alejandro moreno zambrano

Dirección de la fuerza de mayoreo y retail compuesta por 12 unidades de negocio, 6 gerentes regionales y 48 asesores comerciales. Responsable de la elaboración y cumplimiento del presupuesto anual, asegurando la rentabilidad de las unidades de negocio. Diseño e implementación de estrategias comerciales por canal, apertura de cuentas clave y desarrollo de la red de distribuidores. Gestión el cumplimiento de KPIs, la reducción de devoluciones y la optimización de la cartera de distribuidores a plazos menores de 30 días. Reestructuración de rutas para mejorar el nivel se servicio y percepción de los clientes.

Diseñó estrategias de ventas por distribuidor basadas en el análisis e interpretación de datos para impulsar el crecimiento. Gestionó el presupuesto anual de la zona y aseguró el cumplimiento de los indicadores clave de negocio (KPIs). Incrementó la cartera de distribución en un 47% mediante la captación y desarrollo de nuevos clientes. Proporcionó capacitación y desarrollo a la fuerza de ventas para crear equipos de trabajo eficientes y auto-dirigidos.

Supervisó las operaciones de venta diarias y gestionó el presupuesto para lograr los objetivos comerciales y de ingresos. Desarrolló y aplicó planes comerciales, de marketing y publicidad para optimizar los objetivos de ventas. Incrementó las ventas en un 15% durante los primeros 6 meses mediante la reestructuración del área. Logró una reducción del 12% en tiempos muertos e inventarios cíclicos a través de la optimización de la logística de entregas.

Expandió la cartera de clientes y superó las cuotas de ventas establecidas para la zona. Creó planes de venta regionales basados en el análisis de tendencias de mercado para generar nuevas oportunidades de negocio. Gestionó cuentas clave y distribuidores estratégicos, realizando una reestructuración de rutas para mejorar la rentabilidad. Lideró la unidad de ventas para ser la número uno durante 3 años consecutivos.

Gestión y supervisión del equipo de ventas para el cumplimiento de cuotas mensuales y anuales. Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en la región asignada. Análisis de rendimiento de ventas y elaboración de reportes para la dirección. • Responsable de 5 centros de distribución en el estado de Puebla, Tlaxcala y Tehuacán

Desarrollo de planes de ventas y estrategias de distribución para el portafolio de productos de la compañía. Negociación con clientes clave y distribuidores para asegurar la presencia y rotación del producto en punto de venta. Capacitación y motivación del equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.

• Gerente bench de la zona golfo • Crecimiento anual del 12% vs año anterior por 3 años consecutivos • Cumplir con el presupuesto anual de operaciones asignado a mi unidad operativa a cargo • Supervisión de las operaciones de venta en el territorio asignado, garantizando la correcta ejecución en el mercado. Implementación de iniciativas de trade marketing para impulsar las ventas y la visibilidad de la marca. Seguimiento de indicadores de desempeño (KPIs) como volumen, cobertura y efectividad de venta.