Anna Carolina Ciacci

Gerente de Key Accounts Nacionais na 99Food, com foco em desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas para o crescimento do negócio.

Responsável por liderar a adoção de veículos elétricos através da criação e gestão de parcerias estratégicas, com foco na sustentabilidade e na otimização de custos para os usuários. - Liderança e desenvolvimento de novos negócios: Responsável pela estruturação de novos modelos de negócio em mobilidade elétrica (carros, motos e bikes), através de pesquisas aprofundadas com usuários para análise de custos e viabilidade. - Gestão de parcerias estratégicas: Atuação na negociação e formalização de parcerias com locadoras e montadoras, com base em análises de ROI e modelagem de P&L. - Otimização de custos e transição: Gerenciamento de projetos com o objetivo de reduzir o TCO para motoristas e entregadores, facilitando a transição de veículos a combustão para elétricos.

- Responsável pela Aliança pela Mobilidade Sustentável, fundada e liderada pela 99 com o objetivo de promover a impulsionar a adoção de veículos elétricos no Brasil, através da colaboração de grandes empresas; - Estruturação e desenvolvimento das parcerias com empresas de energia e infraestrutura de recarga; - Garantir a redução do Custo Total de Propriedade (TCO) dos motoristas ao fazer a transição de veículos a combustão para veículos elétricos.

99Abastece Desenvolvimento e expansão do projeto 99Abastece - Marketplace para postos de combustível, com o objetivo de conectar motoristas às melhores ofertas disponíveis e reduzir o TCO, além de garantir engajamento para a 99. - Responsável pela prospecção e gestão das grandes redes; - Engajamento e pós vendas de grandes redes; - Gestão de parcerias e acompanhamento de funil de vendas; - Atuação direta no planejamento de marketing e comunicação (online e offline) para divulgação do projeto;

- Foco no balanceamento do marketplace, com o objetivo de atrair mais motoristas para a plataforma, através de parcerias com benefícios exclusivos; - Prospecção e gestão de parcerias com grandes locadoras; - Acompanhamento de performance e desenvolvimento das parcerias com foco nos principais KPI's da área - supply hours, vehicle first trips para a plataforma e redução de TCO para motoristas; - Gestão de funil, através de um processo de governança de grandes contas;

- Prospecção de novos parceiros para a carteira digital abastece-aí, sempre focando em Big Key Accounts com presença nacional; - Olhar direcionado para todas as etapas do funil de vendas, desde a negociação até ativação dos parceiros; - Desenvolvimento de plano de negócios personalizado para cada parceiro, garantindo as especificidades de cada segmento a ser trabalhado - custos, expectativas de faturamento e receita, plano de comunicação e marketing, linha do tempo e principais milestones - e acompanhamento; - Desenvolvimento de playbook para área comercial, auxiliando na performance do time de vendas;

- Responsável pela prospecção de parcerias estratégicas, tendo como objetivo principal criar um ambiente de super app para a empresa, com produtos e serviços atrativos para os usuários; - Foco em Key Accounts; - Gestão do funil de vendas e acompanhamento da conversão de leads; - Planejamento comercial e estratégia de prospecção;

- Estratégia de trade marketing com foco em atender às demandas do shopper no PDV, aumentando as vendas e garantindo eficácia da comunicação; - Foco em Key Accounts; - Planejamento de campanhas para alavancagem de vendas; - Positivação e treinamento para novos parceiros.

Construção do modelo de negócio, identidade da marca e posicionamento perante o mercado. Responsável pela realização de todo o processo de vendas, desde a prospecção e atração dos clientes, até entrega e fidelização.

Análise de dados com foco no e-commerce brasileiro, contendo informações de perfil do consumidor, hábitos de compra e tendências do mercado. Responsável pela estruturação dos relatórios Webshoppers e organização do evento para divulgação de resultados para o mercado.

Estágio na área financeira da divisão de águas - Bonafont.

Atento às necessidades e exigências do mercado, o Insper oferece um programa de formação de alunos da graduação nas competências de pensamento crítico, resolução de problemas e trabalho em equipe, denominado “Resolução de Problemas”. Durante o programa, trabalhei com meu grupo no Magazine Luiza. Fomos apresentados a um problema real da empresa e fizemos um plano de ação envolvendo metas para ser apresentado ao final do programa. Inicialmente fizemos a compilação e análise de dados, seguido de uma análise mais profunda buscando soluções para o problema apresentado. O trabalho foi muito importante, pois foi o meu primeiro contato direto com o mercado e com situações reais de uma empresa. Além disso, aprendi a trabalhar em equipe e resolver com rapidez e qualidade situações emergenciais.