Alejandro Walter Correa

• Liderar los equipos de Costos, Planeación Financiera y Tesorería de 5 empresas clientes. • Realizar proyecciones de corto, mediano y largo plazo que permitan tomar las decisiones necesarias para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de las empresas. • Estructurar y presentar ante el equipo directivo de las compañías los proyectos de inversión necesarios para garantizar el crecimiento rentable y de largo plazo de la compañía. • Desarrollar las relaciones con los diferentes bancos garantizando el fondeo requerido para los nuevos proyectos. • Estructurar los sistemas de costos para las nuevas compañías asegurando que su distribución sea justa y permita la competitividad en el mercado. • Estructurar el proceso de reorganización de una de las compañías garantizando la disponibilidad de los recursos y su optima utilización.

• Coordinar el proceso de la elaboración del presupuesto de gastos para las diferentes áreas de la compañía, velando por la integridad, calidad y oportunidad de la información. • Actualizar y mantener los modelos de proyecciones financieras de la compañía en el mediano y largo plazo. • Generar un plan de acciones de mejora que permitieron mantener la eficiencia operativa dentro de la organización garantizando continuar como la ensambladora de motocicletas más rentable a nivel nacional. • Liderar el diseño y la implementación de un plan de apoyo financiero para 130 distribuidores de la marca a nivel nacional. • Desarrollar plan para optimización de la cartera de los distribuidores con el fin de reducir el capital de trabajo requerido por la organización. • Manejar un portafolio de inversiones de aproximadamente $130.000 millones generando consistentemente rendimientos por encima del costo de oportunidad de la organización. • Negociar posiciones en dólares para asegurar la estabilidad en los costos de la compañía y mantener los niveles de rentabilidad esperados. • Evaluar financieramente los nuevos proyectos y oportunidades de inversión, garantizando el continuo crecimiento del negocio.

• Desarrollar una estrategia para incrementar los ingresos a través de los servicios offline de la empresa. Dicha estrategia permitió incrementar las ventas a través de este canal en 20% y duplicar el número de aseguradoras que ofrecen sus servicios por este medio. • Diseñar un nuevo sistema de reportes para mejorar la información provista a las principales aseguradoras y así mejorar la relación con estas.

• Acompañar y asesorar a los directores de las unidades de negocio en el desarrollo de la planeación estratégica. Responsable de coordinar equipos multidisciplinarios, realizar proyecciones y análisis financieros y su posterior presentación a los directivos de la compañía. • Liderar el proceso de presupuesto y proyecciones de corto, mediano y largo plazo. Durante este proceso fue necesario coordinar los equipos de planeación financiera en los diferentes países, así como las distintas áreas al interior de la compañía. Igualmente, evaluar los supuestos de cada área para asegurar su pertinencia. Posteriormente realizar el análisis y presentación de resultados al equipo directivo de la compañía. • Llevar a cabo reuniones mensuales con los directores de las diferentes unidades de negocio para revisar los resultados financieros de cada división y desarrollar estrategias que permitieran la obtención de los objetivos trazados por la junta. • Controlar los incentivos comerciales otorgados a los clientes más relevantes, velando por el óptimo uso de los recursos financieros. • Soportar al equipo directivo en la evaluación de diferentes oportunidades de inversión y la restructuración de diferentes unidades de negocio.

• Analizar y monitorear los gastos de los diferentes centros de costos. Mediante diferentes acciones coordinadas con el Analista Senior de Planeación Financiera y los Directores de Unidad de Negocio se logró reducir los gastos operacionales en 16.5% en un año. • Apoyar al Analista Senior de Planeación Financiera en los procesos de proyecciones financieras de corto, mediano y largo plazo, recolectando información de los diferentes equipos participantes en el proceso, coordinando tiempos con los mismos y su posterior revisión. • Coordinar el proceso de cierre de mes de los estados financieros de la compañía y proveer un análisis y reporte sobre las variaciones al Director de Planeación Financiera y al Gerente de la compañía.

• Desarrollar estrategias para estimular las ventas de tarjetas de crédito a través de las sucursales bancarías. Como parte del proceso fue necesaria la continua negociación con los directivos de la fuerza de ventas, para implementar nuevos incentivos que llevaran a un mejor conocimiento del producto y mayores esfuerzos en ventas. • Desarrollar modelos de rentabilidad financiera para evaluar los diferentes productos con el fin de definir estrategias para aumentar la venta de tarjetas de crédito. • Coordinar estrategias de mercadeo y ventas con American Express, mediante las cuales se logró incrementar el número de usuarios de esta franquicia en un 30%, en un periodo de dos años. • Liderar reuniones periódicas con los vendedores de diferentes regiones del país con el fin de identificar y divulgar las mejores prácticas de ventas, así como entrenar la fuerza de ventas de más de 9.000 personas en los beneficios de los productos y los procesos de venta.

• Diseñar e implementar una nueva estrategia de venta de tarjetas débito, la cual permitió aumentar el número de tarjetas en 100 mil en un año. • Desarrollar una estrategia para la venta de tarjetas de crédito del segmento Premium, que permitió duplicar número de tarjetas en el segmento.

Énfasis en gerencia financiera

Énfasis en Finanzas Corporativas