Anderson Miller Motta

• Gestão de equipe direta com 8 colaboradores e gerenciamento de indicadores Varejo, Canal Atacado/Key Account e Trade Marketing; • Mapeamento de oportunidades de abertura de cadastros, expansão e melhoria dos KPIs Nielsen na região; • Planejamento de vendas e entrega com foco em aumento de eficiência em produtividade e resultado; • Desenvolvimento do canal KA, revisão de contratos e negociação com Redes Regionais; • Implantação de projetos, análise de viabilidade, intermédio com parceiros, fornecedores e canais;

• Gestão de contas, atendimento a clientes, programação de viagem, reembolsos de despesas, controle de estoque. • Planejamento comercial - elaboração de previsões de vendas e metas da equipe, identificação de oportunidades de negócio, gestão de recursos/ orçamento, análise de resultados, tendências de mercado e elaboração de planos de ação. Compreensão e acompanhamento da dinâmica do mercado e concorrência. • Execução de estratégia comercial - gestão de ações de engajamento e visibilidade da marca, relacionamento com clientes estratégicos e potenciais. Identificação de oportunidades e transformação delas em resultados. • Liderança de equipe de agente de vendas e vendedores coordenando estratégias de abordagem de consumidores visando o engajamento e o conhecimento das nossas marcas. • Implementação do E-commerce no varejo, treinando e auxiliando os varejistas na utilização de uma nova plataforma de pedido on-line.

• Liderança de uma equipe de 6 vendedores e 12 promotores, onde a principal atribuição era dar suporte e direcionamento estratégico de vendas, criação de planilhas que auxiliam a equipe em campo, • Visitas as centrais de compras de todas as contas de Key Account’s regionais com o intuito de estreitar o relacionamento e buscar oportunidades de negócios com o objetivo de aumentar participação dentro das lojas, • Coordenação de uma equipe de promotores dando o suporte em campo em busca do resultado de excelência no abastecimento e execução do merchandising dentro dos pontos de vendas. • Acompanhamento dos resultados das contas regionais através de relatórios de sell out buscando ações estratégicas. • Controle de pagamento dos contratos das principais contas e negociações de contratos de parcerias estratégicas.

• Vendedor externo atendendo clientes do varejo (padarias, bar, restaurante, lojas de conveniências, bar e bancas de jornal), realizava negociações e execuções dentro dos pontos de venda, dando apoio para Gerente de Território, realizando reuniões matinais, saída a campo para treinamento de novos vendedores e participando de novas áreas estratégia dentro da Cia Ex: Minas Gerais (BH), Baixada Santista e Vale.

• Responsável pela parte de abastecimento, controle de estoque, sugestão de pedido e manutenção de peças.

• Atendimento de toda rede de Sé Supermercado de São Paulo e interior, com 12 promotores direto, realizando visitas nas lojas para estreitar relacionamento e garantir que os produtos estejam disponíveis.