Aguinaldo Luiz Vieira

● Liderança no desenvolvimento e expansão do canal de distribuição em âmbito nacional, garantindo capilaridade e eficiência operacional. ● Capacitação e gestão de equipes de vendas, com foco em performance, alinhamento estratégico e excelência no atendimento ● Planejamento comercial estruturado, com definição de metas, análises de mercado e execução de estratégias alinhadas ao crescimento sustentável. ● Construção e gestão de Joint Business Plans (JBPs) com parceiros estratégicos, promovendo alinhamento de objetivos e maximização de resultados. ● Controle rigoroso de custos e investimentos, assegurando o melhor uso dos recursos com foco em retorno sobre investimento (ROI). ● Atuação orientada por dados, com foco em aumento de volume e share de mercado, por meio da análise contínua de plataformas digitais como Scanntech, Mtrix e Nielsen.

● Gestão de contas estratégicas dos principais distribuidores em todo o Brasil, assegurando o cumprimento dos objetivos e metas do canal varejo alimentar; ● Gestão dos resultados e KPIs comerciais, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias e ações com foco em crescimento e atingimento das metas estabelecidas; ● Gestão de investimentos, governança dos processos-chave, desenvolvimento e implementação de planos e calendários promocionais, garantindo o alinhamento com estratégias da companhia; ● Desenvolvimento de planos de negócio, identificando oportunidades através da análise dos KPI's e dados de mercado e análise do retorno dos investimentos, controlando as contrapartidas comerciais; ● Negociação mensais sobre os investimentos na operação para atingimento dos targets de excelência; ● Treinamentos e gestão indireta de equipes, monitorando sell out, positivação e execução, suporte à gestão de estoques; ● Colaboração com as equipes internas de trade marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços.

● Gestão de contas chave com acompanhamento do desenvolvimento e dos resultados; ● Manutenção de índices de investimentos, distribuição dos volumes, apresentação de campanhas, leitura de resultados e gestão de softwares de acompanhamento de vendas; ● Expansão da carteira de clientes e análise do mercado para identificação de oportunidades e desenvolvimento de negócios; ● Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros; ● Análise de indicadores de performance do desempenho dos clientes para tomada de decisões; ● Apoio ao time no desenvolvimento de negócios nos clientes estratégicos do distribuidor; ● Atuação com distribuidores para criar e implementar planos de ação e desenvolvimento de negócios.

● Gerenciamento do relacionamento com clientes e parceiros; ● Identificação de oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas dos canais atendidos pelo distribuidor; ● Implementação de estratégias e ações para impulsionar as vendas; ● Liderança e motivação das equipes de vendas para alcançar metas; ● Definição e monitoramento de KPIs de Vendas.

● Atendimento e manutenção da parceria com distribuidores no estado; ● Implementação de agenda de Sell Out e rentabilidade por conta; ● Análise da demanda dos seus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustes necessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem como atingir as metas de crescimento; ● Supervisão e otimização do desempenho de distribuidores, atuação na busca de aumento em mkt share, positivação e volume; ● Fortalecimento na parceria com principais clientes da área, além de promover os produtos oportunamente em cada pdv.

● Responsável pela vertical Comercial - Canais: Cash & Care, Key Account e Varejo - focado na distribuição de produtos alimentícios no estado de Goiás; ● Realização de treinamentos e palestras, administração e desenvolvimento de ações promocionais, relacionamento com os clientes para andamento de negócios, visando aumento do faturamento; ● Criação de ações de desenvolvimento para melhoria no Mix e positivação, além de otimização na exploração dos espaços e gestão de categorias.

Foco em estratégia de lançamento de produtos, precificação, ações promocionais, mídias digitais com ênfase em CRM, construção e formatação de preços, identificação e oportunidades, canais de exposição, entre outras.

Nível intermediário para conversação, com excelência em leitura e interpretação.