Anderson Rosa Schulmann

Atuo como Especialista em Soluções SAP na QAMetrik, empresa do Grupo Supero, conduzindo iniciativas voltadas à governança, sustentabilidade e evolução estruturada de ambientes SAP críticos ao negócio. Minha atuação é focada em Clean Core, Governança Sistêmica e Gestão Estratégica de Mudanças (GMUD), promovendo maior controle sobre customizações, transportes e processos críticos que impactam diretamente estabilidade, compliance e capacidade de crescimento do negócio. Meu trabalho é estar lado a lado com as Lideranças de Tecnologia e Gestores de Aplicações, traduzindo desafios técnicos em estratégias claras que fortalecem compliance, performance e sustentabilidade do ambiente SAP.

Atuei como Closer de Mentorias High Ticket para Investidores Brasileiros interessados no Mercado Imobiliário Americano (Real Estate), com Programas de Formação e acompanhamento Profissional com Tickets entre US$ 7.000 e US$ 17.000. Alcancei Consistência em Fechamentos Semanais com Alto Índice de Conversão, ajudando Investidores Brasileiros a entrarem com Segurança no Mercado de Real Estate nos EUA por meio de Educação Estruturada. Principais Responsabilidades e Conquistas: * Condução de Calls Estratégicas com Leads Qualificados (Pré-aquecidos pelo Time de Pré-Vendas), com Foco Total em Diagnóstico, Conexão e Fechamento; * Conversão de Leads em Contratos Premium, utilizando Técnicas de Vendas Consultivas, como SPIN Selling, Sandler e Objection Handling; * Atendimento 100% Remoto e Personalizado, com adaptação da Comunicação conforme o Perfil e momento do Lead; * Colaboração próxima com os Times de Marketing, Pré-Vendas e Operação de Customer Success, garantindo Previsibilidade no Funil e experiência de excelência para o Cliente; * Apoio em ajustes do Pitch, da Oferta e dos Gatilhos utilizados no Processo Comercial, com Foco em Performance.

Atuando como BDR com foco em Soluções SaaS para Educação Médica, fui responsável pela Geração e Qualificação de Leads Estratégicos no Modelo B2B. * Gerei mais de R$ 1 Milhão em Oportunidades Comerciais Qualificadas durante o Período, contribuindo diretamente para o avanço do Pipeline e aumento da Receita da Empresa; Principais atividades e conquistas: * Prospecção Outbound Multicanal (Cold Call, E-mail, WhatsApp Business e LinkedIn); * Qualificação Consultiva de Leads utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling; * Entrega contínua de SQLs para o Time de Closers, com Índice Médio de 120% da Meta; * Organização e Segmentação de Pipeline via CRM (Exact Sales e HubSpot); * Colaboração com Marketing para Otimização de Campanhas e Geração de Leads Inbound; * Feedbacks Semanais com Liderança Comercial e Suporte ao Time de Vendas com Insights de Mercado.

Atuei como Closer na WeCann Academy, EdTech Especializada na Formação de Médicos para a Prescrição Consciente e Segura de Cannabis Medicinal. Minha Missão foi conduzir o Lead Qualificado ao Fechamento, realizando Atendimentos Consultivos com Médicos e Profissionais da Saúde em todo o Brasil, interessados em expandir sua atuação com base na Medicina Endocanabinoide. Principais Atividades e Conquistas: * Responsável pela condução de Leads Inbound desde o Primeiro Contato até a Finalização da Venda; * Atendimento consultivo via WhatsApp Business, Ligações e Reuniões por Vídeo (Google Meeting); * Realização de Follow-ups frequentes para garantir a Fluidez das Negociações e otimizar a Taxa de Conversão; * Utilização ativa do CRM (HubSpot), acompanhando de perto cada etapa do Funil de Vendas; * Colaboração na Atualização do Manual de Vendas (Playbook), visando alinhar as Práticas e Estratégias da Equipe Comercial; * Desenvolvimento de Roteiros de abordagem para padronizar a Comunicação com os Clientes e aumentar a Efetividade das Interações; * Criação de Scripts Comerciais para Padronizar de Abordagens e Melhorar a Performance; * Participação em Eventos Presenciais do Setor, como Congressos e Feiras, atuando como Representante da Empresa e fortalecendo laços com o Público-Alvo; * Participação Ativa em Ritos Comerciais com a Liderança para Alinhamento Estratégicos.

Atuei como Inside Sales no Grupo DocPlanner | Doctoralia Brasil, na expansão Comercial da Maior Plataforma de Saúde Digital do Mundo, oferecendo Soluções SaaS para Médicos e Profissionais de Saúde. Minha Missão era de atuar com Vendas Consultivas no Modelo B2C, com Foco em Atrair e Converter Leads já descartados por Inbound e Qualificá-los através do Canal Outbound outbound. Principais Atividades e Conquistas: * Responsável por todo o Ciclo de Vendas B2C - da Pré-Qualificação ao Fechamento — com Foco em Geração de Valor, Produtividade e Fidelização no Relacionamento com o Cliente; * Atendimento Consultivo via Ligações, Cold Mail, WhatsApp e Reuniões por Vídeo (Google Meeting); * Realização de Follow-ups frequentes para garantir a Fluidez das Negociações e otimizar a Taxa de Conversão; * Aplicação da Metodologia SPIN Selling para Identificar Necessidades e Oferecer Soluções alinhadas ao Perfil do Cliente; * Utilização do CRM HubSpot para Controle do Pipeline, Acompanhamento de Tarefas e Registro de Interações com Clientes; * Participação Ativa em Ritos Comerciais com a Liderança para Alinhamento Estratégicos; * Alta Performance em Ambiente de Metas Desafiadoras, com Foco em Organização, Disciplina e Consistência Comercial.

Atuei como Executivo de Vendas junto ao CRM LeadStation, empresa do Grupo Syonet, especializada em CRM e Automação Comercial, oferecendo soluções para Gestão de Funil de Vendas, Performance de Equipes e Conversão de Leads. Principais Entregas e Responsabilidades: * Condução de Vendas consultivas B2B e B2C, desde a qualificação até o fechamento; * Prospecção Ativa (Hunter) e Reativação de Leads, com foco em geração de valor e aderência à Solução; * Apresentações personalizadas com base no perfil do Cliente e nas dores mapeadas; * Construção de Relacionamento com decisores, entendimento de dores e apresentação de soluções com foco em ROI; * Apoio à equipe de Pré-Vendas e Marketing na qualificação de Leads e no posicionamento da Marca no Mercado; * Criação e Customização de Apresentações Comerciais e Propostas Personalizadas; * Participação em Estratégias de Posicionamento de Produto, Estudo de Concorrência e Análise de Mercado; * Apoio em Treinamentos e Capacitação da Equipe Comercial com base no Comportamento de Compra dos Clientes; * Estudo constante de Mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento para diferentes segmentos (serviços, comércio, tecnologia, saúde).

Atuei como Executivo de Vendas junto ao Mailtop, empresa do Grupo Syonet, Plataforma SaaS focada em Automação de Marketing Multicanal (e-mail marketing e landing pages). Fui responsável por Apresentar, Vender e Orientar Empresas na implementação de estratégias automatizadas de Comunicação e Nutrição de Leads. Principais Entregas e Responsabilidades: * Comercialização de planos de automação e gestão de campanhas digitais para empresas B2B e B2C; * Implementação de fluxos automatizados para captação, nutrição e reativação de leads (via e-mail marketing e WhatsApp); * Criação e personalização de estratégias de automação com base no funil de vendas e comportamento do consumidor; * Criação de Estratégias personalizadas de Funil Automatizado, com foco em Qualificação, Engajamento e aumento de Conversão; * Apoio no onboarding Técnico-Comercial com foco em ativação rápida e Sucesso do Cliente; * Monitoramento de performance das Campanhas e acompanhamento dos KPIs essenciais para mensurar engajamento e retorno; * Interface constante com os times de marketing, produto e suporte para melhoria da entrega de valor.

Atuei de forma autônoma na Schulmann & Company, desenvolvendo Projetos Comerciais e Estratégias Digitais para Pequenas e Médias Empresas. Meu foco estava na Venda Consultiva de Soluções de Marketing Digital, com ênfase em presença online, posicionamento de marca e campanhas de comunicação integrada. Principais Entregas e Responsabilidades: * Prospecção Ativa e Fechamento de Contratos com empresas de diversos segmentos (Varejo, Saúde, Serviços); * Criação e Venda de pacotes personalizados de Marketing Digital, incluindo Redes Sociais, Branding, Design e Conteúdo; * Gestão de Carteira de Clientes, com foco em Retenção, Resultados e recomendações Orgânicas; * Planejamento e Supervisão de Execuções Estratégicas (Posts, Campanhas, Identidade Visual, Funil Básico de Conversão); * Atuação em todas as frentes do Negócio: Comercial, Atendimento, Estratégia e Entrega Final.