Alexey Volkhonsky

Анализ рынка бытовой химии в России и странах СНГ. Составление бизнес-плана проекта «с нуля», организация и контроль реализации данного плана. Проведение деловых переговоров с сетями (Медиа-Маркт, xn--d1aiaibcodb1e6d.ru Тетрасис, Корсиния, Интероптима, ТД Фаворит, и т.д.) по выходу на рынок с новым брендом WPro. Определение коммерческих условий и цен для ключевых клиентов. Сертификация, контроль импорта товара, бюджетирование расходов и контроль исполнения данного бюджета в течение года. Анализ продаж (по сбытовым подразделениям, товарным группам и региональным представителям). Контроль показателей прибыли (gross, net profit, MILC) по группам товаров (порошки, «таблетки» для посудомоечных машин, сопутствующие аксессуары и др.).Организация системы дистрибуции, поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж от Центрального региона до Владивостока, Беларуси и Казахстана. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта (СООР акции). Контроль дебиторской задолженности клиентов. Подготовка отчетов в головной офис по итогам недели, месяца, квартала.

Проведение переговоров с (Абсолют, Корсиния, xn--d1aiaibcodb1e6d.ru, Комос ,) взаимодействие с клиентами и менеджерами по работе с ключевыми клиентами на ежедневной основе. Предоставление информации о появлении новых продуктов, согласование допустимых коммерческих условий для продажи бытовой техники бренда Whirlpool, Прием и обработка заказов от клиентов в соответствии с действующими процедурами; Анализ продаж в целях повышения маржинальности и оборачиваемости товаров, анализ сбыта, тенденций рынка, конкурентной среды. Контроль дебиторской задолженности клиентов и согласование периода отсрочки&кредитного лимита с клиентами, контроль стоков товаров клиентов, ведение клиентских договоров, своевременное предоставление информации об изменениях, связанных с клиентом и условиями продаж,