Anton Danilov

Область ответственности для направлений производств строительных материалов: — ЖБИ, домокомплекты и модульные строения; — фасадные и интерьерные решения, МАФы, архитектурный бетон; — тротуарная плитка и бордюрные камни. ▪ Формирование структуры маркетинга. ▪ Разработка маркетинговой и коммуникационной стратегий, бюджетирование. ▪ Разработка новых брендов продукции и доработка действующих (позиционирования). Внедрение продуктовой матрицы и матрицы брендов. ▪ Рыночный, конкурентный, продуктовый анализы и CustDev. ▪ Разработка CJM. ▪ Сквозная аналитика воронки продаж. ▪ Digital (SEO, интернет-реклама, email-маркетинг). ▪ Разработка web-сайтов. ▪ Организация участия в выставках, форумах, конференциях, проведение мероприятий для клиентов на заводах. ▪ Производство контента: текстов и графики; фото и видео-продакшн. ▪ Производство презентационной и полиграфической продукции. ▪ Оформление заводов и строительных площадок. Результаты: ✔ Увеличил поток качественных обращений на 74% ✔ Добился прироста контрактаций на 48%

Область ответственности: ▪ Управление развитием и продвижением продуктов компании: Премия Urban, сертификация класса ЖК «Urban Grade», Urban Community, Urban Space, Urban Tour, обучающие курсы «Продуктолог в девелопменте» и «Продуктовые стратегии в девелопменте» при МГИМО. ▪ Ценообразование, внедрение пакетных предложений и программ лояльности. ▪ Реформирование структуры продаж: найм РОПа, менеджеров по продажам, внедрение CRM, KPI. ▪ Внедрение системы сквозной аналитики. ▪ Внедрение системы контроля качества взаимодействия продаж с клиентами. ▪ Маркетинговая и коммуникационная стратегии, бюджетирование. ▪ Руководство командами PR, SMM и email-маркетинга, дизайна, разработки сайтов и web-сервисов, SEO, event-менеджеров, интернет-рекламы, продаж и продуктовых аналитиков. ▪ Контент-маркетинг (новости, обзоры, фото- и видеосъёмки, коллаборации с лидерами мнений). ▪ Организация участия компании на форумах, конференциях и деловых мероприятиях. Проведение собственных мероприятий для клиентов. ▪ Разработка для проекта «Urban Grade» бренда, айдентики, ценностей и УТП, регистрация ТМ. Результаты: ✔ Увеличил количество новых клиентов на 28% и почти на 50% выручку к прошлому году. ✔ Добился ROI 119% и ROMI 158%. ✔ Вывел компанию в новые регионы присутствия.

Область ответственности: ▪ Комплексный маркетинг 360 жилых уникальных комплексов уровня «Комфорт+», «Бизнес» и «Премиум» в Московском регионе и Европе (Прага, о. Тенерифе). ▪ Формирование бюджетов, коммуникационных стратегий, медиапланирования ▪ Курирование системы сквозной аналитики и контроля качества взаимодействия продаж с клиентами. ▪ Брендинг и позиционирование компании. Разработка ценностей и УТП. ▪ Формирование и операционное управление маркетинговыми командами по направлениям: — Брендинг, маркетинговая упаковка; — Digital-продвижение (контекст, медийка, классифайды, лидген. инструменты, соц. сети, DMP); — Digital-PR и спец. проекты с блогерами, брокерами/АН, ORM; — Offline-реклама (OOH, радио, ТВ); — Разработка сайтов, SEO; — Дизайн, фото- и видео продакшн, производство полиграфической продукции; — Аналитика воронки продаж, конкурентный анализ; — Тендерные процедуры и документооборот с подрядчиками. ▪ Взаимодействие с инвестпартнерами, поставщиками маркетинговых и рекламных услуг, медиахолдингами, проведение презентаций и переговоров на высшем уровне; тендеров. Результаты: ✔ Обеспечил рост от стартапа до девелопера, входящего в ТОП-10 Московского региона в 2023г. ✔ За период работы в компании вывел на рынок и запустил продвижение 20 уникальных проектов жилой недвижимости, в т.ч. проекты в Европе. ✔ Достиг снижения ДРР до 17% в ряде проектов от планового бюджета. ✔ Внедренные мной цифровизация контроля качества трафика и взаимодействий с клиентами позволили повысить конверсию из обращений в продажи до 34%. ✔ Повлиял на возможность увеличения цены кв.м. в 3,4-3,8 раза, что более чем в 2 раза превысило динамику роста цен по рынку. ✔ Внедрил бизнес-процессы, ускорившие запуск новых проектов в 2,5 раза. ✔ Создал маркетинговое подразделение с нуля и развил до команды 20+ сотрудников.

✔ Обеспечил достижение показателей ROMI 327%. ✔ Выстроил с нуля территориально распределенный отдел маркетинга численностью 9 чел. и структуру маркетинговой воронки. ✔ Вывел показатель Retention Rate в диапазон 30-40%.

✔ Повысил узнаваемость бренда на 54% в первый год и на 48% во второй. ✔ Обеспечил рост качественных заявок на кредиты на 11% и 21% год к году. ✔ Снизил CPA на 16% в первый год и на 9% во второй. ✔ Увеличил качественные заявки на продукты банка на 28% в первый год и на 30% во второй. ✔ Разработал и запустил 58 маркетинговых программ и 28 партнёрских акций, что обеспечило рост доходности на 26%. ✔ Внедрил сквозную аналитику и перестроил процессы воронки продаж, увеличив конверсию на 22%. ✔ Реорганизовал маркетинг в офисе и регионах, почти вдвое повысив продуктивность без увеличения штата.

Комплексный маркетинг 23 проектов жилой недвижимости комфорт-класса в московском регионе. ✔ Применённая мной стратегия маркетинговых коммуникаций увеличила количество целевых обращений на 47% при снижении бюджета рекламу на 19% ✔Организация с нуля команды маркетинга

✔ Применённая мной стратегия маркетинговых коммуникаций позволила увеличить количество целевых обращений на +21% без увеличения бюджетов на маркетинг. ✔ Внедрил систему оценки качества работы колл-центра и менеджеров, что позволило улучшить сервис и увеличить на 28% конверсию из обращений в продажи.

Продвижения брокерских услуг. Планирование и проведение рекламных кампаний в сети интернет, на радио, ТВ и в печатных СМИ. Достижения: ✔ За первый год работы увеличил количество целевых контактов 24% от плана в курируемых филиалах (8 городов). ✔ Через год работы был повышен до руководителя группы регионального маркетинга из 4 человек. Курирование в 38 из 117 регионов. ✔ За второй год работы группа под мои руководством увеличила количество целевых контактов на 16%. ✔ Инициировал и запустил 2 маркетинговые программы и рекламные кампании федерального масштаба.

Работа с ассортиментной матрицей, разработка акций для дистрибьютеров и конечных покупателей, наборов подарочных изданий, организация участия в профильных выставках, проведение федерального анонсирования и рекламы новых продуктов. Достижения: ✔ Разработал и реализовал план маркетинговых коммуникаций по продвижению игры FarCry 2, в том числе план федеральной рекламной кампании, программу промо-мероприятий, а также специальные акции для дистрибьюторских каналов. Результат: рекордные продажи продукта за всю историю компании. ✔ Разработал систему продаж «Торговые агенты», что позволило оборот продукции на 48% в точках продаж с малой площадью ✔ Отмечен двумя дипломами «Новатор» за вклад в улучшение бизнес-процессов компании ЗАО «БУКА».

Работа с ассортиментной матрицей, организация проведения стимулирующих акций, конкурентный анализ. ✔ Разработал программу по стимулированию сбыта для продукции собственного производства (кулинарные, кондитерские и хлебобулочные изделия), что позволило за 2 месяца переориентировать покупателей на продукцию собственного производства и почти в 2 раза увеличить объем продаж данной категории товаров. ✔ Внедрил новые процессы оценки цен и ассортимента конкурентов, что почти втрое сократило время обработки данных.