Alexandre P. Silva

- Responsável pela definição e implementação de estratégias para crescimento da receita e rentabilidade - especialista em gestão, planejamento e execução de processos comerciais, como prospecção, gestão de carteira de clientes (ativos e inativos), segmentação de clientes; - responsável por uma equipe de vendas diretas de especialidades (produtos customizados ao mercado); - responsável pela operação de vendas em mais de 35 lojas no Brasil; - responsável pela expansão física da rede de lojas, bem como sua manutenção; - desenho e implementação de programa de relacionamento com clientes B2B; - gestão de equipe com mais de 800 pessoas, onde 720 são vendedores.

- Especialista em gestão, planejamento e execução de processos comerciais, como prospecção, gestão de carteira de clientes (ativos e inativos), segmentação de clientes; - responsável pela operação de vendas em mais de 35 lojas no Brasil; - responsável pela expansão física da rede de lojas, bem como sua manutenção; - desenho e implementação de programa de relacionamento com clientes B2B; - gestão de equipe com mais de 770 pessoas, onde 720 são vendedores.

- Responsável por Vendas Diretas no segmento de Distribuição e Revendas na região geográfica que compreende a América Central, America Latina, Africa do Sul e Namibia; - especialista na gestão de canais de Vendas, precificação (Sell-In e Sell-Out) e pós-vendas; - responsável pela abertura de novos clientes e manutenção de clientes correntes; - responsável por implementar ações de trade marketing (promoções e programas para aumentar o sell-out); - construção e manutenção de relacionamentos de longo prazo; - gestão de Equipe Comercial.

- Responsável pela gestão global da demanda; - Liderança direta de projetos para melhorar a produtividade da equipe global de Vendas (Sistema para quebra da receita em efeitos de preço, volume e mix e implementação do CRM (SAP Cloud); - Criação e divulgação dos relatórios de desempenho das equipes de vendas; - Gestão da equipe Global de Marketing

- Responsável pela gestão global da demanda; - Liderança direta de projetos para melhorar a produtividade da equipe global de Vendas (Sistema para quebra da receita em efeitos de preço, volume e mix e implementação do CRM (SAP Cloud); - Criação e divulgação dos relatórios de desempenho das equipes de vendas; - Gestão da equipe de Marketing

- Liderança de um programa de gestão integrada, com foco no aumento da receita e rentabilidade, na redução de custos e na otimização do fluxo de caixa; - Participação na implementação do programa como membro do time da consultoria Mckinsey & Company; - Liderança do treinamento de mais de 400 pessoas sobre melhores praticas relacionadas a redução de custos e estoques; - Gestão direta de equipe e indireta das equipes de Operações da Planta Brasil.

- Responsável pela gestão da Receita Bruta Global, com a implementação de análises e ações para aumento da receita e rentabilidade; - Liderança indireta da equipes comerciais; - Gestão de Equipe.

- Responsável pela negociação para compras de materiais químicos diretos; - Responsável pelo abastecimento, garantia da qualidade e controle dos estoques dos mesmos materiais; - Liderança e implementação de projeto em conjunto com a consultoria Mckinsey & Company para redução de custos e estoques com base em metodologia e analises (Should Cost, Total Cost of Ownership, Linear Price Performance e Value Stream Map); - Treinamento das equipes de Compras das plantas da Italia, China, Slovakia nas ferramentas mencionadas acima.

- Responsável pela negociação para compras de materiais químicos indiretos (utilizados nos processos produtivos); - Responsável pelo abastecimento e controle dos estoques dos mesmos materiais; - implementação de controle de custos nas plantas Brasil, China, Slovakia e Italia;