Alejandro Prieto

• Lideré la puesta en marcha de la operación en Argentina para la comercialización de marcas internacionales (Osprey, Fjällräven, Blundstone, Hydro Flask, Ariat, Keen, etc), desarrollando la operación desde cero. • Diseñé e implementé la estructura logística y de almacenamiento, habilitando la distribución a nivel nacional. • Gestioné procesos de importación, incluyendo coordinación con despachantes de aduana y cumplimiento normativo. • Administré la obtención de aprobaciones regulatorias (ej. Instituto Nacional de Alimentos - INAL) para productos con requerimientos específicos. • Desarrollé el canal de ventas mayorista, generando y consolidando la red de clientes en el mercado local. • Definí la estrategia de compras y abastecimiento para múltiples marcas, alineando la oferta con la demanda del mercado argentino. El desafío más grande en esta etapa fue hacer la transición de una estructura corporativa como IRSA hacia un rol emprendedor, liderando el desembarco y la operación comercial desde cero en Argentina, sin experiencia previa en importación ni desarrollo de marcas, incorporando rápidamente conocimientos en comercio exterior, regulaciones y logística.

• Maximizar la rentabilidad de la unidad de negocio • Evaluar en conjunto con los Centros Comerciales de la companía el Tennant-Mix que necesita cada uno de ellos • Gestionar del equipo de comercialización de Góndolas

Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio y de cada Área: Comercial, Marketing, Operaciones, Servicios de TI, Seguridad, Estacionamientos, Góndolas y Publicidad (PNT). • Elaborar el plan estratégico del shopping • Analizar y definir el tennant-mix • Gestionar el equipo del Centro Comercial: -Elaborar junto al Coordinador de Marketing, los planes de acción a desarrollar por el sector y validar el plan anual del área -Evaluar junto al Coordinador Comercial, la performance de cada local o góndola -Evaluar con Comercialización las marcas a traer al Centro Comercial y las renovaciones de los contratos vigentes -Trabajar en la prevención de riesgos junto al área de Seguridad y Operaciones -Evaluar con Arquitectura y Operaciones el estado y posibles ampliaciones o reducciones de las unidades comercializables -Coordinar las actividades de las distintas áreas y favorecer la comunicación entre las mismas • Confeccionar junto con el departamento de gestión de IRSA los presupuestos de ventas, expensas y fondo de publicidad, monitoreando el cumplimiento de los mismos • Construir la relación diaria con locatarios actuales y potenciales viendo la posibilidad de nuevos negocios en el shopping y el resto de la compañía • Seguimiento de cuenta corriente de locatarios. • Evaluar el desempeño del personal del Centro Comercial y definir las acciones a tomar

• Renovar y negociar los contratos de alquiler de locales de los centros comerciales del grupo IRSA buscando mejorar continuamente la relación y la fidelización de nuestros locatarios • Optimizar el Mix de propuestas comerciales dentro del shopping, pudiendo maximizar las ventas de cada uno de los rubros • Buscar e incorporar nuevas propuestas comerciales y desarrollar marcas para todos los centros comerciales del grupo

• Renovar y negociar los contratos de alquiler de los locales gastronómicos en todos los centros comerciales del grupo IRSA • Buscar un cambio de percepción e imagen de los patios de comida, incorporando nuevas propuestas, logrando así la transformación de los mismos en un lugar de destino • Optimizar el Mix de propuestas comerciales dentro del shopping, pudiendo maximizar las ventas de cada uno de los rubros sin saturarlos • Desarrollar nuevos negocios de Antenas con las empresas de telefonía celular y tecnología • Responsable de la comercialización y desarrollo de negocios en despliegues de redes de comunicaciones con las empresas de telefonía celular y tecnología

• Renovar y negociar los contratos de alquiler de los locales comerciales de Abasto Shopping • Optimizar el Mix de propuestas comerciales dentro del shopping, pudiendo maximizar las ventas de cada uno de los rubros • Buscar e incorporar nuevas propuestas comerciales y desarrollar marcas para los centros comerciales del Grupo IRSA

• Comercializar los espacios de Góndolas/Stands dentro de los centros comerciales del grupo IRSA • Renovar y negociar los contratos de alquiler de dichos espacios • Buscar nuevas propuestas para cada uno de los centros comerciales • Renovar y negociar los contratos de antenas con las empresas de telefonía celular y tecnología

• Brindar un seguimiento de la oportunidad de negocio, desde que el sector de ventas decide presentar una propuesta formal al Cliente, hasta la impresión de la misma (contrato formal que IBM presentará en el Cliente) • Coordinar diariamente con las áreas de Legales, Contract & Negotiation, Delivery, Project Manager, costos de importación, etc. para lograr emitir la propuesta comercial • Revisar, aprobar los documentos y realizar el ejercicio de precios de la propuesta comercial • Emitir la propuesta formal para presentar al cliente

• Desarrollar un proyecto para los negocios de bajos ingresos (en dinero) y alto volumen (en transacciones • Realizar seguimiento del mismo y analizar desvíos • Administrar la herramienta creada en el proyecto y capacitar a las personas en el uso de la misma • Diseñar el site del proyecto en la intranet de la compañía