Ana Carolina Pohl

Executiva comercial @ Flash

Country

Brazil

City

Joinville

Industry

Computer Software

Skill

Análise de dados, Analítica, Métricas de desempenho, Preparação de relatórios, Funil de vendas, Aquisição de novos clientes, Liderança, Operações de vendas, Resolução de problemas, Estratégia de marketing, Inglês, Capacidade de organização, Comunicação, Treinamento, Gestão de equipes, Comunicações de marketing, SaaS, Habilidades analíticas, Processo de venda, Capacitação

Experience

Executiva comercial

Flash

2025-2 - Present · 1 yr 8 mos

São Paulo, Brasil

Líder comercial

Socel - Torneiras e Acessórios

2024-8 - 2025-2 · 7 mos

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Reestruturação e acompanhamento do time comercial. Acompanhamento de métricas KPIs; Desenvolvimento de equipes; Contratações e Treinamentos; Planejamento estratégico.

Líder de vendas / Sales leader

OZ Câmbio

2022-11 - 2024-8 · 1 yr 10 mos

São Paulo, São Paulo, Brasil

Criação e gestão da área comercial, implementação de Inbound e Outbound Sales. Developing and implementing sales strategies, building and managing Inbound and Outbound Sales.

Sales Enablement Specialist - Team leader

Remessa Online

2022-8 - 2022-11 · 4 mos

São Paulo, Brasil

- Criação e atualização de Playbooks - Ministrar treinamentos ao comercial - Estruturar e executar monitorias da área - Estruturar ações de engajamento - Contests e desafios - Criação e execução de rotinas para a área comercial (dailys, weeklys, Kickoff...) - Hubspot - Tableau

Sales Team Leader B2B

Remessa Online

2022-5 - 2022-8 · 4 mos

Supervisora de Inside Sales - Digital

vhsys - Sistema de Gestão Empresarial

2022-3 - 2022-5 · 3 mos

São José dos Pinhais, Paraná, Brazil

Supervisora de Pré-vendas

vhsys - Sistema de Gestão Empresarial

2021-5 - 2022-3 · 11 mos

Curitiba, Paraná, Brasil

- Constante análise de dados do time de qualificação - Monitoria de ligações - Criação e desenvolvimento de pitchs - Treinamentos - Comunicação com os times de marketing e CS - Gestão de OKRs - 1:1s semanais - Criação e acompanhamento de PDI - Desenvolvimento de estratégias conforme dados e KPIs do time - Hubspot - Metabase - Hosanna (discador) - Ravena (discador)

Senior Sales Account Executive

Camerite

2019-8 - 2021-4 · 1 yr 9 mos

Joinville e Região, Brasil

- Vendas com SPIN Selling e Storytelling - Criação de novos pitchs e cadências - Gestão de Funil - Pipedrive - Meetime

Partner Manager

Camerite

2018-9 - 2019-8 · 1 yr

Joinville e Região, Brasil

Sales Development Representative

Conta Azul

2018-2 - 2018-9 · 8 mos

Joinville e Região, Brasil

- Execução do processo de qualificação de contatos da base de dados; - Qualificação e triagem de contatos; - Execução e acompanhamento do processo de qualificação, com base em: Identificação de necessidades de cada prospect; Identificação de perfil de clientes; Criação de rapport, espelhamento e gerenciamento de objeções; - Agendamento e transferência dos contatos para o time de vendas; - Entendimento do funil de qualificação e acompanhamento dos resultados, identificação de melhorias e orientado a resultados; - Compreensão de ferramentas de CRM (Sales Force, entre outros).