Ana Laura Maldonado Barajas.

Desarrollo e implementación de proyectos comerciales orientados a la generación de nuevas oportunidades de negocio en el sector de logística internacional (LATAM, USA, Europa y Asia). Gestión integral de 15 proyectos logísticos llave en mano, incluyendo la etapa de pre-proyecto de ingeniería básica, para sectores estratégicos: 12 proyectos en energía, 2 en geotermia y 1 en minería, coordinando operaciones de carga sobredimensionada y carga de proyecto. Diseño e implementación de estrategias comerciales para la expansión de servicios de transporte y soluciones logísticas internacionales. Desarrollo, negociación y gestión de relaciones con proveedores estratégicos: navieras, terminales portuarias, transportistas terrestres y corresponsales internacionales. Identificación y prospección de nuevos clientes en sectores con alto volumen de comercio exterior. Gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts) en operaciones de importación y exportación, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Asesoría logística a clientes en soluciones de transporte internacional, optimización logística y gestión de la cadena de suministro. Coordinación con áreas operativas y equipos multidisciplinarios para asegurar la correcta planificación y ejecución de los servicios logísticos contratados.

Ejecutivo en la promoción y comercialización de los productos de la Empresa. Brindar Asesoría objetiva y dar respuesta a cada una de las inquietudes de clientes y prospectos a través de los productos , su uso y manejo de los mismos, con el objetivo de atender y satisfacer sus necesidades con la finalidad de generar satisfacción, venta continua y fidelidad.

Gestión integral del ciclo de ventas: prospección, negociación, cierre y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Desarrollo y gestión de un portafolio propio de clientes, enfocado en mercados de alto volumen y alta rentabilidad. Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de carga general y sobredimensionados en Asia, LATAM y Europa. Implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido de la cartera de clientes. Desarrollo de propuestas de valor y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades operativas del cliente. Coordinación con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para asegurar la correcta implementación de las soluciones vendidas. Seguimiento de indicadores comerciales (revenue, margen, volumen de carga y crecimiento de cuentas) para optimizar la rentabilidad del portafolio. Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave Participación en procesos de licitaciones.

Desarrollo comercial y generación de ventas de servicios logísticos aéreos, marítimos y terrestres, alcanzando un crecimiento del 200% sobre el presupuesto anual. Prospección nacional e internacional y desarrollo de nuevas cuentas, con especialización en mercados Iberia y LATAM. Participación activa en RFQs y licitaciones, desarrollando propuestas comerciales y soluciones logísticas integrales para clientes de comercio exterior. Asesoría a clientes en operaciones de importación y exportación, incluyendo selección de rutas, navieras, tiempos de tránsito y optimización de costos logísticos. Impulso de operaciones door-to-door y logística integral, con foco en los principales puertos de México (Lázaro Cárdenas, Veracruz, Manzanillo, Ensenada, Tampico, Altamira y Progreso). Análisis de mercado y benchmarking competitivo, contribuyendo al posicionamiento comercial y a la identificación de nuevas oportunidades de negocio.