Andrea Araujo

Em 2018, me tornei sócia da Saraf Controle Patrimonial. Desde então, assumi a missão de liderar com visão estratégica, conectando pessoas e processos. Acredito que uma liderança sólida vai além de metas , ela inspira equipes, fortalece relações e constrói soluções que realmente fazem a diferença. Por isso, integrei todas as áreas da empresa ao comercial, desenvolvendo uma metodologia de atendimento centrada no cliente, com serviços personalizados e alta performance. Na Saraf, nossa essência é gerar valor. Cada projeto é conduzido com foco em resultados concretos. Atuamos lado a lado com nossos clientes, ajudando-os a alcançar mais controle, mais eficiência e mais segurança na gestão patrimonial. Se você busca um parceiro estratégico, comprometido com inovação, transparência e resultado, será um prazer caminhar junto com você.

Ingressei na Saraf em 2011 como consultora de projetos, integrando a equipe de operações. Ao longo de 5 anos, participei de diversas iniciativas em grandes empresas, com destaque para a implantação do Controle Patrimonial em uma organização com 40 filiais espalhadas por todo o Brasil, gerenciando uma carteira de projetos avaliada em R$ 2 bilhões/ano. Liderei uma equipe multidisciplinar de analistas, atuando diretamente com as áreas de tributário, contabilidade, controladoria, suprimentos e manutenção. Essa vivência aprofundou minha expertise em gestão de times, desenvolvimento e implantação de processos, além de fortalecer meu conhecimento técnico em áreas-chave como contabilidade e controladoria. Com atuação estratégica junto a clientes, fornecedores e parceiros, fui responsável por diversas negociações e novos negócios — e, a partir desses resultados, em 2016 assumi o desafio de estruturar a área comercial da Saraf. Entre 2016 e 2018, conduzi a criação dos times de Comercial e Marketing, implementando processos, definindo metas, indicadores e KPIs. O resultado foi um crescimento de 60% na base de novos clientes e a consolidação da Saraf como referência no setor.

Resultados alcançados: ampliamos a linha de produtos de 6 para 24 itens (doces e salgados), impulsionando o faturamento em 50% ao ano. Principais clientes: Frans Café e Fast & Food Atuei como sócia em uma confeitaria artesanal, onde assumi o desafio de reorganizar e escalar a operação para atender o mercado B2B, especialmente redes de franquias. Implementei processos eficientes para produção em alta escala e logística de produtos congelados, além de liderar a prospecção e negociação com clientes e fornecedores. Contribuí diretamente no desenvolvimento de uma linha diversificada que garantiu a sustentabilidade do negócio, oferecendo aos clientes B2B uma solução completa: agilidade na entrega, variedade no cardápio, qualidade superior e atendimento dedicado. Principais clientes: Frans Café e Fast & Food.

Fundei o Ateliê Andrea Mello, focado no desenvolvimento e execução de projetos inovadores nas áreas de moda e decoração. Essa experiência me permitiu aprimorar minhas habilidades em gestão empresarial, implementando processos administrativos e operacionais eficientes para atender ao mercado atacadista de forma escalável. Criei uma metodologia exclusiva para produção em alta escala, que garante a padronização de produtos artesanais, elimina desperdícios e assegura a qualidade excepcional de cada peça. Entre nossos principais clientes estão lojistas do atacado da região da 25 de Março, além de marcas renomadas como Etna, Camicado e grandes players do setor de decoração e brindes corporativos.

o Gestão de Vendas: Noções Básicas de Criação de Estratégia o Introdução ao Estudo de Mercado e Produtos o Alinhamento entre vendas e marketing o Marketing de Serviços: Economia, Características e Classificação

o Curso Trilha 360° (6 meses de curso focado em melhorias de processos de todas as áreas da empresa)