Anderson Cyllas

•Liderança de equipe de 19 representantes atuando em 8 estados (MA, PI, RN, PB, PE, AL, SE, BA), cobrindo todos os canais: Atacado, Distribuidores, Key Accounts, Cash & Carry, Farma, Lojas Especializadas de Cosméticos, Varejo e B2B. •Implementar e garantir o alinhamento da política comercial da empresa na região. •Reestruturação da operação comercial, com redefinição de territórios e ativação de novos canais, resultando em aumento de +22% no sell-in e +28% no sell-out em 6 meses. •Implantação de novos SKUs em redes nacionais como Assaí e Atacadão, e Mateus, ampliando portfólio e categorias de alto giro. •Expansão da cobertura de PDVs em +18%, com foco em execução de loja perfeita e positivação do portfólio. •Representar a empresa junto aos clientes estratégicos. Com destaque para o fortalecimento da presença da marca nos Distribuidores. •Estabelecer presença ativa nos pontos de venda, •Participar ativamente de reuniões de planejamento estratégico e treinamentos comerciais. •Capacitação da equipe para a execução segura e eficiente de suas atribuições, garantindo excelência operacional. •Planejar e definir atividades específicas para a equipe comercial, de acordo com o perfil e as necessidades de cada cliente. •Orientar a elaboração de roteiros de visitas, otimizando o tempo da equipe e reduzindo custos operacionais •Monitoramento e analise dos resultados comerciais, promovendo ajustes para atingir metas quantitativas e qualitativas de vendas •Acompanhar e conduzir processos de recrutamento e seleção de novos talentos para a equipe. •Cumprir e fazer cumprir as normas internas, zelando pela integridade dos produtos, materiais de merchandising e a adequada exposição nos pontos de venda. • Interface direta com a diretoria, garantindo alinhamento estratégico e feedback contínuo sobre negociações e campanhas. Resultados e Destaques: - Quadrimestre Jan–Abr/2025: crescimento de +2,3% no sell-in vs. 2024. - Fev 2025: +10,9% de crescimento; Mar 2025: +14% vs. ano anterior.

• Gestão de contas estratégicas (Arcomix, Atacadão, Assaí, Novo Atacarejo). • Desenvolvimento de planos comerciais e negociações de sell-in/sell-out. • Ampliei do portfólio ativo em +45% e com isso tivemos um crescimento de 38% no sell-in / 41% no sell-out em 11 meses. • Implantamos de padarias em redes Cash & Carry (Assaí e Atacadão), fortalecendo o segmento de panificação industrial. • Reduzi 27% nas rupturas e aumentamos o giro dos nossos produtos com execução de loja perfeita. • Condução de treinamentos e integração de equipes de campo.

• Gestão comercial do canal indireto na Paraíba, atendendo distribuidor e o atacado, ( Distribuidor Polybalas e o Ferreira Atacado ) • Apresentação de planos comerciais e propostas de sell-in/sell-out . • Treinamento e capacitação das equipes de vendas e lideranças, promovendo alinhamento e performance contínua. • Planejamento de rotas, metas, cobertura e positivação, e controle de contas correntes e verbas comerciais. • Desenvolvimento de soluções estratégicas para atingir metas de sell-out e positivação, aplicando precificação competitiva e análise de KPIs, utilizando ferramentas como SCANTECH. • Elaboração de plano JPB (Joint Business Planning). • Crescimento expressivo de sell-out em 177% (R$ 90 mil → R$ 250 mil em 5 meses). • Elevação da presença da Flora no ranking Top 10 clientes ( Volume e Faturamento ) do distribuidor, deixando de estar presente em apenas 2 para 10 clientes. • Evolução da positivação por marca: Neutrox +19%, Kolene +21%, Karina +60%, OX +28%. • Coordenação de equipe multidisciplinar: 1 Gerente Comercial, 2 Supervisores, 37 Vendedores, 3 Coordenadores de Merchandising e 80 Promotores. • Cumprimento de rotinas de campo, com reuniões semanais de performance e acompanhamento de execução no ponto de venda. • Reuniões semanais com os principais clientes do Distribuidor, em parceria com a equipe comercial do cliente.

• Gestão de vendas em todos os canais: Atacado, Distribuidor, Key Account, C&C e Varejo • Liderança de equipes direta (Força de vendas Itambé e RCA e seus prepostos) e indireta (distribuidor) • Desenvolvimento de estratégias e planos de ação para crescimento do território, expansão de praças e aumento da cobertura de PDVs em +30%. • Condução do crescimento do faturamento sell-in de R$ 4M → R$ 6,5M (+62,5%). • Implementação de campanhas promocionais e ações de ativação, elevando giro de produtos e presença da marca em contas estratégicas. • Fortalecimento do relacionamento com grandes redes regionais e nacionais, garantindo negociações consistentes e execução no ponto de venda. • Resultados em positivação e clientes ativos: produtos refrigerados +38%, clientes ativos +42%. • Realização de treinamentos, reuniões de performance e acompanhamento de KPIs, garantindo alinhamento entre equipe e objetivos corporativos

• Executivo de Vendas SR – Atacado e Canal SMR PB | 05/2017 – 08/2018 • Gestão do canal SMR (Supermercado Regional) e clientes como Rede Compras, Ideal e Rede Menor Preço • Responsável por Sell in, pela execução de loja perfeita e alavancas de sell out • Conexão entre estratégia da indústria e execução no ponto de venda, influenciando times das Redes atendidas • Cumprimento das rotinas de campo, acompanhamento nas top contas e reuniões semanais de performance.

Executivo de Vendas SR – Atacado PB e RN + Distribuidor FLEX | 12/2015 – 04/2017 • Construção de planos comerciais, baseados na estratégia da companhia, alcançando crescimento de +26% no sell-in e +33% no sell-out em 12 meses. • Treinamento e capacitação da equipe do distribuidor, abordando tributação, margem líquida, formação de preços e excelência na execução. • Elevação da taxa de positivação de 72% para 91%, com foco em cobertura de mix, ruptura zero e execução de loja perfeita. • Implementação de planos de incentivo (Trade) e relatórios de performance, aumentando produtividade da equipe em 18%. • Realização de reuniões semanais de acompanhamento dos resultados • Visitas nas top contas, redes junto com distribuidores, e realização de Rota Coach com equipe de vendedores e supervisores. • Controle de contas correntes e verbas comerciais, acompanhamento de KPIs e desenvolvimento de soluções para positivação, sell-out e exposições extras. • Uso de sistemas integrados de distribuição Trem Bala e ferramentas como SCANTECH para otimização de metas por canal. • Aplicação de Excel, PowerPoint e análise de planilhas para planejamento e decisões comerciais.

• Executivo de Vendas SR – Atacado PB e RN | 02/2014 – 12/2015 • Gestão e geração de negócios em clientes estratégicos no varejo especializado e atacado na PB e RN, com expansão da carteira em 85,7%, incluindo Distribuidora Seridó (RN) e Polybalas (PB), os quais foram back up e passaram a ser distribuidores. • Destaque em Martins Atacado Nacional, com gestão nos estados SE, AL, PB, RN, CE e MA. • Crescimento de +28% no sell-in e +35% no sell-out em 18 meses, impulsionado por ações de execução e ativação no PDV • Melhoria da positivação de 68% → 90%, com foco em cobertura de mix e execução perfeita no ponto de venda. • Desenvolvimento de planos de negócio regionais e análise de KPIs comerciais.

• Gestão e geração de negócios em clientes estratégicos como Gbarbosa, Assaí, Atacadão, Perini, Extrabom • Liderar indiretamente equipe de merchandising para aumentar sell-out; • Gerenciar sortimento, calendário promocional e lançamentos de produtos; • Controlar verbas comerciais e de Trade Marketing para impulsionar vendas; • Monitorar execução das ações e negociar campanhas pontuais. • Interface com compradores e time de merchandising • Planejamento promocional, mix ideal e liderança indireta de execução

Realizar sell-in de produtos em visitas diárias planejadas; Apresentar novos produtos e vantagens das linhas JBS; Levantar informações e atualizar cadastro dos clientes; Prospectar novos clientes potenciais na região; Acompanhar o pós-venda nos canais varejo e food service ( Hotéis, Bares e Restaurantes )

• Atendimento ao atacado e varejo calçadista com foco em calçados feminino e marketing esportivo nos estados : PE, PB e RN • Desenvolvimento de campanhas, visitas comerciais e análise de mercado • Prospectar novos clientes e segmentar mercado com foco em vendas; • Desenvolver campanhas de marketing e promover novos produtos; • Realizar reuniões de planejamento e acompanhamento de vendas; • Treinar vendedores dos clientes e promover a imagem da marca.

Supervisionar equipe de 8 vendedores em PE e AL; Analisar roteiros e planejar estratégias de vendas; Coletar dados em campo e elaborar relatórios gerenciais; Transferir know-how entre vendedores e garantir cobertura; Definir cotas e atuar como gerente interino em férias.

- Coordenação de equipe: orientar e acompanhar promotores de merchandising, garantindo que todos executem corretamente as tarefas. ( equipe de 8 promotores terceirizados ) - Execução em loja: implementar planogramas, promoções e campanhas de acordo com as diretrizes da CIA. - Gestão de exposição de produtos: organizar gôndolas, ilhas e pontos extras para aumentar a visibilidade das marcas. - Coleta de informações: levantar dados de estoque, preços, concorrência e desempenho das ações promocionais. - Relacionamento com clientes: atuar como ponte entre a Unilever e os varejistas, garantindo alinhamento e satisfação. - Treinamento e suporte: capacitar promotores sobre novas campanhas, produtos e técnicas de exposição. - Relatórios e feedback: enviar informações sobre execução e resultados para gestores comerciais.

Executar atividades de merchandising no ponto de venda; Auxiliar na organização e exposição dos produtos; Realizar visitas e acompanhar as campanhas promocionais; Coletar dados e informações para análise da equipe; Apoiar promotores nas rotinas diárias.

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