Alexandre Caliari

Principais responsabilidades: - Responsável por vendas de soluções para manobra e proteção de sistemas de transmissão e distribuição de energia elétrica, bem como produtos e serviços para Smart Grid nos Estados do Paraná, Rio de Janeiro e Ceará. Clientes: COPEL, COCEL, LIGHT, AMPLA, COELCE (Grupo ENEL), Cooperativas, Empreiteiras, Comércio e Indústria. Atividades englobando planejamento de visitas, prospecção, elaboração do plano de conta, relacionamento, apresentações técnicas, participação em feiras, desenvolvimento de projetos piloto (prova de conceito), negociação, vendas, atualização de status e definição de estratégia da oportunidade em ferramenta CRM - Sales Force, treinamento e pós-venda. Desenvolvimento de apresentações fazendo uso do Oratium Approach (técnica de abordagem por meio de insights).

Principais Responsabilidades: - Propostas de Subestações, Linhas de Transmissão, Redes de Distribuição, Compensador Estático de Reativos – SVC e Sistema de Corrente Contínua em Alta Tensão – HVDC, em regime turn-key, para empresas públicas e privadas, englobando análise de especificações, planejamento da proposta, visita técnica, análise de riscos, formação de preços, elaboração e acompanhamento das propostas, interface com áreas internas, negociações técnico-comerciais com fornecedores e clientes, bem como reuniões de passagem para gestão de contratos. Propostas elaboradas para Concessionárias de Energia, Leilões da ANEEL, Indústrias, Parques Eólicos e Estações Meteorológicas. Principais Clientes: ELETRONORTE, ELETROSUL, CEMIG, COPEL, CPFL, CEEE, FURNAS, ITAIPU, CHESF, TAESA, STATE GRID, CSN, VALE, GRUPO EBX, VOLTÁLIA, ENERGIA DOS VENTOS e CEMADEN. - Auditor interno das Normas ISO9001, 14001 e 18001.

Principais Responsabilidades: - Vendas técnicas e gestão de contratos para empresas públicas e privadas. Experiência em prospecção, captação de oportunidades, manutenção da carteira de clientes, elaboração de propostas, estratégia de vendas, negociação, fechamento de pedido e pós-venda. Experiências vitoriosas em Concorrências Internacionais em países como Peru, Colômbia, Argentina e Porto Rico. Principais Clientes: CESP, ANDRITZ, CEMIG, CEEE, AES, DUKE ENERGY, CSN, ELETROSUL, TRACTEBEL, EMAE, CELESC, CHESF, EGASA (Peru), ENDESA (Chile), EPM (Colômbia). 09/2003 – 01/2011. - Coordenação de Projeto Interno de Padronização de Produtos, englobando: benchmarking, projeto, hardware, software e documentação: 10/2009 – 12/2010; - Gerente de Contratos/Projetos em fornecimentos no Brasil e Peru: 1/2010 – 1/2011.