Alexander Jonov

CEO - Nors Construction Equipment Brasil @ Nors Group

About

CEO | Executive Management | Sales & Marketing | LATAM Business Management Executivo sênior com experiência consolidada em Vendas e Negócios junto a importantes indústrias do ramo automobilístico, maquinário/veículos pesados, peças e componentes, tanto no Brasil como no exterior; Definição e desdobramento de estratégias de vendas para a América Latina, respondendo pelo P&L e SG&A da região, bem como pela Gestão de Vendas, Rede de Distribuição, Estratégia e Performance, Pós-Venda, Produtos, Marketing, etc; Visita a clientes e redes de distribuição em diferentes regiões e países, com o objetivo de estreitar relacionamentos, levantar demandas, oportunidades de melhoria e novas oportunidades de negócio, gerando inputs para as ações comerciais; Gestão de líderes e equipes multiculturais (América Latina, EUA, Europa, Japão, Coreia do Sul, Índia, Itália). Orientado para a experiência do cliente (Customer Experience - CX), manutenção e fidelização de parcerias, bem como para o desenvolvimento e relacionamento com fornecedores críticos. Forte atuação em Branding e relacionamento institucional em toda América Latina. Espanhol Nativo, Inglês Avançado, Português Fluente (vivência profissional internacional).

Country

City

Brazil

Industry

Business Supplies & Equipment

Skill

Pensamento estratégico, Desenvolvimento de liderança, Gestão comercial, Distributor Management, Demand Analysis, Sales Planning, Wholesale Operations, Dealer Operations, Business Education, Competitive Marketing Strategies, Business Administration, Marketing Campaign Management, Production Planning, Project Leadership, Project Stakeholder Management, Advertising Management, Sales & Marketing Leadership, Franchise Consulting, Marketing Management, Franchising

Experience

CEO - Nors Construction Equipment Brasil

Nors Group

2023-10 - Present · 3 yrs

Gestão completa do negocio de distribuição da equipamentos pesados Liderança de time que superam 130 colaboradores Responsabilidade pelo P&L Gestão de vendas, pós-vendas, marketing, produtos, financeiro, Contabilidade, RH e TI Responsável direto por negociações com as principais marcas/fabricas representadas

Business Manager

XCMG Brasil Indústria

2022-10 - 2023-9 · 1 yr

Brasil

Responsabilidade por toda gestão comercial linha amarela (construção), empilhadeiras, plataformas e guindastes Vendas diretas e indiretas Desenvolvimento de concessionarios, aumento de market share, rentabilidade, oportunidades comerciais Desenvolvimento de novos produtos Pós vendas Inteligência de mercado, estratégia

Gerente comercial sênior América Latina - New Holland Construction

CNH

2011-10 - 2022-9 · 11 yrs

Brasil

Reporte ao vice presidente de vendas e marketing LATAM Responsável por faturamento acima dos US$50M Definição e gestão das estratégias comerciais da America Latina, com responsabilidade direta sobre vendas, marketing, P&L, SG&A, preço, nomeação e desenvolvimento de concessionários e produtos Nomeação e desenvolvimento de mais de 25 concessionários (contratos) e mais de 80 pontos de vendas Liderança direta de equipe global (Brasil, Estados Unidos, Argentina), sendo 6 gerentes comerciais (2 USA, 2 Brasil, 2 Argentina) e dois gerentes de pós-vendas (Brasil e USA) Gestão Indireta dos gerentes de desenvolvimento de rede, marketing, produto e gestão de vendas Visitas e condução de negociações criticas em países da America Latina, Estados Unidos, Japão, Índia, Coreia do Sul, Itália, Rússia Implantação e gestão da estratégia de Experiência do Cliente - Customer Experience (CX) Relacionamento com stakeholders em diversos paises

Gerente de desenvolvimento rede e novos negócios LATAM

FIAT Industrial

2007-10 - 2011-9 · 4 yrs

Brasil

Responsável por nomear, desenvolver e cancelar concessionários na região Melhoria efetiva da rede de distribuição na America Latina, alcançando 100% de cobertura com distribuidores de alta performance Gestao dos contratos de distribuição Desenvolvimento e lançamento do programa de qualidade/padrao dos revendores que orienta os revendedores aos principais tópicos para ser reconhecido como melhor revendedor da classe Desenvolvimento de plano de ações para distribuidores com baixo desempenho (comercial, serviço, peças) Pesquisa de mercados (mercado, cliente, revendedores

Diretor de vendas America Latina

VJM Consultoria e Comercio de Equipamentos de Mineração

2004-11 - 2007-9 · 2 yrs 11 mos

Brasil

Gestao geral do negocio, respondendo pela abertura, desenvolvimento e expansao do negocio com foco em minerações Prospecção, captação e retenção do cliente Atuação em todo o ciclo do negocio, bem como no gerenciamento das rotinas de apoio Responsavel pelo P&L LATAM Estruturação das areas aprtir de novos fluxos de trabalho, implantação de KPI´s e controle de performance