Adriano Rocha

Atuei como Executivo de Vendas responsável pela gestão de contas estratégicas hospitalares e laboratoriais, com foco na expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes de alto valor. Nesse período, conduzi atividades voltadas ao desenvolvimento de negócios, negociação comercial e planejamento estratégico, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira e aumento da presença comercial. Planejei e executei metas comerciais alinhadas às diretrizes estratégicas da empresa, realizando o acompanhamento contínuo de indicadores de performance (KPIs) e propondo melhorias para otimizar resultados e aumentar a eficiência das operações comerciais. Conduzi negociações comerciais complexas, definindo condições comerciais e SLAs, sempre buscando soluções personalizadas para atender às necessidades dos clientes e fortalecer parcerias de longo prazo. Também atuei diretamente na elaboração e apresentação de soluções técnicas e comerciais, influenciando decisores estratégicos e ampliando oportunidades de negócios. Além disso, elaborei relatórios gerenciais e realizei análises estratégicas dos indicadores comerciais, apoiando a liderança na tomada de decisões e contribuindo para o direcionamento eficaz das ações comerciais.

Durante minha atuação como Executivo de Negócios Pleno (Key Account Manager), fui responsável pela gestão de grandes contas hospitalares estratégicas, conduzindo iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da carteira e à expansão de mercado. Trabalhei diretamente com decisores estratégicos e equipes multidisciplinares, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócios. Planejei e executei estratégias comerciais focadas em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, conduzindo negociações complexas e customizando soluções técnicas conforme as necessidades específicas de cada cliente. Essa atuação contribuiu diretamente para um crescimento médio anual de 12% no faturamento, fortalecendo a presença da empresa em contas estratégicas. Apresentei portfólio técnico-comercial para stakeholders e influenciei processos decisórios por meio de relacionamento consultivo e comunicação estratégica. Também monitorei indicadores comerciais, analisei resultados e implementei melhorias contínuas que contribuíram para maior previsibilidade de vendas e eficiência operacional. Participei ativamente de eventos, congressos e reuniões executivas, representando a empresa institucionalmente, fortalecendo a marca e gerando novas oportunidades comerciais e parcerias estratégicas.

Desempenhei a função de Representante Comercial com foco na prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades estratégicas em hospitais privados e instituições públicas. Nesse período, desenvolvi relacionamento comercial contínuo com clientes, buscando compreender suas necessidades e apresentar soluções que agregassem valor ao negócio e fortalecessem a fidelização. Implementei estratégias de cross-selling, ampliando o portfólio comercial e contribuindo diretamente para o aumento da taxa de recompra em 18%, fortalecendo a presença da empresa em contas estratégicas. Também realizei demonstrações técnicas e acompanhei todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento das vendas, garantindo alto nível de satisfação dos clientes. Essa experiência contribuiu significativamente para o fortalecimento das minhas habilidades em vendas consultivas, negociação e desenvolvimento de negócios, ampliando minha visão estratégica do mercado hospitalar.

Integrei a equipe como Assessor Técnico Comercial, realizando visitas técnicas e comerciais em hospitais e centros cirúrgicos, com foco na promoção de produtos e identificação de novas oportunidades de vendas. Nesse período, desenvolvi relacionamento próximo com equipes médicas e hospitalares, contribuindo para o fortalecimento da confiança e credibilidade da marca junto aos clientes. Instrui profissionais de saúde sobre especificações técnicas dos produtos e acompanhei sua utilização, monitorando oportunidades de expansão comercial e aumento da participação de mercado. Também elaborei relatórios técnicos e comerciais e acompanhei indicadores de desempenho, contribuindo para decisões estratégicas e melhoria contínua dos resultados comerciais. Essa experiência foi fundamental para consolidar minha capacidade de atuar em ambientes técnicos e comerciais, fortalecendo minha habilidade em traduzir necessidades clínicas em oportunidades comerciais.

Iniciei minha trajetória comercial na empresa como Representante Comercial, sendo responsável pela prospecção de novos clientes e negociação de contratos comerciais, contribuindo para a ampliação da base ativa de clientes e fortalecimento do relacionamento com contas estratégicas. Realizei atendimento consultivo e acompanhamento pós-venda, analisando demandas dos clientes e propondo soluções personalizadas. Também colaborei com áreas internas, otimizando processos operacionais e contribuindo para retenção de clientes e melhoria da eficiência comercial. Essa experiência foi essencial para o desenvolvimento das minhas bases em relacionamento comercial, negociação e atendimento consultivo, consolidando fundamentos importantes para minha evolução profissional na área comercial.

Desenvolvi minha experiência inicial na área como Analista Financeiro / Comercial, assumindo responsabilidades relacionadas ao acompanhamento de crédito, cobrança e relacionamento com clientes estratégicos. Nesse período, negociei prazos e condições comerciais e monitorei indicadores financeiros, garantindo controle eficiente da inadimplência e fortalecendo o relacionamento com clientes. Também elaborei relatórios gerenciais e análises financeiras estratégicas, implementando melhorias em processos internos e otimizando o acompanhamento de indicadores, contribuindo para maior previsibilidade financeira e eficiência operacional. Essa experiência fortaleceu minha visão analítica e senso estratégico, competências que se tornaram fundamentais para minha evolução nas áreas comercial e de gestão de contas.