Ana Isabel Arias

Senior Strategic Buyer @ Grupo Chedraui

About

Profesional con más de 20 años de experiencia en el sector retail, especializada en desarrollo de estrategias comerciales, gestión de categorías y negociación con proveedores en entornos altamente competitivos.A lo largo de mi trayectoria he liderado categorías clave como abarrotes, cuidado personal, farmacia OTC, higiene y limpieza del hogar, impulsando consistentemente el crecimiento en ventas, la rentabilidad y la eficiencia operativa. Cuento con amplia experiencia en negociaciones complejas con proveedores nacionales y multinacionales, logrando acuerdos estratégicos incluso en contextos desafiantes como la crisis económica de 2008-2009 y la pandemia de COVID-19.He gestionado integralmente KPIs comerciales (ventas, margen, rentabilidad, inventarios y rotación), optimizando presupuestos y desarrollando planes comerciales enfocados en resultados. Asimismo, tengo experiencia en la planeación y ejecución de iniciativas de trade marketing, incluyendo campañas en punto de venta, análisis de tendencias de consumo y estrategias centradas en el shopper.Mi perfil combina pensamiento analítico, enfoque estratégico y habilidades de negociación, con una fuerte orientación a resultados. Me caracterizo por mi liderazgo colaborativo, comunicación efectiva y capacidad de adaptación en entornos dinámicos.

Country

Mexico

City

México

Industry

Retail

Skill

Relaciones públicas, Abastecimiento estratégico, Productos SAP, Estrategia de marca, Conocimiento del cliente, Inglés, persuasivo, Resolución de problemas, Habilidades sociales, POS, Retail, Forecasting, Customer Service, Teamwork, Servicio de atención al cliente, Minorista, Compras, Planificación estratégica, Pronósticos, Trabajo en equipo

Experience

Senior Strategic Buyer

Grupo Chedraui

2019-7 - Present · 7 yrs 3 mos

México

Comprador Sr. de Abarrotes - Gestión estratégica de compras de consumibles básicos, aseo del hogar y actualmente higiene familiar - Seguimiento y análisis de KPIs para impulsar el crecimiento - Negociación con proveedores para optimizar costos y mejorar rentabilidad - Colaboración en campañas de publicidad y promociones para impulsar ventas.

Gerente de categorías esenciales

Grupo Zorro Abarrotero

2017-3 - 2017-8 · 6 mos

Estado de México, MEX

Gerente Comercial de Categorías - Responsable del equipo de compras de categorías clave: - Abarrotes no comestibles - Procesados - Básicos y consumibles - Gestión estratégica y seguimiento de KPIs para impulsar el crecimiento - Negociación con proveedores y colaboración en campañas de publicidad

Gerente de compras

La Comer

2005-4 - 2017-2 · 11 yrs 11 mos

Naucalpan

Gerente de Compras - Responsable de compras de categorías: - Abarrotes básicos y consumibles - Aseo del hogar y aseo personal - Farmacia OTC - Gestión estratégica: - Manejo de presupuestos y análisis de resultados - Desarrollo de estrategias y negociaciones con proveedores - Lanzamientos de nuevos artículos y desarrollo de marcas - Planeación de campañas publicitarias y promociones - Impulsora de resultados: - Ventas y margen - Contribución y rentabilidad - Optimización de inventarios y rotación

Asistente de compras

La Comer

2003-5 - 2005-4 · 2 yrs

Elaboración de negociaciones, análisis de ventas, margen, rotación e inventarios, elaboración de pedidos, cambios de precio, etc; trabajo en equipo para el desarrollo de nuevos productos, diseño y planeación de campañas publicitarias y promociones. Logros: Desarrollo de nuevas líneas de productos de categorías exitosas con crecimientos por arriba del 15%.

Asitente de importaciones

"Articulos exclusivos y especializados JA"

2002-9 - 2003-4 · 8 mos

Ciudad de México, México

Asistente de Importaciones - Gestión de importaciones de artículos promocionales - Negociación con proveedores de China y Estados Unidos - Búsqueda de artículos novedosos con buen margen y costo - Seguimiento a importación y entrega para asegurar cumplimiento de plazo

Education

Universidad del Valle de México

Comercio Internacional

1998 - 2002 · 4 yrs

Colegio de Imagen Pública®

Self care

2024-5 - 2024-8 · 4 mos

Centro Mexicano de Programación Neurolingüística

2011 - 2012 · 1 yr

La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a otros (modelar);nos permite, mediante técnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales. Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepción de los demás y la de nosotros mismos. Ayuda a la solución de conflictos, administración de personal, liderazgo, motivación, comunicación, creatividad, planificación estratégica, toma de decisiones, adaptación al cambio, selección de personas, evaluación de desempeño y ventas, entre muchos otros.