Andrea Gil Calderón

Responsable de la gestión integral de la unidad de negocios Philips personal care y Avent, enfocada en la rentabilidad, el crecimiento sostenible y la eficiencia operativa.

Responsable de la estrategia comercial y de marketing de las marcas de perfumería lujo y fashion: Ferragamo, Guess, DKNY, Abercrombie, Oscar de La Renta y Hollister. Negociaciones estratégicas tanto con las marcas como con fabricante Interparfum Inc. con el objetivo desarrollar negocios rentables, con mayor participación y mejor posicionamiento de marca.

Responsable de la gestión comercial y de marketing. Negociaciones estratégicas tanto con proveedores dueños de marcas, así como con los clientes a nivel nacional en todos los canales: Retail (Falabella), tiendas propias Swatch (8), venta al por mayor (joyerías) y canal ecommerce. Encargada de la gestión comercial (ventas y rentabilidad), análisis de forecast, negociación de compras y gestión de inventarios, visual merchandising de tiendas y estrategia de marketing para la comunicación 360 del portafolio de marcas: Guess, Bulova, Swatch, Slazenger, Luxenter y Guess Joyería. Entrenamiento y seguimiento a equipos comerciales a nivel país buscando el desarrollo y crecimiento de las personas a cargo y el logro de las metas presupuestales. Logros: 1. Recuperé ventas vs año 2020 ( pandemia) y logré crecimientos vs 2019 gracias a nuevas negociaciones con clientes para aumentar los espacios y el número de puertas. 2. Estructuré el equipo de mercadeo para digital e ecommerce y negocié nuevo portafolio de servicios para relanzar las marcas de acuerdo a mi estrategia y con nueva agencia de marketing. 3. Aseguré el proceso de abastecimiento mejorando los canales de comunicación con fabricantes dueños de marca, realizando análisis del forecast y gestionando oportunamente las compras de producto. 4. Logré la distribución para Colombia de la marca Bulova, negociando con Citizen y con Falabella el lanzamiento de la marca.

Responsable de la gestión de marketing de las marcas de la categoría belleza, cuidado personal y bebés, definiendo las estrategias de crecimiento, publicidad y promoción para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento en el mercado ( Capilar John Frieda, Facial Biore y Oxy, Corporal Ban y Jergens, Bebés Evenflo, entre otras). Responsable de la relación comercial tanto con proveedores internacionales/ dueños de marca ( KAO, Mentholatum, Kimberly etc) como con clientes en canales moderno ( Exito, Jumbo, Carulla, Olimpica), farmacias ( Farmatodo, Cruz Verde, Coopidrogas) y especializados belleza (Cromantic, Fedco, Krika entre otros). Logros: 1. Llevé a cabo el relanzamiento de las marcas KAO (John Frieda, Ban y Bioré) codificando las marcas en los clientes canal moderno, especializados belleza e ecommerce. Amplié la red de distribución negociando márgenes e inversiones recuperando así el nivel de ventas histórico de las marcas. 2. Logré negociar con fabricantes planes de inversión en marketing a doble digito vs compra, lo que nos permitió invertir en planes de comunicación de marca tanto con visual en tiendas como en digital, aumentar ventas y generar awareness. 3. Asistí a diferentes ferias cosméticas y logré negociaciones con nuevos fabricantes para la distribución exclusiva de sus marcas en el país.

Responsable de liderar los proyectos con clientes ( marcas) para la definición e implementación de estrategias de visual merchandising en pdv, lanzamientos, eventos comerciales, temporadas y/o relanzamiento de marca. Líder de la relación comercial con clientes/ marcas en la búsqueda de oportunidades de negocio de acuerdo a calendarios comerciales de retail y moderno, a través del seguimiento a proyectos y negociación de propuestas de promoción y posicionamiento de marcas en puntos de venta de acuerdo a estrategia y objetivos de la marca (planes de marketing y plan de inversión del cliente). Logros: 1. Logré desarrollar con éxito mas de 15 proyectos de posicionamiento de marca: visual, pop, lanzamientos y eventos comerciales en tiendas canal moderno y retail. 2. Contribuí al crecimiento del negocio aumentando la base de clientes y la ejecución de proyectos con cada uno estableciendo alianzas estratégicas con proveedores del sector y otras marcas.

Responsable de la estructuración del proyecto, alcance y fase de transición de marcas portafolio profesional Wella Hair Care entre antiguo distribuidor, P&G dueño de marcas y Prebel. Preparación para el inicio de la operación y el desarrollo del negocio en conjunto con áreas Financiera, Comercio Exterior, Compras, Legal, Comunicaciones y Comercial. Construcción de estrategia de marcas, portafolio base transición, canales de comercialización, entrenamiento de equipos comerciales, comunicación y estrategia de marca y clientes. Marcas Wella Hair Color, Sebastian, System Profesional y Nioxin. Logros: 1. Lideré el relanzamiento de las marcas retomando el negocio, inventarios, canales y clientes, poniendo en marcha la operación y recuperando niveles de ventas. 2. Estructuré el equipo de marca a nivel nacional, visual y entrenadores clientes/ fuerza de ventas. 3. Estructuré plan de marketing para el relanzamiento del negocio en asocio y patrocinio con socios estratégicos de la compañia ( Inexmoda - Colombiamoda)

Responsable de la estructuración y desarrollo de la oportunidad de negocio, nuevas tiendas retail de bienestar y cuidado personal. Realización de estudio de mercado, oferta y competencia a nivel local, américa latina y norteamérica. Estructuración del Plan maestro del proyecto (recursos, tiempos de desarrollos, ejecución y lanzamiento). Conceptualización y desarrollo de marca (personalidad, tono de voz y estética) en asocio con Agencia MistyWells. Definición de marcas y portafolios benchmark, packaging y labelling para desarrollo de fórmulas y envases etc. Estructuración y diseño del portafolio por categoría con presupuestos (costo de los desarrollos, registros invima). Logros: 1. Realicé la formulación del proyecto, definiendo objetivos, alcance y tiempos, identificando y analizando las marcas benchmark de la categoría a nivel mundial, así como cuantificando recursos financieros y humanos para la apertura de las nuevas tiendas retail. 2. Conceptualicé y desarrolle la marca, nombre, personalidad y comunicación. 3. Diseñé el portafolio de la marca, tipo de productos, cantidad de skus, beneficios, tonos y presentaciones. 4. Seleccioné proveedores locales para el desarrollo del portafolio marca propia, así como casas perfumistas.

Responsable del planeamiento comercial de las marcas (Lbel, Esika y Cyzone) en los mercados a cargo. Definición de la estrategia comercial y comunicación marca en catálogos tanto para consumidor final como para consultoras. Responsable del presupuesto de ventas, estimados de compra país y abastecimiento. Administración del calendario comercial y campañas de comunicación/ lanzamientos, asi como de la gestión de inventarios: best sellers y baja rotación, buscando reducir faltantes o excesos y su impacto financiero. Logros: 1. Crecimiento en ventas sostenido a doble dígito en los mercados a cargo. 2. Más de 10 lanzamientos de producto exitosos, superando estimados de venta. 3. Aumento en la productividad del equipo comercial país ( Consultoras).

Responsable de la marca Cyzone en Chile, estructurando la estrategia de productos y precios por categoría incluyendo productos nuevos y relanzamiento de productos best sellers tanto cosméticos como accesorios de moda. Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades a nivel país en precio y portafolio. Selección de productos para el portafolio no cosmético (fashion /apparel, accesorios y hogar), estimado y coordinación de compras. Evaluación y análisis de resultados e indicadores por campaña, semestre y año. Definición del mix de productos por categoría y campañas de venta. Revisión y aprobación de materiales impresos y web (branding, fotos, concursos Look Cyzone y campañas de marketing: Cyzone Quiérete Chile. Definición y coordinación con agencia de actividades de promoción y posicionamiento de marca. Comunicación de lanzamientos y estrategias locales del país: fuerza de ventas y área corporativa de publicidad. Logros: 1. Crecimiento en ventas por encima del 10% 2. Disminución de unidades faltantes en un 15% vs años anteriores. 3. Aumento en la retención y productividad del equipo de consultoras país. 4. Más de 15 lanzamientos exitosos en ventas

Responsable de la gestión y coordinación de planeamiento comercial de los países norte para la marca Cyzone. Definición de la mezcla de productos (en equipo con I&D ) y sus tácticas comerciales de campaña, exposición en catálogo y prioridad de acuerdo a estimados de venta y rentabilidad. Definición de tácticas comerciales y de comunicación para el logro de los objetivos comerciales y de posicionamiento de marca. Estrategia de precios y comunicación para los países Colombia, Ecuador, Mexico, Bolivia, Guatemala, Centro America y el Caribe. Líder de las Categorías Cosméticas y No Cosméticas de la marca Cyzone, asegurando el proceso desde la concepción, desarrollo, presentación y lanzamiento del producto y posterior análisis de ventas. Trabajo en equipo con áreas Compras, Estrategia e I&D para el lanzamiento de nuevos productos. Responsable de los cambios de táctica y recompras necesarias para asegurar abastecimiento. Soporte estratégico y seguimiento comercial a países. Análisis de variables de campaña de ventas por categorías, tipos y productos en los diferentes mercados y de acuerdo a acciones de la competencia, entrenamiento a equipos de planeación comercial en países. Análisis y monitoreo de la competencia para identificar market trends asegurando crecimiento de mercado, consiguiendo posicionar la marca como referente de mercado. Logros: 1. Aumento del 18% en ventas vs AA global cluster norte. 2. Más de 15 lanzamientos exitosos en los mercados a cargo. 3. Aumento en el indicador de productividad/ rentabilidad por pagina catálogo Cyzone.

Liderar y desarrollar proyectos de innovación y desarrollo (nuevos productos o relanzamientos) a solicitud de las gerencias de marca en casa matriz y en países mercado objetivo. Liderar equipos multifuncionales (Ingeniería, química, empaques, abastecimiento) y multipaís para llevar a cabo el diseño de nuevos productos, desde la investigación hasta el abastecimiento a países, asegurando la competitividad, el costo, la calidad para el desarrollo exitoso del proyecto. Identificar de Oportunidades de Negocio ( nuevas marcas, categorías o productos) en los mercados actuales y potenciales de la compañía. Evaluación con consumidor final del proyecto: Nombre, empaque, características y efectividad del producto (olfativas, de color, desempeño etc.) Logros: 1. Recuperación del nivel de ventas AA de Venezuela gracias al lanzamiento rápido de nuevos productos. 2. Conceptualización y diseño de más de 20 productos para las 3 marcas Esika, Lbel y Cyzone.

Líder del proceso Gestión Comercial Efectiva, basado en el mejoramiento de la gestión comercial y de marcas en la unidad de negocio revestimientos/ pisos y acabados. Estructurar el proceso de diseño, desarrollo, implementación y consolidación de la Gestión Comercial Efectiva, Iniciativa Kaizen en las Áreas de Ventas y Mercadeo a nivel nacional. Construir y desarrollar junto con los Equipos de Ventas y Mercadeo los nuevos procesos e indicadores de gestión con el objetivo de incrementar ventas y posicionamiento de las marcas en los diferentes canales. Orientar al Comité Gerencial y a sus equipos haciendo acompañamiento y seguimiento a las actividades definidas en los planes comerciales y de mercadeo con el fin de asegurar efectividad, eficiencia y la gestión del conocimiento. Apoyar y contribuir en la gestión de ventas, promoviendo la transformación de la cultura de gestión comercial hacia la obtención de resultados, la satisfacción del cliente y los KPI de la compañía definidos en los procesos estratégicos de mejoramiento TPM y Six Sigma. Capacitación y soporte a clientes, en equipo con Asesores Comerciales en el desarrollo de los procesos de mejoramiento. Acompañamiento a clientes en punto de venta, exhibiciones y presentación de productos. Planear y desarrollar actividades con cliente y consumidor final, análisis de variables: Marca, Satisfacción, Calidad, percepción etc. Logros: 1. Entrenamiento a más de 70 personas del equipo comercial y de mercadeo a nivel nacional. 2. Acompañamiento y entrenamiento para mas de 10 visitas/ consultorías internacionales. 3. Incremento en ventas, rentabilidad y eficiencia en costos gracias al rediseño de procesos, herramientas de apoyo a la gestión comercial y definición de indicadores de gestión. 4. Aumento en el indicador de satisfacción de los clientes

Responsable del diseño del mapa de procesos, documentación, actualización y aseguramiento de los procedimientos de las áreas ventas y mercadeo con base en los lineamientos definidos por la Norma ISO 9001-2000, el SGC y el Planteamiento Estratégico Kaizen de la compañía. Definir indicadores de gestión. Seguimiento y aseguramiento de resultados a través de Auditorías Internas. Acciones correctivas, preventivas y de mejoramiento. Documentar los Planes Comerciales y de Marketing, seguimiento a implementación con Clientes y puntos de venta. Revisar y asegurar proceso de exhibiciones, seguimiento y actualización de puntos de venta. Seguimiento y acompañamiento a Clientes. Capacitar al equipo comercial en levantamiento y diseño de procesos, así como en procesos de auditoría interna y gestión de indicadores. Brindar soporte al equipo comercial, desarrollo de herramientas de apoyo a su gestión con clientes. Logros: 1. Diseño del mapa de procesos del área comercial y de mercadeo. 2. Definición de indicadores de gestión para cada proceso y equipo. 3. Desarrollo de 5 auditorias a comercial y mercadeo. 4. Entrenamiento a más de 30 personas de los equipos comerciales a nivel país.