Amanda Hoffmann Luxinger

- Expansão de atuação comercial desde outubro/2025 para o portfólio completo da linha GUEPARDO (Tax e Invoicing) e soluções SAP (S/4HANA, integrações e projetos de evolução). - Condução de conversas qualificadas de alto valor sobre desafios fiscais, governança SAP, automações e compliance, gerando demanda para múltiplos AEs e squads da NTT DATA. - Habilidade em mapear cenários SAP, incluindo migração, atualizações, aderência fiscal, integrações e ganhos de produtividade com automações GUEPARDO. - Atuação estratégica no cross-sell entre produtos da suíte GUEPARDO e módulos SAP, elevando o ticket médio das oportunidades qualificadas. - Domínio completo do portfólio de soluções (GUEPARDO Global Trade), com capacidade de conduzir conversas consultivas desde o primeiro contato. - Conhecimento sólido de temas estratégicos como: DUIMP, Catálogo de Produtos, CCT, Reforma Tributária, Drawback e regimes especiais. - Aumento consistente na taxa de conexão e conversão de leads qualificados, com cadências personalizadas que priorizam dor real + contexto do lead. - Utilização avançada de Sales Cloud e Hubspot para segmentação, automação de cadências e análise de desempenho por vertical, região e tipo de operação. - Apoio em análises estratégicas de ICP e refinamento constante do discurso comercial com base em dados de conversão e retorno de abordagem. - Suporte direto a SDRs e BDRs com menor senioridade, atuando como referência técnica e estratégica na construção de mensagens, objeções e refinamento de pitch. - Condução de treinamentos internos sobre uso das plataformas de CRM, técnicas de abordagem outbound, inteligência de contas e diferenciação de produto. - Performance constante entre os primeiros colocados da área em volume de reuniões geradas, conversão por etapa e engajamento com C-levels e gestores técnicos. - Liberdade estratégica para testar e validar novos ICPs, canais, scripts e abordagens, com alto índice de assertividade e replicabilidade.

- Foco em entender as necessidades dos clientes e alinhá-las às soluções oferecidas pela NTT DATA. - Prospecção ativa de contas de grande porte com estrutura complexa e alto potencial de valor. - Especialização em empresas que utilizam SAP, com abordagem orientada a processos de importação, exportação e integração sistêmica. - Realização de pesquisas de mercado e mapeamento de contas para identificar decisores e influenciadores-chave. - Utilização de abordagens estratégicas para abrir conversas relevantes com clientes enterprise. - Qualificação rigorosa de leads com base em frameworks como BANT, garantindo aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP). - Criação e execução de campanhas outbound personalizadas com apoio de ferramentas como Hubspot e LinkedIn. - Responsável pelo registro e gestão de todas as atividades de vendas no Hubspot, garantindo histórico completo das interações. - Colaboração direta com o time de vendas para oferecer soluções alinhadas aos desafios específicos de cada cliente. - Desenvolvimento de estratégias para entrada em novos mercados e expansão de contas-chave. - Domínio do ciclo de vendas B2B, com habilidade para manter o engajamento ao longo de processos prolongados. - Conhecimento prático sobre operações de comércio exterior, compliance internacional e integração com sistemas ERP. - Familiaridade com processos aduaneiros, documentação e normas regulatórias, garantindo maior fluidez nas operações dos clientes.

- Focused on understanding client needs and aligning them with the company's solutions. - Maintained consistent outreach through personalized emails, calls, and follow-ups, ensuring strong initial contact and interest. - Specialized in targeting large-scale accounts with complex needs and high-value potential. - Conducted thorough market research and account mapping to identify key decision-makers and stakeholders. -Utilized strategic approaches to open doors and initiate meaningful conversations with enterprise clients. - Evaluated prospects through rigorous qualification frameworks such as BANT. - Ensured leads matched the company's Ideal Customer Profile (ICP) for higher conversion rates. - Streamlined the lead handoff process between sales and marketing teams for maximum efficiency. - Collaborated with the sales team to deliver tailored solutions to client challenges. - Developed and executed outbound strategies to penetrate new markets and accounts. - Crafted personalized outreach campaigns using tools like HubSpot to drive engagement. - Managed all sales activities through HubSpot, maintaining up-to-date records of client interactions. - Adept at navigating lengthy sales cycles typical of B2B environments, ensuring sustained engagement and progress. - In-depth understanding of import/export operations and international trade compliance. - Familiar with customs processes, documentation, and regulations, ensuring smooth transactions.