Allan Melo

Responsável pela gestão comercial nacional das divisões de Revenda e Projetos Personalizados, liderando equipes de vendas internas e externas com mais de 50 profissionais. Principais entregas e resultados: _Liderança no desenvolvimento e homologação de produtos junto a grandes players do mercado, ampliando presença nacional e competitividade da marca. _Crescimento consistente de market share, com estratégias focadas em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas. _Reestruturação do departamento comercial, mantendo o time e elevando performance por meio de treinamento em prospecção, postura comercial e negociação. Crescimento no faturamento anual, acima de dois digitos, dobrando o faturamento da companhia em 5 anos, a partir de capacitação, metas claras e processos comerciais, evidenciando recuperação acelerada e crescimento sustentável. _Expansão de vendas externas com desenvolvimento de novos representantes em regiões estratégicas. _Captação de grandes contas estratégicas que sustentaram o crescimento da empresa no período.

Atuação na gestão da divisão corporativa comercial, com foco em projetos especiais para indústria e varejo, especialmente em iniciativas de premiumização de embalagens. Evolução interna de carreira: Key Account Consultant → Coordenador Comercial → Gestor Comercial. Principais entregas e resultados: _Crescimento sustentado do departamento comercial por meio de inovação, desenvolvimento de novos negócios e ampliação de carteira de clientes. _Atendimento direto aos principais clientes estratégicos da empresa, com foco em projetos especiais e soluções personalizadas. _Gestão de Televendas e atendimento a franquias dos principais clientes, com fornecimento exclusivo de produtos homologados. _Atuação integrada com áreas técnicas e operacionais para viabilizar soluções de valor agregado em embalagens.

- Responsável pelo departamento de P&D de Produtos, análise da concorrência, estratégica do cliente e suas necessidades, interferência durante fase inicial do projeto/briefing com foco nas informações do mercado e competitividades internas, controle de lead time e budget. Estudo de custos focados em redução e/ou melhoria, consolidação e análise dos resultados (previsto x realizados), gestão e controle das etapas do projeto, definição e aprovação estrutural e de acabamento final do produto; - Experiência com assistência técnica pós venda, fechamento de custo e controle do mesmo ao longo do andamento do projeto; - Vivência com produção em todas as fases do processo produtivo; - Amplo conhecimento em trabalhos com embalagens de papel cartão ou micro ondulado, material editorial, promocional e oportunidade de trabalho com flexíveis; - Responsável pela área de Compras e programação da produção (PCP), levantamento de necessidade de materiais, realizando o controle via sistema, acompanhamento do processo produtivo e fornecimento de produtos acabados; - Ampla experiência em análise de orçamento, estratégia na compra de matérias primas e negociação com fornecedores. Gestão das áreas de Projetos, Pré Impressão, Compras, PCP e Orçamentos. - Responsável pelas contratações do setor e elaboração de dinâmicas em grupo. Experiência nos seguimentos: Cosméticos; Higiene e Limpeza; Bebidas, Promocional e Editorial.

Atuação na área de P&D de Embalagens e Produto, sendo interface entre as áreas comercial e fabril, conectando demandas de clientes à viabilidade técnica e produtiva. Evolução interna de carreira: Estagiário de Embalagens → Desenhista de Embalagens → Assistente de Tecnologia Gráfica → Analista de Embalagens → Líder de Desenvolvimento → Coordenador de Embalagens. Principais entregas e resultados: Padronização dos processos de desenvolvimento de embalagens, com criação e documentação dos fluxos desde a entrada do projeto até a finalização. Estruturação de equipe multidisciplinar atuando em sinergia com os departamentos envolvidos no P&D. Desenvolvimento e lançamento de projetos promocionais e sazonais (Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia dos Pais) para grandes marcas como Natura e Avon. Projetos promocionais para Colgate-Palmolive, incluindo definição de padrões para cartuchos de creme dental, garantindo alta performance no envase automático. Desenvolvimento de projetos de embalagens para Nestlé e outros grandes clientes. Responsabilidades sob minha gestão: _Desenvolvimento de Embalagens (P&D) _Confecção de facas para corte e vinco Recepção técnica (especificações técnicas e artes) _Orçamentação técnica de projetos Segmentos atendidos: Cosméticos, Personal Care, Fast Food, Higiene & Limpeza e Bebidas.