Antonio Ferrara

Presso HME, azienda leader nel settore dei metalli non ferrosi, ho ricoperto il ruolo di Salesman per il mercato italiano. Ho guidato l'espansione commerciale in diversi comparti industriali, coniugando l'analisi di mercato con una gestione consulenziale del cliente, consolidando la presenza del brand attraverso la creazione di partnership solide e la definizione di soluzioni su misura per ogni settore industriale.

Responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale per il settore Artigianato e Industria nell'area di competenza. Sviluppo Business: Gestione di un portafoglio clienti consolidato e acquisizione costante di nuovi prospect (Lead Generation) attraverso consulenza tecnica su prodotti e servizi IT/tecnologici. Pianificazione Strategica: Gestione delle attività di vendita basata su KPI rigorosi con obiettivi sfidanti su base mensile, semestrale e annuale. Achievement: Premiato a Gennaio 2022 per la "Miglior Performance Crescita su Obiettivo 2021" distinguendomi per la capacità di superare i target di fatturato e penetrazione del mercato.

Responsabile della gestione operativa e commerciale del punto vendita, con incarico speciale di conduzione ad interim di due store nell'area di Parma. Gestione Team: Coordinamento, formazione e motivazione dello staff; creazione dei turni e assegnazione dei target individuali per massimizzare la produttività. Multi-Business Management: Supervisione di diversi flussi di ricavo (Gaming, TIM, Merchandising Zing, Mobile Outfitters), garantendo standard elevati su ogni linea di prodotto. Performance & KPI: Analisi costante degli indicatori di performance (UDS, ADS, Attachment Rate) per implementare strategie di vendita correttive e raggiungere gli obiettivi aziendali. Operations: Responsabile della Loss Prevention, gestione valori, inventari e risoluzione di problematiche critiche (Problem Solving).

Referente tecnico e operativo per la realizzazione del Centro Polifunzionale in Avenue Albert II, Principato di Monaco. Coordinamento Italia-Francia: Punto di raccordo tra la committenza e le maestranze/fornitori italiani, garantendo la fluidità delle comunicazioni e il rispetto degli standard progettuali in un contesto internazionale. Pianificazione Tecnica: Supervisione quotidiana dell'avanzamento lavori, monitoraggio delle scadenze e controllo qualità delle opere eseguite. Gestione Approvvigionamenti: Responsabile della logistica dei materiali e degli ordini, assicurando la continuità operativa del cantiere attraverso una gestione puntuale dei flussi.

Responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio immobili per l'area assegnata. Business Development: Attività costante di ricerca e acquisizione nuovi clienti (Lead Generation e Telemarketing), finalizzata all'espansione della quota di mercato locale. Sales & Negotiation: Gestione dell'intero ciclo della trattativa, dalla valutazione commerciale dell'immobile alla sottoscrizione del contratto preliminare (chiusura esclusive). Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend immobiliari locali per fornire consulenze strategiche e valutazioni reali del valore di mercato.