Anselmo Pinheiro

Estratégia Comercial e Marketing. Gestão do Plano de Mkt do Lançamento. Definição das ações de Pré-lan, Lançamento e Sustentação. Estratégia digital com foco em geração de leads qualificados e conversão. Integração entre CRM, automação de marketing e time de vendas. Acompanhamento de KPIs. Otimização contínua baseada em dados e performance. Gestão do budget e controle do ROI. Negociação com fornecedores e parceiros. Trade Marketing e Gestão Comercial Atuação direta com o time comercial, criação de campanhas de incentivo, convenção de vendas, desenvolv. de scripts, argumentação, treinamentos e apontamento dos diferenciais competitivos únicos. Monitoramento do funil de vendas e ajustes cfe performance. Branding e Comunicação Gestão do posicionamento da marca corporativa e das marcas de empreendimentos. Direcionamento de campanhas on e off, peças institucionais e promocionais. Análise periódica da consistência da marca em todos os pontos de contato com os stakeholders. Gestão de Equipe Liderança, desenvolvimento e capacitação do time de marketing e time interno de vendas. Cultura orientada a resultado, inovação e melhoria contínua.

Concepção de Produto Condução de estudos de mercado e análise de áreas urbanas. Avaliando vocação, demanda, concorrência e potencial de desenvolvimento. Atuação direta na concepção de produtos imobiliários, definição da tipologia, conceito arquitetônico e paisagístico, análise de renders, posicionamento e proposta de valor. Estratégia de Marketing e Lançamento Estruturação da estratégia Go-to-Market dos empreendimentos, integrando produto, precificação, target, canais e estratégia comercial. Planejamento e acompanhamento das fases de pré-lançamento, lançamento e sustentação, com foco em performance e velocidade de vendas. Análise de indicadores, gestão do budget, parceiros e fornecedores envolvidos no processo do lançamento. Atuação consultiva junto ao incorporador, conectando inteligência de mercado, produto e estratégia comercial. Gestão de Equipe Liderança e desenvolvimento de equipes multidisciplinares com foco em planejamento, análise estratégica, acompanhamento dos processos e execução eficiente, orientado a resultados.

Principais Clientes: Incorporadora Bergenhaus-Canela RS; GCA Construções-Campo Bom/RS e Domus Urbanismo POA/RS, idealizadora do projeto Prado Bairro-Cidade, em Gravataí. Concepção de produto Participação ativa na análise de terrenos, vocação urbana, definição do conceito arquitetônico e tipologias; posicionamento e proposta de valor. Direcionamento do programa condominial, escopo de imagens, análise dos renders e maquete. Estratégia Comercial e Marketing Atuação consultiva na definição da estratégia comercial e marketing, da fase de concepção do produto, lançamento à sustentação. Apontamento das ações e dos investimentos em marketing com foco em ROI, margem e previsibilidade comercial, promovendo a integração estratégica entre marketing, vendas e tecnologia, para maximizar a performance e acelerar resultados. Condução de meetings e rotina de treinamentos, visita periódicas às imobiliárias, análise do funil de vendas e forecast.

Escopo amplo como Head de marketing da imobiliária própria do grupo Melnick nos primeiros 2 anos. Após este período, passei a coordenar o departamento de marketing da Incorporadora, especializando-se em Trade Marketing, área responsável pela elaboração das ações comerciais. Trade Marketing Criação de campanhas off e online, campanhas de mobilização e incentivo. Apoio na gestão de marketing e estratégia comercial das imobiliárias parceiras, participação como multiplicador nos treinamentos da empresa. Desenvolvimento e apresentação de relatórios de Inteligência de Mercado. Gestão da verba de marketing e análise sobre os investimentos, análise do funil de vendas junto ao Comercial. Elaboração do plano de Trade Marketing a cada lançamento.

Desenvolvimento do conceito do empreendimento, plano de comunicação do produto através da coordenação da agência de propaganda, gestão da verba de marketing, análise do banco de dados/CRM, inteligência de mercado, desenvolvimento de ações promocionais com o Trade e ações de relacionamento com o cliente, merchandising no PDV.