Alex Ferreira

Carreira estabelecida na área comercial, com sólidos conhecimentos em negociações diversas. Experiência com vendas no ramo de Agronegócio, atuação nível nacional. Foco em atendimento ao cliente, positivação de produto, volume, mix ideal, e rentabilidade. Busca efetiva em geração de parcerias e efetivação de resultados, bem como, identificação de oportunidades, com objetivo do crescimento do canal. Realização de pesquisas de concorrentes, tendências e comportamento do mercado, com foco em soluções criativas para melhorias de resultados, sempre estreitando relacionamento com clientes potenciais. Perfil Profissional Dinâmico, Criativo, Organizado e de Fácil Relacionamento Interpessoal. Atribuições: Responsável pela entrega de KPIs pré-alinhados com a companhia, com foco em volume, sempre priorizando equilíbrio entre Sell in e Sell out. Contato regular com clientes, visitas presenciais, para entendimento de necessidades com foco em solução e manejo de objeções. Negociações de valores e contratos, com o principal objetivo de trazer o melhor acordo para as partes envolvidas. Identificação de novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes com objetivo de propor soluções que possam agregar valor e trazer volume para a empresa. Responsável por prospecção de novas contas, reativação de clientes inativos para desenvolvimento do canal, dando todo suporte necessário ao cliente junto com time técnico. Colaboração com áreas diversas tais como marketing, logística, faturamento, P&D, para melhor atendimento ao cliente. Vivência na realização de benchmarking, visitas, feiras e palestras. Vivência com ERP´s Oracle, P rotheus, Sap, Coupa e BI Gerenciamento de contratos pela Netlex e D4sing, Comlink. Conhecimento sólido no pacote Office, Power BI, tabela dinâmica, para viabilização de construção de relatórios gerenciais e construção de Dash boards.

Administração de spend anual de aproximadamente 180 milhões de reais. - Entendimento da demanda junto ao stakeholder e caso necessário, buscar informações técnicas no mercado para apoiar na construção técnica do serviço a ser negociado. - Definição do escopo técnico oficial a ser utilizado na negociação, bem como os critérios contratuais para o fornecimento conforme política organizacional. - Mapeamento e identificação dos potenciais fornecedores tecnicamente preparados para o atendimento da demanda através de avaliação qualitativa, de compliance e financeira desses fornecedores. - Entendimento do Budget para a negociação. - Realizar rodadas de negociação. - Solicitação do detalhamento dos compositores de custo para análise de TCO identificando as melhores propostas comerciais. - Determinar indexadores econômicos que regem a categorias categoria, considerando a margem bruta dos produtos, bem como os fatores inflacionários que motivam uma renegociação. - Determinar os elementos que geram valor para o negócio como preço, prazo, suporte técnico, garantia, atendimento, flexibilidade, exclusividade. - Oficializar a proposta de contratação com acordo jurídico. - Gerar pedido de compras ou contrato no ERP devidamente configurado e com o máximo de informações para que o stakeholder possa ter a melhor experiência de utilização e gestão. - Orientar o stakeholder a como utilizar o contrato. - Controlar a periodicidade do contrato configurando a data de negociação quando o mesmo estiver próximo ao vencimento. - Acompanhara performance atendimento do fornecedor Gestão das Categorias. Aluminio, Seringas, Caixas, Rótulos Adesivos, Porta Blisters, Cartuchos, Bulas, Fr de Pead e Vidro, Válvulas, Bisnagas, Pvdc, Aclar e outros.

Expressiva experiência na realização de pesquisas e desenvolvimento de novos fornecedores responsável pela compra de embalagens na categoria de flexíveis, termoformados de plásticos, caixas, fitas adesivas, serviços de impressão. Profissional de Compras especialista em gestão de projetos. Aplicação da metodologia “strategic sourcing”, produtividade, inovação, sustentabilidade na cadeia de suprimentos, Responsável pela implementação da estratégia de Compras desde o Spend Analysis, análise de categorias e oportunidades, controle do OBZ (Orçamento Base Zero), nível de centralização de compras profissional com entendimentos do mercado com indicadores ( Icis, Platts, Risi e etc).

Carreira desenvolvida na área de Compras, profissional com mais de 6 anos de experiência, com amplas experiência no desenvolvimento e implementação de melhorias nas rotinas na área de Compras. Responsável por assegurar e adequar aquisições de embalagens, materiais primas e serviços, atendendo prazos, qualidade e premissas solicitadas pelas áreas envolvidas. Aplicação da metodologia "strategic sourcing " , produtividade, inovação, sustentabilidade na cadeia de suprimentos com visão estratégica do negócio orientada para resultados efetivo estabelecendo sólidos relacionamentos comerciais. Participação em reuniões de S&OP com o objetivo de melhorar o atendimento de demanda. Controle de status de projetos para o Coordenação de Suprimentos, além de clientes internos. Análise de mercado e constante acompanhamento de tendências e oportunidades de novas tecnologias. Gerenciamento de relatórios e Kip's e SLAs. Negociações globais (México/Colômbia). Participação em projetos de reduções de custos. Identificação de oportunidades de melhorias de processos. Desenvolvimento de todos os processos atrelados à área, de acordo com código de ética, com as políticas e procedimentos da Cia.

Implementação de novos projetos para melhoria e qualidade de atendimento do setor, Confecção de relatórios diários de posição de estoque e conhecimento nos processos de emissão de notas fiscais. Foco em Analise de MPs, Explosão de Materiais para suprir necessidades de demandas com prioridade em lançamento de novos Skus no mercado. Controle de sobre estoque com ênfase no estoque de segurança, revisão de consumo e análise de desvio de consumo, abastecimento a terceiros e análise de fornecedores. Conhecimento de fornecedores no mercado e participação em feiras de embalagens

Administração em Compras Gestão de Categorias de Fornecedores Gestão de Pessoas e Processos Logística e Operações Metodologia Científica Negociação Estratégica