Victor Andres Quintero

As a Pricing Specialist, I manage and develop competitive pricing strategies across Air, Ocean, and Domestic transportation services, supporting global trade lanes and diverse customer needs. My role focuses on ensuring quotes are both profitable and market-competitive, while aligning with carrier agreements and company objectives. Key Responsibilities & Functions: Prepare and analyze pricing requests for Air, Ocean (FCL/LCL), and Domestic (FTL/LTL, rail, trucking) freight. Collaborate with carriers, airlines, and vendors to negotiate rates and secure optimal solutions. Support sales and account management teams by delivering timely and accurate quotations. Conduct market research and monitor rate fluctuations to remain competitive in key trade lanes. Manage RFQs, tenders, and bid processes for global and regional accounts. Track win/loss performance, identify pricing trends, and provide insights to enhance decision-making. Ensure compliance with internal policies, carrier contracts, and customer requirements. Contribute to business development by recommending pricing strategies to improve margin and customer retention

Manage and respond to a variety of air export pricing requests from international agents, primarily from the Middle East. Develop competitive pricing solutions by analyzing market trends, carrier rates, and client-specific needs. Collaborate with internal teams and carrier partners to ensure optimal solutions tailored to specific trade lanes and customer demands. Maintain and update a comprehensive database of rates, schedules, and carrier options to support quick turnaround times. Establish strong relationships with overseas agents, ensuring timely communication and follow-ups to secure business opportunities. Contribute to achieving team revenue targets by consistently delivering high-quality pricing solutions. Currently Im on charge of Air Pricing team, developing strategies to achieve new business and increase target.

• Process Bids and special quotes • Process spot quotes • Conduct pricing and profitability analysis • Deliver pricing recommendations that follow a data-driven approach • Support new and innovative pricing strategies to support the global changing business climate • Maintain rate databases and market data • Pricing metrics maintenance • Provide ad-hoc analytical and other strategic project support • Develop international relationships with partners around the world • Other pricing related process build up and follow up • Pricing analysis & assessment of pricing decisions effectiveness, like discount structure & promotions. • Proactive identification and resolution of growth opportunities & communicate issues or opportunities openly & clearly at various levels within the organization • To complete all request for quote (RFQ) accurately and timely. • To work with capacity planning, operations and customer service team to ensure the price and service provided in the pricing stage is competitive. • To adjust and update the price and services quoted on a monthly or quarterly basis to align with the market. • To assist in the implementation of awarded business.

- Reception and support of multiple requirements from agents and direct customers - Quotation of FCL, LCL, AIR and Warehousing (Distribution) import shipments and Export shipments - Constant monitoring of internal charges and re-quote process for specifics requests - Searching for cost improvements and cost-efficient in order to maximize the closing rate - Support to multiple internal areas

• Organizar con efectividad el trabajo y tiempo del personal operativo para los procesos de recepción, alisto, despacho, inventario y acomodo de mercancía según los procedimientos establecidos internamente y/o con el cliente. • Controlar y mejorar los tiempos de los diferentes procesos. • Brindar soporte a la supervisión de otras áreas o almacenes • Dar respuesta a solicitudes del cliente en lo que tienen que ver con sus funciones • Generar y presentar los informes, reportes e indicadores de productividad, efectividad, servicio y capacidad del proceso logístico asignado. • Comunicación y soporte de servicio al cliente en el proceso asignado. • Reportar y solucionar oportunamente las novedades que se presenten en el proceso a Operaciones y el cliente. • Elaborar y hacer seguimiento a cada una de las operaciones de los clientes. • Canalizar el intercambio de información entre la parte operativa, calidad y el Cliente • Generar seguimiento a cada una de las no conformidades levantadas por el cliente y generar reporte de las mismas a la gerencia de operaciones, calidad y el Cliente. • Coordinar y atender a clientes en el almacén según requerimientos de cada operación. • Supervisar las labores de los auxiliares de digitación y/o operadores de montacargas y/o auxiliares de bodega y/o chequeadores. • Conducir montacargas siempre y cuando tenga el permiso necesario. • Manejar, orientar y desarrollar al personal operativo a su cargo. • Dar retroalimentación (Uno a Uno) y evaluar al personal mediante la herramienta de desempeño. • Solicitar y gestionar en acompañamiento y acuerdo con su jefe directo acciones de personal (Vacaciones, amonestaciones, suspensiones, contrataciones, bonificaciones, despidos, accesos) si fuera necesario). • Apoyar los programas de reconocimiento e incentivar la participación del personal a su cargo. • Identificar y notificar a su jefe inmediato oportunidades de mejora provenientes de dificultades presentadas en la ejecución de su trabajo.

Ejecutivo de cuenta corporativa, administración en procesos de: almacenamiento, acondicionamiento de producto, picking, packing, transporte de refrigerados, despacho y recepción de mercancía, facturación de servicios, seguimiento a embarques desde origen, documentación aduanera, administración en WMS, control de inventario de más de 2000 referencias, inventarios cíclicos, generales, elaboración y presentación de indicadores de gestión, apertura y cierre de negociaciones, cotización y ventas de servicios logísticos.

Control a entregas, flota vehicular, generación de despachos, clasificación de rutas de distribucion, indicadores de gestión, confirmación de novedades, manejo de personal, programación de personal, WMS, inventario de producto, creación de pedidos de acuerdo con solicitud del cliente, control y acondicionamiento de medicamentos refrigerados, PQR, control de despachos.

Coordinación general de insumos internos de la empresa, presentación de informes a gerencia. Negociación compra e importaciones a proveedores internacionales (BRASIL), facturación, control de despacho, documentación aduanera nacional e internacional, declaración de impuestos, indicadores de gestión, mercadeo. Control de inventarios, control y despacho de pedidos, solicitud de recursos, manejo de personal, facturación.

Procesos de mercadeo y manejo de clientes corporativos de la compañía, facturación, manejo de personal, nomina, optimización de procesos en pro de satisfacer las necesidades del cliente, elaboración y análisis semanales de indicadores de gestión, medición de eficiencia en servicio, digitación, atención de novedades en operación, presentación de informes corporativos gerenciales, análisis y solicitudes de recursos vehiculares y operativos, análisis diario de eficiencia. Despacho e y registro de recursos vehiculares, presentación de inventarios diarios, informes de novedades operativas, cargue y descargue de vehículos, presentación de informes semanales de operación.

Profesional en Comercio Internacional

Grado Tecnologico en Comercio Exterior