André Ricardo Menezes

Com reporte ao CEO, responsável geral por todos os canais de vendas e distribuição, gestão de negócios com redes nacionais, regionais e varejo (on trade e off trade), canais digitais e loja física, distribuidores e franqueados. Análise de viabilidade financeira, estratégia de lançamento de produtos, estratégias de marketing, treinamento comercial, gestão de contratos. Reestruturação da área comercial e modelo de remuneração variável / kpi's.

Com reporte ao diretor comercial, responsável pelo treinamento e gerenciamento dos distribuidores de todo o estado de Mato Grosso do Sul e Sul de Goiás, gestão dos resultados de estoques e vendas, análise de rentabilidade, controle de margens, controle das atividades de marketing por categoria e atendimento do distribuidor junto à sua região de atuação, garantir a satisfação do varejo e do consumidor final.

Neste período comandei as unidades de Mogi das Cruzes, Itaim Paulista, Diamante Interior SP (Redes e Autosserviços), Jundiaí, Piracicaba e Campinas, com equipe total de 100 pessoas (em média) e reporte direto ao Gerente Regional. Neste período fiz parte de vários grupos para desenvolvimento de projetos como GEROT (Gerenciamento da rotina da área comercial). As principais conquistas foram: reversão do desempenho negativo, construção de grupo de alto desempenho, crescimentos consistentes contra A.A., e conquista do Tricampeonato do concurso anual de vendas, em três unidades diferentes, além dos melhores resultados de execução de mercado, em nível nacional.

Gestão de verbas e atividades táticas, controle do calendário de atividades, apoio às equipes comerciais, monitoramento de participação de mercado, apoio à atividades de trade marketing. A área era o principal elo de comunicação entre marketing e vendas.

Atendimento das principais contas de autosserviços do interior de SP, Redes Regionais e Nacionais, gestão de verbas e contratos, gestão das equipes comerciais e de merchandising.

Responsável pelo levantamento de necessidades de treinamento, contribuir na elaboração e realização dos treinamentos para 170 vendedores do interior de São Paulo, regiões de Campinas, Jundiaí, Limeira e Piracicaba.

Responsável pela gestão de equipe de 10 vendedores de varejo,garantia dos resultados de vendas e rentabilidade, gestão dos indicadores chaves de distribuição e mix de produtos, crescimento da base de clientes ativos e nível de satisfação do varejo e consumidores.

Responsável pelo atendimento diário de clientes, garantindo os resultados de volume, rentabilidade, captura de novos clientes, aumento da distrubuição (numérica e ponderada) e execução de merchandising,alinhado ao programa de excelência.