André Mancuzzo

Responsável por Secretarias Estaduais de Saúde, Operadoras de Saúde e Relações Institucionais.

- Relacionamento com operadoras de saúde; - Relacionamento com governo diretamente com Secretarias Estaduais de Saúde e Ministério da Saúde; - Auxílio na criação de histórias de valor; - Mapeamento de jornadas de pacientes para conectar as estratégias de acesso.

- Responsável pelo relacionamento médico de todas as verticais DASA (Genômica, Institucional e Coleta Consultório

- Relacionamento médico com todas as áreas de negócio da DASA (Oncologia, Cardiologia, Doenças Raras, Medicina Fetal, Reprodução Humana e Farmacogenômica), coordenando uma equipe de MSLs para cada vertical, apoiando as áreas de negócios B2B, B2C e acesso privado (operadoras) e público (e hospitais); - Liderança do projeto de economia em saúde com testes genômicos para as área de cardiologia e oncologia (seleção de empresa terceira, e construção da elaboração do dossiê para Rol ANS, e construção da jornada do paciente oncológico, para mapeamento de custos) - Contato com os principais KOLs do Brasil das áreas de Oncologia, Medicina Fetal, Cardiologia e RH;

Coordenador da área de oncologia, focado em genética (câncer hereditário e doenças raras) e genômica (Oncotype dx) com câncer de mama, cólon e próstata. Acesso privado, com contato nas operadoras de saúde, para facilitar acesso aos pacientes com os testes de alta complexidade (Alto Custo).

Trabalhando com painéis de câncer hereditário e testes genomicos para câncer de mama ( Mammaprint), definindo as condutas de tratamento para os pacientes.

Gerenciamento de contas e administração de grandes clientes, incluindo os grandes centros hospitalares e clínicas oncológicas e de genética médica. Participação em grandes congressos e parcerias com médicos oncologistas, geneticistas e mastologistas de todo o Brasil e América Latina. Organização e participação de congressos por todo o Brasil, sendo responsável pela contratação e layout dos stands. Utilização de plataformas no laboratório como Sanger e Illumina (NGS), totalmente automatizadas e de última geração.

- Responsável fechamento de contratos de parcerias com clinicas, hospitais e consultórios de oncologia, levando a inovação na área de genética molecular para diagnósticos de câncer e doenças raras, para o tratamento alvo aos pacientes. - Atuação no desenvolvimento de novos materiais de marketing e vendas, sendo responsável por toda geração de demanda no canal particular e convênios. - Relacionamento com convênios para pedidos de autorização de exames de alta complexidade. - Desenvolvimento de técnicas de abordagem a médicos com exames exclusivos e adaptando as mensagens de vendas. - Fechamento de contratos com clínicas e hospitais com exames de genética molecular e patologia, focado em doenças raras (Array, Exoma, Mutação do K-Ras, FISH HER2, BRCA 1 e 2, Imuno-histoquimica, HCV e HPV), fechando grandes contratos com clínicas e hospitais.

Atuação na área de vendas de próteses e órteses de alta tecnologia, para pacientes amputados em órgãos governamentais e particulares, como os hospitais, HC, Iamspe, Hospital São Paulo, Hospital Mário Covas, AACD (SUS e particular), HSPM, Albert Einstein, Sirio Libanes, Nove de julho e Beneficiência portuguesa entre outros, participando de licitações e disputas de preço. Visitas a médicos (cirurgiões, vasculares e oncologistas), enfermeiros (que tratam do pós operatório de pacientes amputados, fazendo curativos e o enfaixamento do coto), pacientes e associações que atendem este público efetuando vendas diretas com toda linha Ottobock. Desenvolvimento dos materiais de marketing para a abordagem nos clientes, com materiais para público leigo e prossionais da área de saúde. Administração do budget de vendas e marketing da companhia e realização de eventos para público leigo e prossionais da área. Desenvolvimento de parcerias para viabilizar acesso de pacientes as próteses e órteses.

: Atuação na área comercial de softwares e aplicativos mobile para hotéis, restaurantes e bares, realizando a venda e treinamento do produto para os clientes até agosto de 2013. Formação da equipe de vendas composta por oito promotores (acompanhamento a campo/ treinamento/ metas/ desenvolvimento profissional). Captação e negociação com novos investidores no mercado de Venture Capital. Criação do material de treinamento de vendas para os promotores, baseado em técnicas como Rapport e Insights, identificando o perfil dos clientes.

Área comercial e Marketing, atuando na Gestão de carteira realizando visitas e vendas a grandes Hospitais como AC Camargo, Albert Einstein, Sírio Libanes, Hospital 9 de julho, Beneficiência portuguesa, HC e IAMSPE, a fim de efetuar vendas diretas e concretizar novos negócios com Evista (governo) com foco na oncologia, para redução do CA de mama, Fortéo para alto custo no governo, Cymbalta para depressão e dor. Participei do lançamento de Cialis Diário para pacientes com prostatectomia radical com foco nos grandes centros hospitalares. (CA de próstata). Lançamento de Produto no Mercado, desenvolvimento de novos canais de vendas (Público e Privado), abertura de território (Prospecção e mapeamento de clientes), acompanhamento do mercado e ações da concorrência. Responsável pelas vendas em hospitais e órgãos públicos (Sell in / Sell out) e prospecção de novos PDV´s com grande potencial como Day Hospital. Elaboração de apresentações para treinamento dos farmacêuticos aperfeiçoando seu conhecimento sobre: Institucional doença, órgão alvo, produto e programas de apoio ao paciente com ; Coordenação das ações de Marketing Promocional; Padronização e Vendas Diretas de Fortéo e Evista para o governo e canal privado. Atuação no departamento de marketing (Woman Health) cuidando de projetos especiais como o programa de descontos Lilly melhor para você e desenvolvendo todo material focado em mulheres com CA de mama ou alto risco para desenvolver a doença, peças promocionais e mensagens chaves além de congressos nacionais e internacionais, elaboração de plano de marketing, administrando o budget da área de Retail da companhia; Criação e implementação da Campanha de osteoporose e prevenção do CA de mama na zona sul de São Paulo com a inclusão de 7000 novos pacientes em 1 ano de campanha, impactando no crescimento de 30% nas vendas e ganhando o prêmio de pessoas que fazem a diferença;

Responsável pela gestão de carteira de clientes e aumento da demanda de receituários, através da visitação médica e de farmárcias. Realização de parcerias com distribuidoras e farmácias para aumento das vendas