Alexandre Soares

Inspiração e coletividade para manter a equipe engajada e cronograma em dia. Trabalhar com equipes de voluntários é sempre um grande prazer, além do desafio. É difícil explicar para quem nunca se aventurou a ser voluntário, mas o sentimento é vivo e compartilhado por qualquer um que puder ver as pessoas trabalhando juntas por uma causa, fazendo o seu melhor e construindo o seu legado. Este TEDx é um marco para a minha história, para a história da cidade e deixa um legado no coração de todos os envolvidos.

Minha função na Growth é ser a peça-chave para garantir que os clientes tenham sucesso na implementação da metodologia e tecnologias, atuando como consultor estratégico e ponto focal da empresa. Atualmente especialmente com clientes do produto Prospct.IA, que trabalha como um Sales Development Representative, na força motriz de agendamentos e qualificação de Leads para negócios. Algumas das responsabilidades nesse papel: - Realizar kickoffs e apresentar o método Growth Machine; - Conduzir a implementação da máquina de vendas; - Acompanhar a adoção do GS Engage/SDR IA na operação do cliente; - Analisar indicadores e criar planos de ação; - Propor melhorias com base na operação comercial; - Otimizar prompts da SDR IA e apoiar na definição de ICP, IPP e estratégias de prospecção; - Gerenciar expectativas e engajamento dos clientes; - Transformar a carteira de clientes em cases de sucesso; - Colaborar com os times de vendas, produto e marketing; - Monitorar sinais de churn e propor ações de retenção; - Representar a marca com excelência em ambientes corporativos.

Nessa oportunidade, estive como voluntario a frente do Comitê de Audição e Voluntariado 💡 Onde tive o prazer de apoiar o comitê administrativo, com a gestão dos voluntários, para a condução das preparações e futura execução do evento. Enquanto minhas principais responsabilidades foram: - Orientação e apoio aos voluntários; - Definição de escala e funções; - Processo de seleção e contato com os speakers - Organização da audição de palestrantes; - Implementar sistemas de comunicação entre a equipe; - Criar plano de contingência para emergências de pessoal; - Uniformização e identificação de voluntários.

Direct support to commercial operations, with the aim of helping ESG managers and corporate directors to invest in customized projects focusing on nature-based solutions. As well as small and medium landowners to find a registration mechanism and fit into the environmental asset market. Responsible for opening and executing accounts, maintaining relationships and general commercial operations.

Direct support to commercial operations, with the aim of helping ESG managers and corporate directors to invest in customized projects focusing on nature-based solutions.

Inspiration and perspiration to transform the reality of the community of Sete Lagoas, especially the surroundings of the campus. A great opportunity, and a great pleasure to work with a diverse and well-connected team.

Um desafio prático da operação comercial! Implementar CRM e processos enxutos para facilitar o dia a dia da equipe.

Every day operating with Microsoft Office 365 tools, customer relationship management softwares, creating action manuals in the area and co-creating with the team the development of reports and intelligent routines for Growth. The beginning of a long and beautiful path in learning business intelligence with power BI and other Microsoft solutions, LSS, agile and lean management. Facilitating the delivery of these solutions to the market in the form of training.

2021 Maintains the challenges that came in 2020, but my time at the company is already over; I was in the management maintaining a co-management and accompanying the new director in the conduct of the activities. Very satisfactory experience in working with a new generation of leaders within the company. Putting sales methodologies, SPIN ​and AIDA into practice.

During my entire career at Elementar, in addition to the specific occupation of the position I held, I participated in several projects. In the execution of a forest inventory, whether in the field or in the processing, interpretation and presentation of the results. But mainly with the collection and processing of spatial data and the making of thematic maps.

Throughout 2020, I took over the commercial director of Elementar JR., Integrating a new management. In a chaotic year for the world, we are faced with the need to work on different fronts, looking for what moves us as a company. Among the numerous challenges we faced, I can highlight the adaptation of the processes of active prospecting, costumer success and adoption of practices for knowledge management, using SPIN SELLING and AIDA. Always making the appropriate use of the technologies that were available, to ensure practicality and also clarity when transmitting sales knowledge to newcomers in the company.

Despite previous opportunities, I always had the feeling that I was not ready for EJ, but in August 2018 I participated in the selection process and became effective for 2019. It was the way I found daily to stimulate my communicability about different problems and between diagnoses, proposal making and negotiation, I had innumerable learnings that marked a phase of discoveries in complex sales.

A long journey of discoveries and learning in agricultural sciences, in scientific academia, in rural production, in the communities that permeate the academic movement, among other diverse sources of experience that have guided me so far!