implementación de la estrategia comercial y las políticas corporativas. Elaboración del plan de ventas regional. Seguimiento de los objetivos de facturación para la región. Negociación y cierre de ofertas de cuentas clave. Seguimiento del equipo comercial propio y externo - autónomo. Análisis, junto con el Director Nacional de Ventas, del desarrollo de la política comercial. Ampliación de la red comercial vía firma de acuerdos de agentes en zonas de nuevo mercado. Dirección, supervisión y desarrollo de los RRHH de mi área. Reporte a Director Nacional de Ventas.

Coordinación de la red de concesiones de vehículos smart – Mercedes Benz en el área geográfica de Alicante, Murcia y Albacete. Gestión y dirección de las diferentes áreas del concesionario, comercial, posventa, administración y personal. Interlocutor con la marca - central (Mercedes Benz España y Daimler Chrysler A.G.) e implantación de sus políticas comerciales y campañas de Marketing. Supervisión directa de la imagen corporativa de las concesiones. Análisis KPI en el apartado de ventas y financiero. Establecimiento de acciones de mejora y optimización de recursos en la estrategia comercial y de satisfacción a clientes. Definición de estrategias y políticas de actuación de la concesión así como elaboración de presupuestos. Desarrollo de la red de agentes de ventas y posventa. Reporte directo a la propiedad.

Mención de Honor