Adriano da Silva

Prospecção ativa de novos clientes nos segmentos de construção civil, obras industriais e infraestrutura. Gestão e manutenção do relacionamento com clientes ativos, garantindo fidelização e recorrência de negócios. Elaboração de propostas comerciais, negociação de preços, prazos e condições contratuais. Acompanhamento de obras e projetos, atuando como ponto de contato entre cliente, engenharia, produção e logística. Análise de mercado, identificação de oportunidades comerciais e monitoramento da concorrência. Cumprimento de metas de vendas, faturamento e margem, com reporte periódico de resultados à gerência. Participação em visitas técnicas, reuniões comerciais e apresentações institucionais. Apoio na definição de estratégias comerciais e políticas de preços. Atualização de cadastros, contratos e registros comerciais em sistemas internos. Competências e habilidades utilizadas: Negociação e comunicação estratégica Visão comercial e orientação para resultados Conhecimento do mercado de concreto, obras e infraestrutura Capacidade de relacionamento com decisores técnicos e gestores Organização, planejamento e autonomia

• Planejamento e coordenação das atividades de compras alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa • Negociação com fornecedores visando melhores condições comerciais • Desenvolvimento e homologação de novos fornecedores • Supervisão dos processos de compras e recebimento de materiais • Elaboração e acompanhamento de KPIs do setor • Integração com áreas internas (produção, manutenção, logística e financeiro) • Análise e aprovação de contratos de fornecimento e compras estratégicas • Liderança e desenvolvimento da equipe de compradores