Almir Gilcimar A.

Supervisor comercial @ Grupo Tigre

About

Executivo Comercial com mais de 20 anos de experiência em indústrias de grande porte (materiais de construção, têxtil e farmacêutica), sendo mais de 10 anos dedicados à liderança estratégica de equipes, expansão de mercado e gestão de resultados. Atuo com forte orientação a performance, gestão por indicadores e desenvolvimento de canais de vendas. Tenho experiência consolidada em: • Gestão de equipes comerciais (PJ e CLT) • Expansão territorial e abertura de mercado • Crescimento de share em clientes estratégicos • Implementação e acompanhamento de KPIs • Estruturação de campanhas de sell-out • Negociação com grandes redes e key accounts Ao longo da minha trajetória, entreguei crescimento superior a 100% em ciclos de gestão, recuperação de clientes estratégicos e avanço consistente em market share. Possuo MBA em Gestão Empresarial pela FGV e atualmente curso MBA em Gestão Estratégica de Marketing pela Unisul, ampliando minha visão de posicionamento competitivo, inteligência de mercado e construção de vantagem estratégica. Meu estilo de liderança é analítico, disciplinado e orientado a resultados. Tomo decisões com base em dados, atuo com planejamento estruturado e mantenho alta responsabilidade sobre metas e execução. Acredito em gestão consistente, clareza de objetivos e desenvolvimento de equipes com foco em performance sustentável.

Country

Brazil

City

Itajaí

Industry

Building Materials

Skill

Liderança de equipe, Capacidade analítica, Treinamento, Habilidades analíticas, Trabalho em equipe, Relatórios de indicadores-chave de desempenho (KPI), Gestão de pessoas, Microsoft Power BI, Espírito de equipe, Administração, Formação de equipes, Microsoft Word, Microsoft Office, Desenvolvimento de negócios, Comunicação, Liderança, Microsoft Excel, Power bi, Gestão de vendas, Planejamento estratégico

Experience

Supervisor comercial

Grupo Tigre

2023-1 - Present · 3 yrs 9 mos

Navegantes, Santa Catarina, Brasil

Atividades: • Realizar a gestão da equipe de vendas (PJ e CLT) em todo estado de SC. • Realizar o recrutamento e seleção de profissionais. • Acompanhar e supervisionar os indicadores de resultados da empresa. • Controlar os KPI´s da carteira de pequeno, médio e grande varejo com elaboração de campanhas com foco no sellout. • Abertura de novas expansões. Resultados obtidos: Avanço em clientes chaves com crescimento em share no cliente (Introdução de novas linhas bem como trabalho de relacionamento) e aproximação de carteira de clientes e indústria. Reconhecimento gestão direta com bônus salarial em 2024 como consequência do trabalho realizado no primeiro ano.

Gerente Comercial

FATO BÁSICO

2014-1 - 2023-1 · 9 yrs 1 mo

Navegantes, SC

Atividades: • Realizar a gestão da equipe comercial (PJs) e carteira de clientes a nível nacional. • Realizar recrutamento e seleção de profissionais. • Acompanhar e realizar a gestão dos indicadores. • Realizar o recrutamento e seleção de profissionais. • Acompanhar e supervisionar os indicadores de resultados da empresa. Resultados obtidos: Avanço em regiões que ainda não haviam sido exploradas e crescimento das vendas em mais de 100% desde entrada a saída da empresa, bem como implementação de KPI’s e ferramentas de gestão comercial.

Supervisor comercial

Reps Promoções (Projeto P&G)

2012-5 - 2013-7 · 1 yr 3 mos

Santa Catarina e Norte Rio Grande do Sul

Atividades: • Realizar a gestão da equipe de vendas (CLT) e Key- account nos clientes Catarinense, Rede São João, Angeloni, SESI, Cooper, etc). • Realizar toda gestão comercial e de pessoas de 6 vendedores e 3 promotores. • Acompanhar a positivação nos PDVs (Pontos de vendas) e área de merchandising. Resultados obtidos: No curto espaço de tempo consegui resgatar um cliente importante da empresa que foi a Rede São João de Farmácia, crescer resultados de vendas com time e ficar entre os melhores do Brasil.

Consultor Vendas Diretas

Fiat Barigui Veículos Alto da XV

2009-12 - 2012-5 · 2 yrs 6 mos

Praia Brava - Itajaí/SC

Atuo na area de manutenção de carteira de clientes, prospecção de novos mercados. Vendas direta de fabrica de veiculos com foco em pessoa juridica, PNE, taxistas e produtores rurais. Ultimo cargo como Supervisor de Vendas.

Education

FGV - Fundação Getulio Vargas

2023-3 - 2024-10 · 1 yr 8 mos

Concluindo o MBA em Gestão Empresarial pela FGV, desenvolvi uma visão estratégica e multidisciplinar voltada para a liderança de negócios no cenário atual. O curso me proporcionou uma base sólida em temas essenciais da gestão empresarial, como análise de mercado, tomada de decisões estratégicas, gestão econômico-financeira, inovação e liderança de equipes.