Ali Belhamidi

En tant que Responsable de Pôle IT, j’assure la gestion et le développement d’une entité dédiée aux services numériques, avec pour objectif d’accompagner nos clients dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions technologiques adaptées. Mon rôle est à la croisée du management, du développement commercial et du pilotage stratégique.    Missions principales : • Pilotage du pôle IT : Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement, gestion des offres et optimisation des services proposés. • Management et accompagnement des équipes : Encadrement des ingénieurs d’affaires et des consultants, suivi des performances et montée en compétences. • Développement commercial et gestion des comptes stratégiques : Prospection, fidélisation des clients grands comptes et négociation de contrats à forte valeur ajoutée. • Recrutement et gestion des ressources IT : Sélection des talents, suivi des consultants en mission et optimisation du staffing. • Suivi des projets et innovation : Pilotage des prestations, veille technologique et mise en place de solutions innovantes pour répondre aux enjeux clients. Cette fonction me permet de conjuguer vision stratégique, leadership et expertise IT, tout en contribuant activement à la croissance et à la structuration de l’activité.

En tant qu'Ingénieur d’Affaires, j’ai eu pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients tout en assurant le suivi des consultants en mission. Mon rôle s'est articulé autour de trois axes majeurs : le développement commercial, le recrutement et le management des consultants. Missions principales : • Développement commercial : Prospection, identification des besoins clients, gestion des appels d’offres et négociation de contrats. • Gestion des comptes et fidélisation : Suivi des projets, anticipation des besoins et mise en place d’une relation de confiance avec les décideurs. • Recrutement et gestion des consultants : Sourcing, entretiens, placement des profils IT et suivi des missions pour garantir la satisfaction des clients et des collaborateurs. • Pilotage stratégique : Analyse du marché, élaboration d’offres sur mesure et contribution à l’évolution des services de l’ESN. Cette expérience m’a permis de développer une expertise pointue en négociation commerciale, gestion de projet IT et management de ressources, dans un environnement exigeant et en constante évolution.

En tant que co-fondateur d’ECOLOGIC SOLAR ENERGY, j’ai contribué à la création et au développement d’une entreprise engagée dans la transition énergétique et la promotion des énergies renouvelables, en particulier le solaire photovoltaïque. Notre mission : proposer des solutions solaires accessibles, durables et adaptées aux besoins énergétiques des particuliers, des entreprises et des collectivités.

J'avais pour mission de créer et  développer un portefeuille clients et partenaires. Mon rôle consistait à prospecter activement (B2B & B2C), identifier les besoins des chauffeurs VTC et leur proposer des solutions adaptées pour optimiser leur activité. Actions clés : • Prospection terrain et téléphonique pour recruter de nouveaux chauffeurs et clients • Négociation et signature de partenariats avec des entreprises et hôtels • Gestion des premiers cycles de vente et suivi des leads • Contribution à l’amélioration de l’offre commerciale grâce aux retours terrain Grâce à mon engagement et mes résultats, j’ai rapidement évolué vers un poste de Commercial Senior. En tant que Commercial Senior, j’ai pris un rôle plus stratégique en gérant des comptes clés et en optimisant les processus commerciaux. J’ai accompagné l’équipe junior, structuré l’approche commerciale et négocié des contrats à plus forte valeur ajoutée. Actions clés : • Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques • Optimisation des stratégies de prospection et de conversion • Gestion des négociations complexes avec des partenaires grands comptes • Formation et encadrement des commerciaux juniors • Contribution à la définition et l’amélioration des process commerciaux Cette expérience m’a permis de développer des compétences solides en négociation, stratégie commerciale et gestion de partenariats, tout en évoluant dans un environnement dynamique et challengeant.