Alanna E. Fontenele

Responsável por planejar e orquestrar o calendário comercial e de ativações no varejo, negociando com grandes redes regionais e desenvolvendo parcerias estratégicas (JBP). Atua na análise de ROI, gestão de sell out, controle orçamentário e acompanhamento de A&P, garantindo excelência na execução no ponto de venda. Lidera projetos e ações promocionais com foco em performance, visibilidade e experiência do shopper, assegurando conformidade com padrões comerciais, governança e códigos de conduta, além de forte atuação em campo e relacionamento com clientes.

Atuação na gestão de contas em nível nacional, com foco em clientes estratégicos como Carrefour, Sam’s Club, Grupo Mateus, Zaffari, Cencosud (G Barbosa), Farmácias Indiana e Farmácias São João. Entre minhas principais responsabilidades estão: - Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes. - Análise de dados para identificar oportunidades de expansão. - Desenvolvimento de propostas comerciais e condução de negociações. - Integração com equipes internas para implementação de estratégias de vendas. - Acompanhamento de indicadores de desempenho e elaboração de relatórios. - Comprometimento com o crescimento das marcas e a geração de resultados.

• Responsável por contas do Canal Multiformato no Brasil (atendendo clientes da região Norte, Nordeste, Sul e Sudeste); • Análise de relatórios clientes e internos como mapa de vendas, Close UP, Sell out, Sell In, DOH, positivação, ruptura para tomada de decisões do negócio e elaboração das estratégias mensais; • Gerenciar Orçamentos comerciais garantindo que os processos internos sejam cumpridos dentro dos prazos estabelecidos; • Realizar e apresentar análises semanais de desempenho de vendas para tomada de decisões estratégicas; • Gerenciar as agendas do grupo (plano de compras, análise de vendas, calendário promocional, cronograma de lançamento) e desenvolver o Ecommerce de forma rentável; • Gerenciar contas de franquias, garantindo a implementação das estratégias regionais da Mattel e assegurando o cumprimento do plano de Vendas Brutas e PDV;

Principais responsabilidades: • Responsável por contas do AS Regional (Canal Moderno) em São Paulo Capital e Guarulhos • Gestão da política de preços para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando a rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos. • Análise de relatórios clientes e internos como mapa de vendas, Close UP, Sell out, Sell In, DOH, positivação, ruptura para tomada de decisões do negócio e elaboração das estratégias mensais; Revisão de mix, faceamento, cadastros, atuando juntamente com time comercial e gerenciamento de categoria de cada rede. • Implementar com eficiência as plataformas de trade marketing, utilizando reuniões com a equipe, monitorando resultados (Price Point sugerido, MSL, Rupturas e positivação dos NPI's). • Controle e acompanhamento dos contratos pontuais e anuais (Input, Validação da Execução, Inclusão de Performance, Acompanhamento pagamento e contato com time financeiro das redes). • JBP elaboração, planejamento, acompanhamento e junto aos clientes. • Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais. • Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas para equipes de vendas. • Gerenciamento de estoque e sell out dos clientes.

Atividades desenvolvidas: • Captação de contas de grande volume • Negociação e gestão de contratos • Gestão de orçamento • Consultoria de marketing e vendas • Report com análise de ROI, performance dos clientes e do mercado • Desenvolvimento e execução de ações de Trade marketing • Implementação de campanhas de Sell out e lançamento de produto • Treinamento de equipes • Acompanhamento e treinamento da força de vendas dos distribuidores homologados

Responsável pelo desenvolvimento das marcas Reign e Monster no Nordeste do Brasil (Ceará, Rio Grande do Norte, Maranhão, Piauí e Paraíba). Desenvolvimento dos canais Food Service e On Premise (FSOP) no território atribuído. Atuar em nosso negócio On-Premise, trabalhando com os principais bares, restaurantes, discotecas e eventos. • Treinar e direcionar a força de vendas dos Engarrafadores nos canais (FSOP) engajando-os com os objetivos comerciais da marca Monster; • Desenvolver e usar ferramentas objetivas, informações e feedback para atingir metas e resultados de desempenho na região; • Trabalhar com departamentos internos para implementar as necessidades e acordos do cliente trabalhando em estreita colaboração com o gerente regional. • Alinhar todas as estratégias nacionais e regionais com o Gerente Regional, negociar e implementar estratégias locais/regionais no território atribuído; • Manter-se a par e informar sobre produtos, categoria, inovação, condições de mercado, atividades competitivas, tendências publicitárias e promocionais. • Maximizar o portfólio de vendas e distribuição através do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais e nacionais. • Conceituar e aplicar uma estratégia de vendas para atingir os principais mercados e estabelecer uma presença dominante na região; • Treinar e fazer incentivos para a equipe de brigada do cliente a fim de aumentar as vendas, receitas e visibilidade; • Fazer a instalação e gerenciamento de materiais (cuidados durante o evento e retirada após) nos eventos;

Responsável pelo desenvolvimento das marcas Reign e Monster no Norte do Brasil. Desenvolvimento dos canais Food Service e On Premise (FSOP) no território atribuído. Atuar em nosso negócio On-Premise, trabalhando com os principais bares, restaurantes, discotecas e eventos. • Treinar e direcionar a força de vendas dos Engarrafadores nos canais (FSOP) engajando-os com os objetivos comerciais da marca Monster; • Desenvolver e usar ferramentas objetivas, informações e feedback para atingir metas e resultados de desempenho na região; • Trabalhar com departamentos internos para implementar as necessidades e acordos do cliente trabalhando em estreita colaboração com o gerente regional. • Alinhar todas as estratégias nacionais e regionais com o Gerente Regional, negociar e implementar estratégias locais/regionais no território atribuído; • Manter-se a par e informar sobre produtos, categoria, inovação, condições de mercado, atividades competitivas, tendências publicitárias e promocionais. • Maximizar o portfólio de vendas e distribuição através do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais e nacionais. • Conceituar e aplicar uma estratégia de vendas para atingir os principais mercados e estabelecer uma presença dominante na região; • Treinar e fazer incentivos para a equipe de brigada do cliente a fim de aumentar as vendas, receitas e visibilidade; • Fazer a instalação e gerenciamento de materiais (cuidados durante o evento e retirada após) nos eventos;

Função: Desenvolver marcas segmentadas do portfólio premium e super premium da empresa. - Gerenciamento da carteira de clientes Premium. - Negociações de sell-out e off-take junto aos clientes. - Gerenciamento de contratos e parcerias. - Relacionamento com as operações comerciais. - Gerenciamento das marcas na franquia (Coca Cola). - Desenvolvimento de ações e ativações diferenciadas. - Treinamentos para time de vendas e bar staff. - Implementações e follow-up de incentivos. - Desenvolvimento de projetos especiais e ações de experiência de marcas. - Ativação de marca em eventos. Informações adicionais • Negociação e instalação do primeiro Tailor Made da marca Sol no norte do país; • Negociação de um contrato de exclusividade com a principal casa noturna de Belém no ano de 2019/2020 • Negociação e instalação de um Tailor Made da marca Eisenbahn

• Team Leader Marketing - Liderar o time de Wings Team regional (Norte e Nordeste), guiando uma equipe com 20 pessoas. - Dar treinamento e fazer rota com o time de Wings Team regional. - Apoiar o Field Marketing Specialist na elaboração e execução de projetos. - Coordenar projetos na região Norte. - Gerenciamento da categoria no ambiente universitário. Vendas: - Montagem de eventos, festivais, ativações em bares e baladas. - Treinamento de brigada. - Trade Marketing - Intermediário entre distribuidora e cliente. - Carteira com 40 clientes. - Gerenciamento de vendas e execução dos pontos de vendas. - Desenvolvimento da categoria no ambiente universitário e em arenas de futebol. - Planejamento de consumo em academias e box de Crossfit. - Prospecção de novos clientes para a área de vendas. - Follow up mensal. Awards/ Recognition: • 1º lugar no ranking de vendas/ marketing entre Wings Team do Brasil - fev/2018 • Melhor performance de vendas Brasil (Incentivo - Califórnia) / Experiência internacional (2018): - Uma semana acompanhando a rotina de vendas da Red Bull Distribution Company (Los Angeles, CA). Suporte em eventos: Eventos Proprietários: - Red Bull Paranauê 2017/ 2018; - Red Bull Bc One (Macapá) 2017; - Red Bull Bc One (Belém) 2018; - Red Bull Neymar Jr's 5 (Qualifier Belém) 2019 - Red Bull Amaphiko (Belém) 2019 Eventos 3rd: - Se Rasgum 2016 - Oktoberfest Belém 2016 - Se Rasgum 2017 - Se Rasgum 2018 - Sonido 2019

Função: impactar consumidores novos e infrequentes e desenvolver a marca nos canais on/off trade em Belém/PA. Marketing: - Representar a marca e o produto na cidade e nas cidades até 200km da capital, desenvolvendo o consumo em diversas ocasiões. - Planejamento e estratégia com a finalidade de saber os locais onde não há consumo do produto ou, se houver, com pouca frequência. - Impactar os novos consumidores de forma criativa e única. - Realizar pesquisa de campo e comportamento do consumidor. - Gestão de projetos com a finalidade de conquistar novos consumidores. - Elaboração de relatórios mensais. Vendas: - Trabalho em conjunto com a área de vendas. - Execução de pontos de vendas. - Treinamento sobre produto para bares e casas noturnas. - Relacionamento com pontos de vendas universitários. - Planejamento de consumo em academias. - Prospecção de novos clientes para a área de vendas. - Execução e auxílio em Key Accounts. - Follow up mensal. Awards/ Recognition: • Golden Wings (primeiro lugar no ranking regional de execução, positivação e reversão dos pontos de venda com a nota mais baixa da cidade). • Workaholic Wings

Formada em inglês britânico pela Cultura Inglesa