Antonio Avila Mena

Gerente Comercial y de Marketing • Estudio y Puesta en marcha de trabajos en terreno para técnicos, teletrabajo y remoto para áreas de administración ingeniería y ventas en el periodo de contingencia en Pandemia (Covid-19) • Proponer a Gerencia General estrategias comerciales y de marketing para lograr posicionamiento de las áreas de integración y servicio técnico. • Control y seguimiento de indicadores estratégicos para los negocios comerciales, levantando oportunidades para mejorar la gestión del negocio, información clave para mejorar los ingresos, rentabilidad y participación de mercado. • Elaboración y control del presupuesto de marketing de la empresa. • Administrar portafolio de productos y servicios • Realizar seguimiento de la ejecución de los planes del área, acciones comerciales y tácticas para el logro del cumplimiento de las metas. • Desarrollo de soluciones de ingeniería para los requerimientos de clientes, del segmento Grandes Clientes, en áreas de calidad y continuidad de energía, coordinando áreas de ingeniería, operaciones y servicio técnico. • Negociación con proveedores, tanto nacionales como internacionales, logrando obtener una mayor rentabilidad del portafolio de productos. • A cargo de gestión de cartera corporativa Grandes Clientes: Entel, IBM, Cencosud, Falabella, C13, TVN, CDF, Cine Hoyts, entre otros.

Encargado de Marketing y Product Manager • Liderar con éxito el desarrollo de los departamentos de Marketing y Comercial, 4 personas. • Establecer, junto a Gerencia General, las condiciones comerciales para la incorporación y posicionamiento de la Empresa en la apertura de la oficina en Chile. • Planificación de presupuesto y seguimiento de resultados de la filial. • Liderar y desarrollar estrategias comerciales, Marketing estratégico, operacional, comunicación y publicidad para la cartera de productos: Protección, automatización y sistemas de conexión. • Creación de Canales de Distribución y Sub-Distribución logrando un aumento de 80% en ventas y Market share. • Capacitación sobre productos a clientes internos y externos, como son las empresas comerciales de distribución, empresas de ingeniería y usuarios finales. • Realización de estudios y análisis del mercado chileno para la creación de estrategias de posicionamiento y crecimiento de marca y sus productos. • Reporte de informes a casa matriz en Alemania y contacto directo con filiales extranjeras de la compañía.

Brand Manager Para M.G.E. UPS System en Chile • Establecer las condiciones comerciales y generales para la incorporación de la marca en el mercado chileno, con los productos UPS, STS, Filtros y otros. • Encargado del desarrollo de Marketing estratégico y operacional. • Coordinación de acciones con equipo de ventas en regiones para la cobertura nacional. • Creación de Canal especial de Distribución para equipos de menor potencia. • Realización de análisis, estudios, desarrollo para posicionamiento y crecimiento de la marca, a través de acciones comerciales en conjunto con el departamento de ventas. • Establecer contacto directo y coordinación con otras filiales en el mundo: Francia, España y principalmente con unidad de negocios en Argentina. • Apoyar las acciones en estudios de propuestas y licitaciones para el departamento de ingeniería, así también en instalación, puesta en marcha y pruebas para el departamento técnico

Product Manager UPS • Generación y desarrollo de condiciones comerciales para el aumento en el mercado de la presencia de las marcas comercializadas (PILLER, CELL POWER, YUASA, POWERWARE, NEW WAVE). • Desarrollo comercial y Coordinación de ventas de equipo constituido por 6 vendedores. • Realizar análisis, estudios y desarrollo de proyectos técnicos para solución en respaldo de energía eléctrica para potencias desde 7,5kVA a 4MVA. • Encargado del estudio de propuestas, licitaciones, desarrollo comercial y supervisión de ventas.

Responsable de Producto • Responsable de series domiciliarias Living-Light y bandejas porta conductores INTERLINK, productos eléctricos orientados hacia el sector domiciliario, terciario e industrial. • Desarrollo de las campañas de marketing supervisando y mejorando su correcta activación en el punto de venta. • Realizar acciones de marketing, estudios de mercado y capacitación a departamento de ventas. • Penetración de las series mencionadas en los mercados domiciliario, terciario e industrial. • Liderar la creación de la comercialización vía sub-distribución. Encargado de ventas segmento Grandes Empresas • Responsable de cartera de grandes empresas del canal de distribución de productos eléctricos de la Región Metropolitana. (EECOL ELECTRIC, ELECTRICIDAD GOBANTES, DARTEL, CASA MUSA, REXEL ELECTRA entre otros). • Aumento de un 25% en la cifra de negocios de la cartera. • Participación de un 45% de la cifra general de negocios de la empresa. Encargado de ventas regional (VI y VII región de Chile) • Responsable de cartera del canal de distribución de productos eléctricos de las regiones VI y VII • Logro de aumento de un 60% presencia de marcas en el sector eléctrico de la zona • Participación de un 15% de la cifra general de negocios de la empresa.