Ana Sabrina Figueroa

Apertura de la sucursal de SCL BOG. Posicionar a SCL como agente de carga internacional para el mercado de BOG generando servicios de calidad, acompañando a nuestros clientes en la construcción de soluciones funcionales dentro de sus mercados verticales. Consolidación de un equipo de trabajo enfocado en servicio y generación de soluciones funcionales dentro de la cadena logistica.

Diseño e implementación de estrategia de ventas alineadas con procesos operativos alienados con las estrategias de la compañía. Captación y fidelización de clientes nuevos y existentes potenciando negocios en la cadena logistica. Fortalecer el negocio de carga seca tanto en procesos de importación, exportación marítimos y aéreos, conjuntamente con lineas complementarios como transporte terrestre, seguros de carga internacional, almacenamiento, OTM, DTA, entre otros.

Apertura y creacion de la oficina de en Colombia de Logwin Air + Ocean. Alineación a estanderes coroporativos, construcción e implementación de estrategia de ventas, procesos y procedimientos operativos, reclutamiento de personal, captacion y fidelización de clientes ofertando acompañamiento, asesoria con servicio de calidad que permitió generar reconocimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado colombiano. Negociación y relación comercial con aliados estrategicos (navieras, aerolíneas y demás proveedores). Construcción, seguimiento de presupuesto.

Principales Responsabilidades: • Dirección y acompañamiento al Departamento Comercial a nivel Colombia en la consecución de cartera comercial. • Elaborar y presentar el presupuesto anual de la compañía para su aprobación • Diseñar nuevas estrategias de crecimiento y sostenibilidad de nuevas líneas de negocios • Asegurar las relaciones comerciales con clientes locales e internacionales • Negociar y asegurar la continuidad de la relaciones comerciales con los aliados estratégicos • Negocias productos y beneficios con los proveedores locales e internacionales. Logros más sobresalientes: • Lograr el crecimiento de la compañía a través de la captación de nuevas cuentas. • Afianzamiento de relación comercial con proveedores locales • Implementación de medidores de gestión en el Dpto Comercial • Revisión y estandarización de políticas comerciales con clientes nuevos y existentes. • Diseñar, implementar y desarrollar nuevas líneas de negocio (Cross Selling)

Elaboracion y ejecucion de Plan estratégico de ventas a nivel de Colombia alineado con los estándares establecidos para la región - LATAM. Planificar, ejecutar y controlar los procesos comerciales y operativos comprometidos con los estándares corporativos. Seguimiento, gestión comercial, implementación de cuentas corporativas, apoyo a los Ejecutivos comerciales en la consecución y cierre de clientes nuevos. Medición y seguimiento de KPIs a nivel individual, sucursal y país. Negociación con proveedores Internacionales y locales.

Gerenciamiento, seguimiento y control del Dpto de operaciones a nivel Colombia. Actualización, monitoreo y seguimiento en sistemas de "tracking & tracing", acompañamiento a clientes, implementación, creación y "SOPs" para clientes locales y corporativos. Negociación con carriers (aerolíneas, navieras, transportistas locales, proveedores de servicio de packaging).

Reconocimiento como alumno distinguido. Énfasis en idiomas (Ingles y Frances), procesos comerciales.