Andre Souto

Gerente de território @ Align Technology

About

Tenho formação em administração de empresas e pós-graduação MBA pela FGV - Fundação Getúlio Vargas em Gestão Empresarial. Em minha trajetória profissional, devido a oportunidade de ter vivenciado no mundo dos negócios, os dois lados: empregador e empregado, desenvolvi uma percepção ampla das necessidades, tanto daquele que investe e corre riscos e, portanto, deseja cercar-se de pessoas competentes e comprometidas, quanto daquele que troca suas competências e seu tempo por uma boa remuneração. Essa vivência me ensinou, principalmente: 1-Alinhar e ajustar melhor os objetivos pessoais e organizacionais; 2-Ter empatia, sabendo me colocar no lugar dos outros, e entender melhor a visão de cada stakeholder para melhorar meu poder de influência e a capacidade de liderar. Em instituições financeiras (bancos), no início da minha trajetória profissional, por ser ainda muito jovem e exercer funções na área de atendimento ao cliente e suporte a gerência comercial, aprendi sobre a importância, principalmente, da AUTORRESPONSABILIDADE, além de outras habilidades, é claro. Anos depois, na indústria farmacêutica, na função de propagandista-vendedor, com um pouco mais de maturidade, mas ainda recém-casado, por ter que absorver bem as cobranças em relação a produtividade, como; gerar demanda, aumentar continuamente as vendas e a participação de mercado, aprendi muito a ter DISCIPLINA, a me COMUNICAR melhor, a desenvolver a capacidade de PERSUASÃO, a entender a importância do ESTABELECIMENTO DE METAS E OBJETIVOS e a assumir o COMPROMETIMENTO em atingi-las. Então, sentindo-me mais preparado e com meu crescimento na minha trajetória profissional, decidi empreender, mesmo sabendo dos riscos que o cenário brasileiro oferecia. Então, mesmo num ambiente hostil e de instabilidade econômica, devido a burocracia estatal e a alta carga tributária que, muitas vezes, inviabiliza um negócio, mergulhei fundo no mundo do empreendedorismo. Foi uma grande universidade pra mim. E, justamente nesse período, além de desenvolver ainda mais todas as outras competências acima citadas, aprendi muito a ser RESILIENTE, a desenvolver o PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO antes de colocar a “mão na massa” e a LIDERAR através do exemplo, além, é claro, das habilidades em NEGOCIAÇÃO tão importantes em qualquer negócio. Hoje, ligando os pontos de toda minha trajetória, percebi como foi importante ter estado como colaborador e como empresário para poder vivenciar todas as áreas importantes de um negócio e a necessidade de saber que a INTEGRAÇÃO e a SINERGIA entre todos pode fazer um negócio próspero e contínuo.

Country

Brazil

City

Recife

Industry

Logistics & Supply Chain

Skill

Planejamento estratégico, Negociação, Microsoft Excel, Liderança de equipe, Estratégia empresarial, Gestão de empresas, Microsoft Office, Planejamento empresarial, Estratégias de marketing, Gestão, Gestão de vendas, Vendas, Marketing, Desenvolvimento empresarial, Liderança, Microsoft PowerPoint, Microsoft Word, Vendas e marketing, Estratégia, Empreendedorismo

Experience

Gerente de território

Align Technology

2022-4 - Present · 4 yrs 6 mos

Recife, Pernambuco, Brasil

Consultoria aos clientes na área de marketing, comercial, financeira e de operação. Treinamento da equipe.

Networker

Andre & Andrezza Araujo

2017-8 - Present · 9 yrs 2 mos

Brasil

Iniciamos a representação com o desafio de, a partir do zero: Criar mercado consumidor; Montar equipes de vendas; Expandir rede de distribuidores; Reter e desenvolver as equipes de vendas e a rede de distribuição; e, Aumentar a participação de mercado. Após um ano e cinco meses atingimos a meta estabelecida de R$ 200.000,00 e avançamos ao nível de representante diamante. Após um ano e 6 meses atingimos a marca de R$ 700.000,00 em faturamento e avançamos ao nível de representante diamante duplo.

Gerente Comercial

Somar - Gnatus PE

2014-5 - 2017-8 · 3 yrs 4 mos

Recife, Pernambuco, Brasil

Atividades: Desenvolvimento das políticas comerciais; Elaboração do planejamento e das estratégias comerciais; Organização de eventos e congressos; Relacionamento com clientes formadores de opinião; Visitas com a equipe de vendas nos clientes e potenciais clientes; Captação e negociações para venda de equipamentos e contratos de serviços com diversos tipos de cliente: pessoa física, jurídica, órgãos de classe, órgãos públicos e instituições de ensino; Recrutamento e seleção; Treinamento e desenvolvimento; Avaliação de desempenho; e, Liderança da equipe de vendas. Cargos/Resultados: • Gerente Comercial – 3 anos e 3 meses Após a aquisição dessa empresa por um grupo empresarial, eu fui contratado com a missão de fazer o planejamento estratégico, criar as politicas comerciais e montar a equipe de vendas, e aumentar o faturamento de R$ 300.000,00 para R$ 500.000,00. Após 1 ano todas as exigências foram cumpridas. Em 2016, mesmo com o ambiente de negócios hostil, devido a crise politica e econômica, além da venda da marca Gnatus, líder de mercado, pelo fabricante, a empresa manteve a média anual de faturamento exigida pelo fabricante.

CEO

3a Nutrição e Saúde

2009-6 - 2014-4 · 4 yrs 11 mos

Recife, Pernambuco, Brasil

Atividades: Elaboração do planejamento estratégico; Plano de vendas e marketing, de RH; Políticas comerciais; Participação e organização de eventos e feiras de negócios para a promoção e venda das franquias e expansão da rede; Busca por novos negócios, parceiros e fornecedores; Relacionamento com fornecedores, franqueados e clientes formadores de opinião; Gestão da rede de franquias; Recrutamento e seleção; Treinamento e desenvolvimento; Avaliação de desempenho e liderança da equipe de vendas. Cargos/Resultados: • Gerente de Negócios (Diretor-sócio) - último cargo - 4 anos e 10 meses Em 2009 elaborei o plano de negócios, contribuindo para facilitar na capitação das melhores fontes de financiamentos, bem como as estratégias de crescimento e expansão. Em 2011, conclui a formatação do sistema de franquias do negócio, modelo de expansão escolhido, e, no ano seguinte, após participação em duas feiras de negócios, abrimos o primeiro franqueado. Em 2012, inauguramos a loja online (e-commerce) para venda em todo Brasil. O lucro liquido a partir de 2012 era em média R$ 15.000,00 e tínhamos R$ R$ 5.000,00 em royalties.

Executivo de demanda

Gross Farma

1998-1 - 2009-6 · 11 yrs 6 mos

Pernambuco, Brasil

Atividades: Rentabilizar o setor, minimizar custos de operação, aumentar participação de mercado através da propaganda e promoção dos produtos em visitas pessoais a médicos, planejamento de roteiros, gerenciamento do sistema de CRM, planejamento de ações e de investimentos de eventos e campanhas para o aumento da participação de mercado e relacionamento com distribuidores e pontos de vendas. Cargos/Resultados: • Propagandista-vendedor - 1º cargo - 3 anos Em 1998 iniciei trabalhando na função de propagandista-vendedor e, além de ter conseguido aumentar a participação de mercado e o volume de vendas de toda a linha de produtos, conquistei a liderança de mercado de um produto saindo de 5% de market share para 69%. • Representante Pleno - 2º cargo - 1 ano Em 2001 fui promovido à representante “pleno” no plano de carreira, devido à ter sido o 3º melhor resultado Brasil. • Representante Sênior - 3º cargo - 1 ano Em 2002 fui promovido à representante “sênior” devido à ter sido o 5º melhor resultado Brasil. Neste ano, eu seria o único representante no Brasil a atingir a liderança de mercado com a Protectina®, ultrapassando a Vibramicina®™, produto do Laboratório Pfizer, líder de mercado no restante do pais. • Representante Máster - antepenúltimo cargo - 2 anos Em 2003 fui promovido à representante “máster” devido à ter sido o 6º melhor resultado Brasil. Por causa disso, em 2004, após uma reengenharia houve um downsinsing e fui o único colaborador que não foi dispensado da filial nordeste. • Coordenador de Vendas - penúltimo cargo - 1 ano Em 2005 fui promovido a coordenador de vendas, uma preparação para assumir a gerencia de vendas. • Executivo de Demanda - último cargo - 3 anos e 5 meses Em 2006 fui promovido a executivo de demanda, da divisão de produtos mais rentável e importante da empresa.

Propagandista

Laboratório Hebron

1994-1 - 1998-1 · 4 yrs 1 mo

Recife, Pernambuco, Brasil

Atividades: Aumentar participação de mercado através da propaganda e promoção dos produtos em visitas pessoais a médicos, planejamento de roteiros, gerenciamento do sistema de CRM, planejamento de ações e de investimentos de eventos e campanhas para o aumento da participação de mercado e relacionamento com distribuidores e pontos de vendas. Cargos/Resultados: • Propagandista-vendedor - último cargo - 4 anos Atingi a 17º melhor desempenho nacional em vendas na linha geral em dois anos.