Andy Berta

Responsable de la gestión integral del negocio (P&L) con ingresos anuales de USD 35 MM, liderando la transformación estratégica, operativa y financiera de la compañía, con reporte directo al directorio y accionistas. Funciones Principales: • Definir y ejecutar la estrategia integral del negocio (P&L), alineando objetivos comerciales, operativos y financieros. • Liderar la operación industrial de la planta productora de aceites y grasas vegetales, asegurando eficiencia productiva,calidad y continuidad operativa. • Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B/B2C, incluyendo segmentación de clientes, gestión de portafolio y desarrollo de canales. • Gestionar la cadena de suministro (producción, logística y distribución), optimizando costos y niveles de servicio. • Liderar equipos multidisciplinarios, promoviendo una cultura de alto desempeño y alineamiento organizacional. • Gestionar relaciones institucionales y representar a la compañía ante gremios, autoridades y stakeholders clave. • Colaborar con la gestión de relaciones laborales, asegurando estabilidad operativa. • Asegurar la toma de decisiones basada en indicadores de desempeño y analítica del negocio. Logros: • Lideré la transformación integral del negocio, revirtiendo pérdidas operativas y logrando rentabilidad desde el primer mes. • Diseñé e implementé una estrategia de expansión comercial B2B/B2C y desarrollo de canales, incrementando ventas en 50% en 3 meses. • Implementé una cultura de eficiencia operativa, optimizando costos y procesos clave en toda la cadena de valor. • Gestioné relaciones laborales con los colaboradores, asegurando estabilidad operativa y alineamiento con objetivos financiero

Funciones Principales: ● Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B/B2C y trade execution para la región norte del país, liderando a 7 gerentes de ventas, 5 gerentes corporativos (recursos humanos, trade execution, retail, on premise, distribuidores asociados) y un equipode 400 personas. Reporte al vicepresidente de ventas. Responsable de UDS 3.270 mio anual de net revenue. Logros: ● Diseñé un plan estratégico para fortalecer la relación entre colaboradores, el área y la compañía, promoviendo una cultura organizacional alineada a la empresa. Logrando un 98% de satisfacción en la percepción de trabajar en el área y la empresa, según dos mediciones de engagement. ● Diseñe un plan estratégico integral para proteger la participación de mercado, enfocado en mejorar el nivel de servicio, plan promocional segmentado y programa de fidelización robusto, logrando el mejor resultado de Market Share del país 99.5%, con un entorno competitivo más agresivo. ● Diseñé un plan estratégico para mejorar el cumplimiento de precio sugerido al consumidor final, enfocado en una correcta comunicación dentro y fuera del punto de venta, programa de beneficios validadas con encuestas anónimas, logrando el mejor resultado de cumplimiento de precio sugerido del país pasando de 68% a 90%. ● Diseñé un plan estratégico para desarrollar el portafolio de marcas más rentables (Pilsen Callao, Pilsen Trujillo, Cusqueña), enfocado en cobertura y mix segmentado, logrando un crecimiento de MACO 2023 en 10% vs año anterior. ● Lideré la transformación del RTM de distribuidores asociados consolidando operadores con mayor capacidad para lograr un crecimiento de coberturas en 9% y 4% en volumen

Desarrollo de los territorios indirectos a través de Distribuidores Asociados, además de un territorio directo a través de una fuerza de ventas. Planificación y Ejecución de la gestión de Ventas y Trade Marketing en el territorio asignado, aplicando las estrategias de marcas y canales en el POS, políticas de atención, servicio al cliente y cumplimiento de presupuesto, con la finalidad de dinamizar el consumo y ganar en el POS para alcanzar los objetivos de la Dirección de Ventas.

Análisis y supervisión de la gestión de ventas con la finalidad de garantizar una correcta ejecución de los indicadores y el desarrollo de los proyectos de la dirección. Ser un nexo entre las necesidades de la Dirección y las Gerencias de Ventas, enfocado en procesos comunes que busquen eficiencias a nivel de POS. Diseño de procesos que permitan una interacción eficiente entre Ventas y Televentas.

Soporte del Director de Distribución de la región, analizando la información de los procesos de las gerencias de Distribución y elaborando propuestas de mejora en la gestión de los mismos, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las estrategias comerciales definidas por el Director Regional de Distribución así como la calidad del servicio, la sostenibilidad y el liderazgo del negocio. Evaluación del desempeño de los procesos de distribución de las distintas gerencias de la región y proponer al Director alternativas de mejora en la gestión de los mismos para garantizar los niveles de servicio requeridos.

Maximización de la eficiencia de los proceso del Almacén de Productos Terminados, a través de la administración de los recursos asignados (humanos y herramientas), manteniendo bajo control permanente KPI’s, Inventarios, Estándares de Distribución, en un ambiente que garantice la calidad de nuestros servicios y seguridad de todos los colaboradores.

Atención de consultas sobre los procedimientos y la aplicación de las normas tributarias Resolución de solicitudes de exoneración de impuesto a la renta.