Ana De Stefano

Para la gerencia de pequeños electrodomésticos: Cuidado personal y salud. Pequeños de Hogar.

Categorías Running y Training. 81 tiendas físicas + Ecom. Responsable de los principales KPI´s de las categorías Running y Training (Venta, rentabilidad, Stock, MDS) para el canal físico y digital. Responsable de la relación comercial con todas las marcas que abastecen las categorías (adidas, nike, puma, under armour, fila, reebok). Seguimiento y ejecución del plan de compras. Control de entrega y abastecimiento. Coordinar las campañas de lanzamiento y comunicación junto con las áreas de Marketing, Catálogo y Supply Chain. Identificar necesidades y oportunidades comerciales de las categorías. Armado de propuestas para eventos y acciones comerciales (Día de la Madre, Cyber Monday, Hot Sale, Día del niño, etc)

Tienda Diggit - Retail especialista en Tecnología. 20 tiendas. (B2C) Categorías asignadas: celulares, informatica, audio, perifericos y accesorios. Negociación con proveedores definiendo: surtido, volumen, márgenes y acciones comerciales. Seguimiento del forecast de compras (nacional e importado) y ventas analizando todas las métricas del negocio. Coordinación con los canales de ventas sobre la implementación de las acciones pautadas.

Para unidad de negocios Mirgor Regional . Gerencia de Ventas - Distribución Generación y seguimiento de reporte de ventas PSI (sell in, sell out y stock) por clientes para los negocios asignados. Marcas: JBL, Philips Hue y Quantum Smartphones. Presentación SMR (Sales Market Report) de las marcas asignadas. Objetivos, resultados y acciones comerciales. Generación y seguimiento de forecast de compras de las marcas JBL y Philips Hue. Identificación de productos que requieran de acción comercial. Proposición de acción y análisis de impacto. Definición de precios, márgenes y volumen de compra. Relevamiento de información de mercado: precios, competencia y surtido, informe GFK. Identificación de productos que requieran reposición en los canales propios y de terceros. Contacto con principales cuentas del negocio.

Generación y seguimiento de reporte de forecast de compra y venta por marca y categoría. Elaboración, análisis y seguimiento de reportes de venta y stock por canal de venta: marketplaces y tiendas propias. Asignación de stock por canal de venta. Identificación de productos que requieran acción comercial. Proposición de acción comercial y análisis de impacto. Elaboración de reportes AD HOC para la gerencia comercial.

Para unidad de negocios Ezeiza: Soporte operativo y administrativo a jefes comerciales lado tierra. Locales de retail, servicios al pasajero y gastronómicos. Análisis de las variables del negocio lado tierra. Facturación, facturación por M2 y por pasajeros, unidades y ticket promedio. Generación de reportes para gestión comercial. Coordinación con el área de marketing para activaciones.

Para Garbarino y Compumundo (150 sucursales). Categorías: Audio y Printers. Elaboración, análisis y seguimiento de reportes de ventas, stock, rentabilidad, inversión y presupuestos. Identificación de productos que necesiten reposición, negociación con proveedores de la industria y generación de órdenes compras. Identificación de productos que necesiten una acción comercial para acelerar la venta, análisis de soluciones posibles e inversión correspondiente, ejecución del plan y análisis del impacto que tuvo. Seguimiento del forecast de compras y ventas analizando todas las métricas del negocio. Coordinación con proveedores y el área de Abastecimiento para planificar y recibir mercadería. Corrección de acciones de comunicación.

Gestión en la coordinación y abastecimiento de insumos para las tiendas de conveniencia. Coordinación e implementación del material promocional en los puntos de ventas. Diseño y desarrollo de imagen en los insumos de la categoría Café y Comidas. Soporte diario a los Category Managers. Contacto constante con las estaciones de servicio.

Análisis de ventas y margen de productos. Fijación de precios evaluando performance e información del mercado de las categorías de Lácteos y Helados. Negociación de promociones bimestrales y espacios de comunicación. Optimización de surtido en estantes complementarios de punteras según margen, rotación y stock.

Escuela de Estudios de Posgrado - FCE UBA

Licenciada en Comercialización. Promedio: 8,56 Año: 2018 Diploma de Honor: categoría Cum Laude.