Ana Plothow

▪ Atuei em projeto inovador de consignação gerenciando produtos de medical devices – Surgery, Biosurgery e Hemostáticos, implementando o projeto dentro do Hospital Beneficência Portuguesa (Key Account) ▪ Gerenciei 100% das contas de distribuidores e 2 clientes venda-direta (Albert Einstein - Key Account e Beneficência Portuguesa) para 2 linhas produtos: Biosurgery (4 SKUs) e Hemostáticos (10 SKUs) ▪ Liderei e acompanhei as equipes nas regiões Centro-Oeste e Sudeste, somando ~12 colaboradores dentro dos distribuidores atingindo 100% das metas/ano de vendas estabelecidas ▪ Estudei, planejei, padronizei e implementei 100% do processo de utilização do produto Biosurgery na Santa Casa de Montes Claros-MG, em menos de 1 ano, garantindo treinamentos de qualidade para o staff técnico do hospital; excelência e segurança para os pacientes ▪ Conquistei 64 novos prescritores de material cirúrgico, resultando em um aumento de 44% em 1 ano. ▪ Aumentei em 300% o faturamento anual da área de produtos de medical devices em uma das key-accounts

▪ Construí, gerenciei e mantive relacionamentos de ~4 anos com Stakeholders de Instituições de Referência como: A.C Camargo, Nipo Brasileiro, 9 de Julho, Beneficência Portuguesa, Hospital das Clínicas, movimentando 80% do faturamento da linha de Endoscopia e acompanhando ~100 cirurgia/mês ▪ Pesquisei e mapeei concorrentes, resultando na elaboração de estratégicas com o objetivo de colocar o produto em destaque no mercado, realizando ~300 ações de divulgação e visibilidade ▪ Acompanhei e gerenciei a padronização dos produtos de endoscopia no A.C Camargo e Nipo Brasileiro, garantindo a qualidade e a segurança na utilização dos produtos ▪ Mapeei e estudei 100% dos clientes consumidores da linha de ERBE, planejei a estratégia baseada na demanda e relacionamento, o que resultou em um aumento de 112% nas vendas e garantiu uma posição de destaque e premiação como “Melhor Vendedora do Ano - Brasil”

▪ Acompanhei ~400 cirurgias da linha de produtos vascular em hospitais referência como: 9 de Julho, Oswaldo Cruz, Beneficência Portuguesa, entre outros, garantindo a qualidade e segurança na utilização dos produtos da linha ▪ Elaborei e negociei orçamentos e cotações diretamente com o hospital, resultando em vendas estratégicas e sob a demanda específica de médicos referência, garantindo um relacionamento sustentável a longo prazo ▪ Planejei estrategicamente ~30 ações de divulgação dos produtos da linha vascular, mantendo competitividade no mercado e garantindo a visibilidade dos produtos ▪ Construí, gerenciei e mantive relacionamento com o principal consumidor médico dos produtos da linha vascular, garantindo um faturamento mensal de 60% advindo desse cliente

▪ Visitei e acompanhei inúmeros profissionais da Especialidade Vascular, divulgando e orientando sobre os benefícios dos materiais da linha, garantindo segurança nas escolhas dos clientes ▪ Gerenciei as key-accounts da empresa, promovendo relacionamento sustentável com os clientes ▪ Acompanhei tecnicamente procedimentos, garantindo a segurança na utilização cirúrgica dos materiais ▪ Participei de eventos regionais, garantindo a visibilidade e presença da empresa no mercado ▪ Realizei estudos de benchmarking e acompanhamento das ações dos concorrentes.

▪ Gerenciei a carteira de Key-accounts da empresa, visitando, acompanhando e promovendo relacionamentos e procedimentos com segurança na especialidade Vascular, garantindo visibilidade e sustentabilidade para a empresa

▪ Atuei na linha da Especialidade Cardíaca e Vascular, gerenciando, acompanhando procedimentos, orientando os clientes e garantindo relacionamento sustentável e procedimentos seguros, promovendo a visibilidade da empresa também em eventos regionais.

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