Alvaro Luis F.

- Abertura e administração de novos Negócios até seus fechamentos; - Gestão do time de Representantes; - Aplicação de Técnicas de vendas SPIN SELLING e utilização de ferramentas de controle e performance de vendas ; - Definição em conjunto com o cliente da melhor solução para o seu negócio; - Apresentações, negociações de contratos, buscando a melhor margem para o negócio; - Abertura de novas contas e Planejamento de vendas; - Interface com Engenharia de Aplicação/Administração de Contratos/Financeiro e Pós venda; - Fechamento de Negócios;

- Gerenciar e distribuir geograficamente a região, abrindo e homologando novos Representantes; - Acompanhamento permanente de metas, cobertura da região e, em fechamento de negócios; - Determinar a direção clara a ser seguida, com feedback positivo de reconhecimento; - Analisar e priorizar as oportunidades de venda; - Estabelecer estratégias eficazes, gerenciável, consistente e sequencial; - Gerir e monitorar objetivos de venda; - Aplicar metodologias de gestão de forma a identificar os influenciadores de compra; - Transformar de forma rentável, produtos e serviços, em resultados; - Abertura e gerenciamento de contas Corporativas; fechamento de novos Contratos; - Formulação de Budget e distribuição de Metas por representantes;

- Projetar soluções de engenharia que atendessem necessidades especificas. - Prospecção e planejamento de vendas, orçamentos, anteprojetos Propostas Técnicas. - Manter interface com engenharia, manufatura, financeiro e bancos. - Relatar atuação da concorrência conhecendo e efetuando mapeamento regional. - Executar, previsão de vendas mensal e trimestral. - Acompanhamento permanente de metas, cobertura da região e, em negociações finais buscando ao máximo as margens desejadas pela CIA;

- Mapeamento de mercado dos segmentos: Portuário, Mineração e Agroindústria; - Alavancar oportunidades de negócio no mercado interno e externo; - Utilização de ferramentas de pesquisa disponibilizadas em APEX BRASIL e Alice e Radar. - Acompanhamento permanente do volume de vendas e faturamento da carteira de pedidos; - Estudos estatísticos e analise de vendas por segmentos, volumes e tendências. - Follow-up dos orçamentos em andamento, junto à equipe e clientes; - Negócios no radar com maior probabilidade de fechamento em 30 dias, foco; - Monitorar os indicadores do comercial e planejar ações para neutralizar possíveis desvios; - Share de mercado e monitorar a concorrência; - Elaborar Clipping de noticias, investimentos; - Interface com engenharia, manufatura e financeiro.

- Abertura de mercado, viagens visitas, levantamento em campo para configuração e definição do equipamento mais adequado a solucionar o problema do cliente; - Apresentar da melhor forma possível o conjunto de soluções e seus mais diversos benefícios; - Ampliar o volume de Leads de forma a conquistar novos clientes, aumentando Share na região; - Apresentar todos os produtos do portfólio da Jungheinrich de forma que o mercado perceba valor; - Fechar contratos e ampliar cobertura de mercado nos estados do RS / SC / PR ;

-Projetar soluções de engenharia que atendam as necessidades do cliente, -Prospecção e planejamento de vendas, execução de orçamentos, anteprojetos propostas técnicas comerciais de sistemas de instalações agroindustriais. -Demonstração dos produtos e serviços da companhia, treinamentos e levantamento em campo, participação em feiras, eventos e palestras. -Manter interface direta com, manufatura, financeiro e bancos, -Relatar atuação da concorrência conhecendo e efetuando mapeamento regional. -Executar, previsão de vendas mensal e trimestral. -Formular budget da região de atuação para o período futuro. -Viagens permanente RS / SC. -Calculo de margens, orçamentos, anteprojetos e rentabilidades,

- Suporte ao departamento comercial referente a custo de projetos e produtos, -Acompanhamento e reconciliação do budget de vendas contra o realizado. - Responsável pelas margens por cliente, acompanhamento mensal das margens de novos negocios até a efetiva produção e venda, analise a acompanhamento de riscos (provisões). - Acompanhamento do custo Standard anual para orçamentos, - Atualização de produtos correntes e aos novos produtos, diretamente na parte do custo do produto, consolidando despesas e investimentos dos mesmos. - Levantamento de Custos de fabricação por O.S. - Executar orçamento de produtos e equipamentos especiais ( sob encomenda) - Atualização de M-P, M-O e listas de Preço. - Atualização de mapas e indicadores de produção.

MBA - Gestão de Vendas