Alejandro L.

- Identify and develop new business opportunities in MARITIME, AIR, and ROAD FTL/LTL logistics services—including cross-border operations - Develop business in CUSTOMS CLEARANCE services - Manage key client relationships and work to establish new ones. - Propose and develop strategic partnerships. - Meet sales targets and develop plans to achieve them. - Research and identify new markets. - Advise on product development, distribution, and promotion strategies. - Analyze route profitability and margins.

- Development sales opportunities INTERMODAL, OTR FTL, LTL, through inbound lead follow-up. - Understanding customer needs and requirements - Sales Prospects for further development and closure -Close sales and achieve quarterly quotas -Research accounts, identify key players and generate interest -Maintaining and expand your database of prospects -Team with channel partners to build pipeline and close deals -Perform effective online demos to prospects -Work with all departments through on boarding of secured business

Identify and develop new business opportunities OVER THE ROAD (OTR), INTERMODAL, MULTIMODAL, FTL CROSS BORDER services. Management & analytics CRM Management P&L Manage forecast and Goal Setting: Define clear and achievable sales goals for the team, and monitor their progress. Manage key customer relationships and works to establish new ones. Develop and strengthen internal and external relationships to increase lead generation and market share. Tracks emerging markets and trends. Fosters and works to maintain a culture of business growth throughout the company and across all teams and job functions. Identifies and recommends new services. Proposes and develops strategic partnerships. Assists in defining the company's long-term objectives and determining plans to achieve them. Researches and identifies new markets. Advises on product development, distribution and promotion strategies. Goal Setting: Define clear and achievable sales goals for the team, and monitor their progress. Reporting and Analysis: Prepare sales reports and performance analysis for senior management, helping to make informed decisions.

Cumplir con los objetivos de venta de las 40 sucursales a nivel nacional - Atención, negociación con clientes clave como Mercado Libre, Samsung, Andrea, coppel, Cargill, Traxion, Solistica, Amazon entre otros. - Trabajo en conjunto con Departamento de logística para el desarrollo de rutas. - Marketing y sus estrategias de mercado, bench-mark, e- comerce, y social media. - Desarrollo de nuevos negocios. - Implementación y diseño de programas de retención y satisfacción de clientes. - Diseño y ejecución de planes estratégicos. - Análisis de tarifas, costos por km, rentabilidad de rutas. - Elaboración de pronósticos de venta. - Capacitación y Supervisión de fuerza de ventas. - Diseño y seguimiento de KPI’s - Manejo y control de inventarios. - Diseño y presentación de presupuestos de ventas anuales. - Control y supervisión de cobranza. - Supervisión de P&L de cada unidad de negocio LOGROS DESTACADOS Estructura y desarrollo del departamento comercial. Implementación de estrategias para retener a clientes y desarrollo de los mismos. Capacitación de nuevos negocios Diseñó de tarifas con rentabilidad correcta Implementación de CRM Desarrollo del departamento marketing Estructura y objetivos del departamento de atención a clientes Objetivos por vendedor Crecimiento en ventas 12% promedio anual.

Reporte directo a Dallas Tx Cumplir con los objetivos de venta asignados por dirección, ($300,000.00 USD Mensuales) - Crear y ejecutar presupuestos de venta, por cliente, producto. -Implementación de proyectos In-site. - Elaboración de pronósticos de venta. - Implementación y diseño de programas de retención de clientes. - Diseño y ejecución de planes estratégicos de ventas. - Capacitación y Supervisión de fuerza de ventas - Atención de clientes clave como Grupo México, Grupo Pañoles, First Majestic etc. - Seguimiento y supervisión a CRM (SAP) oportunidades de negocio y próximos cierres. - Prospección y atracción de nevos clientes. - Diseño y seguimiento de KPI’s - Atención y juntas con equipo América, reporte a Dallas Txs. - Manejo y control de inventarios LOGROS DESTACADOS - Recuperación de clientes clave como Pañoles y Grupo México, a través de entrevistas y reuniones, se detecto que por la falta de servicio y mala comunicación. ¿Como lo resolví? con agendas de trabajo y minutas. Seguimiento y más seguimiento. - Gane un concurso en Grupo Pañoles para 4 Refugios Mineros con un monto de $495,000.00 USD. - Implementar programa 5S en Almacén y administrativo

Experiencia en negocios seguridad industrial y de servicios. Responsable de Cuenta clave y rentabilidad de negocios en sector automotriz Tier 1, Tier 2 como Mazda, Volkswagen, Nestle, Cemex, Michelin, Control de Cedis, Equipo de ventas, Logistica. Diseño y control de Presupuestos, análisis de estados financieros. Retail y responsable de e-comerce Implementaciones In-site Project Manager

Cumplir con objetivos de ventas mensuales, semestrales y anuales. Contratación,Capacitación y Desarrollo de fuerza de ventas. Comunicación y Negpcicación con clientes clave de la zona. Retail tradicional y moderno. Incrementar market share de cartera de productos. Control de inventarios, devoluciones y cuentas por cobrar. Diseño y ejecución de estrategias de venta. Comercialización calcetose, chocomilk, sal de uvas picot.

El contar con esta maestría, me ha permitido ampliar mis conocimientos en el manejo de recursos, humanos, financieros y materiales, lo que me ha ayudado a profesionalizar mis hablidades y así poder tomar mejores decisiones e implementar mejores estrategias en los negocios.