Amanda L.

- Realização de estudos personalizados para cada cliente, avaliando viabilidade e estratégias de fornecimento de energia. - Qualificação de leads e prospects, identificando oportunidades com maior potencial de conversão. - Gestão ativa da carteira de clientes (perfil farmer), atuando na fidelização, relacionamento contínuo e renovação de contratos. - Negociação de contratos de fornecimento de energia nos mercados atacadista e varejista. - Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da presença junto a parceiros e novos mercados. - Treinamento, desenvolvimento e captação de novos parceiros comerciais. - Fortalecimento do relacionamento com clientes da carteira, visando renovações contratuais e expansão de negócios. - Avaliação e aprimoramento contínuo de processos comerciais, com desenvolvimento de novas estratégias mensais. - Utilização de CRM para controle e acompanhamento de propostas, cotações e funil de vendas. - Participação em feiras e eventos estratégicos, com foco na geração de leads e ampliação de networking. - Viagens e atuação externa, realizando apresentações institucionais, prospecção de novos clientes e participação em eventos do setor. - Planejamento de estratégias comerciais para viagens de longa duração (superiores a 30 dias), com foco em presença regional e geração de resultados locais. - Integração e suporte às áreas internas, facilitando a entrada de novos clientes e aprimorando a jornada completa do cliente. - Utilização de ferramentas de inteligência comercial para geração de listas qualificadas de prospecção. - Desenvolvimento e apresentação de projetos comerciais para gestão e coordenação. - Internalização de contratos e acompanhamento dos processos administrativos e operacionais. - Atendimento omnichannel e suporte no pós-venda, garantindo qualidade no relacionamento e satisfação do cliente.

- Qualificação de listas de prospecção, identificando potenciais clientes com maior aderência ao perfil de negócio. - Prospecção ativa de novos clientes, ampliando oportunidades comerciais e geração de novos negócios. - Condução de reuniões de apresentação e onboarding, apresentando soluções e propostas institucionais. - Participação em feiras e eventos do setor, com foco em networking, fortalecimento da marca e captação de novos contatos. - Treinamento e desenvolvimento de novos parceiros comerciais, alinhando estratégias e processos de atuação. - Suporte ao time de vendas e às áreas internas, contribuindo para uma jornada do cliente mais eficiente e integrada. - Desenvolvimento de projetos internos e iniciativas estratégicas, voltados à geração de oportunidades comerciais e melhoria de processos.

- Abertura de novos negócios; - Prospecção qualificada; - Reunião de apresentação; - Estudo frequente e melhorias da jornada do cliente;

- Prospecção de empresas de grande, médio e pequeno porte, ampliando oportunidades comerciais no mercado B2B. - Atuação em vendas consultivas B2B, identificando necessidades e propondo soluções alinhadas ao perfil de cada cliente. - Contato ativo com prospects, conduzindo abordagens iniciais e desenvolvimento de oportunidades comerciais. - Análise e planejamento do pipeline de vendas, acompanhando oportunidades em cada etapa do funil comercial. - Mapeamento do perfil do cliente e análise de necessidades, para elaboração de propostas técnicas e comerciais personalizadas. - Acompanhamento do fluxo de vendas, garantindo evolução das negociações até o fechamento. - Criação de listas outbound, estruturando bases qualificadas para prospecção ativa. - Primeiro atendimento comercial em chamados externos, realizando diagnóstico inicial e direcionamento de soluções. - Participação em reuniões de Kick-off, alinhando estratégias e expectativas com clientes e equipes internas. -Realização de Cold Calls diárias, focadas na geração de novas oportunidades de negócios.

- Gestão de Equipe; - Vendas consultivas B2B e B2C - Qualificação de leads e prospects; - Contato ativo com os clientes de carteira, de maneira farmer, fidelizando e renovando contratos; - Análise e planejamento de vendas; - Elaboração de projetos comerciais; -Acompanhamento do fluxo de vendas do início ao fim; - Emissão NF; - Parametrização do sistema; - Vendas externas; - Organização do funil de vendas - RD STATION; - Estratégia de eventos e feiras; - Programação e realização de todo o calendário do Marketing estratégico; - Comunicação e repasse a toda área logística; - Reunião gerencial; - KPIs de vendas;