Andre Gani

www.obengroup.com

About Terphane Since its origin in 1976, Terphane has developed technologies and processes to produce specialty bioriented polyester films (BOPET), maily focused on packaging applications. With significant experience and technical knowledge in film production, coating and metallization, the company is recognized for its vertical production, from resin to specialty films. Terphane is the leader in PET films in Latin America and an important global player. Terphane is a subsidiary of Oben Group.

Responsible to develop SIG's growth strategy in the region.

Grupo suíço com mais de 150 anos de atividade, atuação no mercado B2B, líder mundial em embalagens para alimentos líquidos. Focado no Brasil no desenvolvimento do mercado de sistemas de embalagens cartonadas assépticas (longa-vida). • Responsável por vendas Brasil e desenvolvimento do negócio na região; (crescimento 38% YoY) • Principais KPIs: Topline (vendas), Mix, EBITDA, NWC, DSO, DIO, Standard Gross Profit. • Criação e implementação da estratégia de atuação de negócios da SIG na região; Prospecção de novos clientes e mercados; Análise de potencial de mercado e avaliação de prospects; • Desenvolvimento do processo de vendas (propostas, contratos e análise de viabilidade financeira dos projetos); Coordenação de time multidisciplinar (Vendas, Projetos, Finanças, Legal, Serviços, Marketing e Planta) • Coordenação e implementação de projetos (embalagens, máquinas, tecnologia e serviços técnicos);

Grupo britânico com atuação mundial no mercado de tabaco (B2C). Líder no Brasil neste segmento. • Responsável por vendas e atividades de trade marketing em território situado na parte central da cidade de São Paulo. Responsável também pelo canal convenience. • Vendas com atendimento direto a mais de 3.000 clientes. • Liderança de time formado por 18 profissionais, sendo 14 vendedores e 4 supervisores de trade marketing. • Responsável pela elaboração das estratégias de vendas e comunicação no território, além da negociação de contratos junto aos principais clientes (Key Accounts). • Responsável pela elaboração e implementação de uma nova estratégia de atuação de trade marketing no canal convenience (lojas de conveniência). • Prospecção de novos clientes e canais de vendas.